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    窮則變,變則通,通則久  石獅鞋服企業(yè)掀起變革風潮

    2010/8/24 9:04:00 來源: 石獅日報 評論(0)94

    變革 銷售 愛登堡

      8月24日訊,鞋服企業(yè)要實現(xiàn)銷售額的增長,必須依賴各變革是成功的。


      “我現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)達到千萬元,隨著公司的不斷放權(quán),我拿貨的能力會更強。”將于下月初來石獅參加愛登堡訂貨會的湖北繼瑞商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱繼平告訴記者,“老田”(愛登堡董事長田啟明)希望他和其團隊能夠拿下愛登堡某個區(qū)域的總代權(quán),“我正在考慮這事。”據(jù)了解,自從2003年代理愛登堡品牌、在湖北孝感開設第一家愛登堡專賣店以來,湖北繼瑞商貿(mào)有限公司已經(jīng)在一個市區(qū)內(nèi)擁有5家愛登堡專賣店,形成了愛登堡品牌對其他男裝品牌的合圍之勢。朱繼平介紹,繼瑞商貿(mào)的不斷做大,離不開愛登堡變革固有銷售渠道和模式,如設立區(qū)域直營中心,放權(quán)給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商也就有了“主人翁”意識,敢于做大。去年愛登堡男裝開始啟動第三代終端模式升級渠道之后,他已經(jīng)率先把云夢一家店改造成生活館。今年6月,位于孝感最繁華的文化路地段、經(jīng)營面積為500平方米的愛登堡旗艦店也在改造升級中,“今年的銷售額肯定可以突破千萬元。”


      不僅僅是斯得雅、卡賓、大帝以及圣天狐等石獅多家品牌企業(yè)都在對傳統(tǒng)銷售渠道和模式進行變革,如加速布局“區(qū)域直營中心”以及設立直營分公司。業(yè)內(nèi)人士陳先生告訴記者,經(jīng)過兩年的變革,目前石獅大多數(shù)品牌鞋服企業(yè)走的路線就是“區(qū)域直營中心+省級總代”或“區(qū)域直營中心+經(jīng)銷商”模式,這種模式可以實現(xiàn)利潤最大化。去年,石獅一家品牌企業(yè)在渠道代理商利潤出現(xiàn)下滑之際,在已有區(qū)域直營中心和直營公司的基礎上,對市場運營進行有效調(diào)整,及時進行區(qū)域整合,再加上注重商品研發(fā)與生產(chǎn)、提高終端經(jīng)銷商的訂貨準確率等手段,這家企業(yè)實現(xiàn)了35%的增長。


      “窮則變,變則通,通則久,石獅企業(yè)在變中尋找生機。”石獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督協(xié)會的有關(guān)負責人表示。


      今年海博會期間,愛登堡、大帝、威蘭西、斯得雅等石獅品牌服飾備受關(guān)注, 不僅設計新穎、LOGO更新、推出全新品牌,一些公司的招商政策也發(fā)生了變化,比之前更有吸引力,經(jīng)銷商數(shù)量較之去年也有大幅度增長。

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