美國老字號GAP首入中國北京王府井

　　在ZARA、H&M等知名海外品牌在中國時尚服裝市場銷售火爆之際，美國最大的服裝零售商GAP姍姍來遲。在國外擁有更高知名度的GAP，其大中華區(qū)總裁說：“如果不來就一定是錯。”

　　美國老字號“首入”中國

　　ZARA、H&M和GAP這三家國際知名的服裝零售商將在中國市場聚首。GAP大中華區(qū)總裁楊得銘告訴記者，公司將于今年冬季前在北京和上海各開出兩家新店。其中，GAP在北京的兩家門店將是位于王府井。

　　其實，早在幾年前，GAP就已經(jīng)在中國市場“出現(xiàn)”，當時，國內(nèi)一些商場里曾經(jīng)設有GAP專柜，但這些商品只是代理商以特許經(jīng)營的形式銷售，不大的面積只能展示部分商品，這和GAP真正的店鋪相去甚遠。據(jù)悉，GAP在美國和日本等重要市場都是采取自營模式開店。

　　與GAP和中國市場的上次“親密接觸”相比，GAP這一次進入中國市場顯然有備而來。楊得銘表示，與競爭對手相比，GAP在中國的新店面積更大，將達到1300-1600平方米。這些門店將主要經(jīng)營男裝、女裝、孕婦裝、內(nèi)衣等六大品類的商品。

　　GAP選擇目前這一時機進入國內(nèi)市場將面臨較高的租金壓力，為選址帶來了一定難度，但其在北京和上海的4家門店只是GAP進軍中國市場的排頭兵。楊得銘表示，明年還會有更多的門店在中國市場亮相。同時，隨著在中國市場知名度的不斷提升，GAP還將向杭州等二三線城市進發(fā)。

　　公開資料顯示，旗下?lián)碛?個品牌的GAP，創(chuàng)立于1969年，是美國乃至全球最大的服裝品牌之一，其去年的銷售額約140億美元。目前，GAP在全球擁有3100余家門店，已經(jīng)進入日本、英國等市場超過10年。

　　看重中國市場潛力

　　“如果不來就一定是錯”，楊得銘在被問到GAP進入中國市場的“姍姍來遲”時笑言。楊得銘向記者列舉實例說道，1982年，只有北京友誼商店才銷售可口可樂。當時，銷售人員看到消費者足夠金額的外匯券時，才會從后臺將商品取出，而30年過后，可口可樂早已不是稀缺的商品。

　　在楊得銘看來，中國很可能到2015年成為GAP本土之外的第二大市場。同時，GAP將進入北京的金街王府井的北京apm，也表明了企業(yè)進軍中國市場的決心。而且，北京apm也是王府井商圈內(nèi)定位年輕時尚并擁有眾多國際知名品牌租戶的商場。其背后投資及管理的香港新鴻基地產(chǎn)更是香港乃至亞洲最具規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)之一，有著豐富的大型商場運作和管理經(jīng)驗，GAP選擇與北京apm的合作也是基于其東家新鴻基地產(chǎn)的卓然實力。

　　為了更高效地開拓中國市場，GAP從百思買和樂購重金挖來了其中國區(qū)總裁楊得銘和洛倫佐·莫瑞蒂，后者擔任GAP中國區(qū)董事總經(jīng)理，渣打銀行大中華區(qū)主席曾景璇則被任命為董事會成員。

　　其實，GAP攜帶重量級團隊進入中國市場是為企業(yè)開辟新的盈利點。與競爭對手瑞典H&M、西班牙ZARA不同的是，GAP在美國本土市場的份額占據(jù)了總銷售額的較大比重。據(jù)悉，目前國際市場只占GAP總銷售額的19%。不過，在楊得銘看來，美國國內(nèi)市場再大，終究還會飽和。“GAP不會在美國再開1000家店，新的利潤增長空間將在美國之外。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，從最早利用代理模式試水中國市場開始，GAP就一直謀求在中國等新興領域拓展市場。通過海外擴張實現(xiàn)利潤增長，對GAP充滿誘惑。今年上半年，GAP的利潤率同比增長40%，其欲拿出3億美元作為擴展全球市場的預算，這讓GAP開始進軍中國等新興市場提速。

　　不過，盡管GAP是全球知名的服裝品牌，但相比競爭對手晚進入中國市場幾年，導致競爭壓力陡增。比GAP早進入中國市場的H&M，其今年上半年財報顯示，目前，其全球連鎖店總數(shù)已達2062家，上半年共新開店鋪86家，其中，在中國的新店就有33家。ZARA的母公司INDITEX也宣布，一季度新開98家店，INDITEX在全球77個國家擁有了4700家門店，中國市場的新店占據(jù)10%以上。不僅是歐美品牌，日本服裝巨頭UNIQLO也愈發(fā)看重在中國市場的發(fā)展，目前其在華的門店數(shù)量已達64家，公司計劃未來10年中國市場的銷售額超過日本本土，達到1萬億日元。同時，UNIQLO將全面進入二三線市場，將門店數(shù)量增至1000家。

　　“特殊”對待內(nèi)地市場

　　不過，盡管競爭對手“來勢洶洶”，但GAP已經(jīng)找準了“迎敵”的對策。一位商場老總告訴記者，曾在家電品牌百思買就任高管的楊得銘，將利用服務優(yōu)勢吸引客流，而記者在與楊得銘的交談也驗證了這番話。楊得銘表示，GAP開業(yè)的時間會充分考慮消費者的感受，會趕在北京的冬季前開業(yè)。在開業(yè)后，GAP很可能吸引大批的客流，其將盡可能減少顧客排隊試衣和結(jié)算的時間。

　　據(jù)悉，為了更好地與國內(nèi)消費者的需求接軌，GAP安排了專門的團隊來研究和設計適合本地消費者的款式，針對東西部、南北方市場設計一些適合當?shù)厝松聿牡目钍健＠纾谕瑯拥纳砀呦拢行┡钥赡軙矶掏乳L，而有些則相對身長腿短，所以各種款式的T恤將在不同的市場進行銷售。

　　楊得銘說，盡管GAP進入中國市場后會加大從中國工廠的采購力度，商品因成本較低定價也會相應下調(diào)，不過GAP不會通過價格戰(zhàn)在市場中立足。楊得銘還表示，GAP每開一家門店，都會花費數(shù)百萬美元進行裝修和組織貨品，GAP將會通過優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品良好的品質(zhì)作為競爭的籌碼。“加上GAP門店交通便捷等因素，這些都是GAP的核心競爭力。”

　　在GAP北京和上海門店開業(yè)后，其在中國市場的網(wǎng)購渠道也將開通，這會使其他城市的消費者可以同步購買GAP的商品。

　　值得注意的是，GAP去年在美國本土的網(wǎng)絡銷售業(yè)績達到70億美元，擁有成熟網(wǎng)購經(jīng)驗和渠道的GAP，將進一步加劇中國服裝網(wǎng)購市場的競爭。