晉江丁水波 外來工最滿意雇主

　　制鞋企業.又因二人代表著兩套不同的經營路數，有人便戲稱他們為"東邪西毒".

　　在日前由特步主辦的首屆泉州非公有制企業職工運動大會上，記者見到了賽道上一馬當先的鞋界巨子丁水波.

　　1500元+三兄弟=三興公司

　　與丁志忠"一開始就往市場跑"有所不同，初中畢業后的丁水波像大多數陳埭鎮的孩子一樣進入鞋廠做工，熟悉鞋的制作流程，辛苦一年下來能掙個500元.

　　17歲的那個夏天，已經積攢了數百元錢的丁水波，決定和兩個結拜兄弟各自拿出500元，在陳埭鎮上那條小河邊搭起了一個小棚子，并取名"三興"(意即三人興起)，從此開始自己創業---每天生產十幾雙拖鞋，然后騎著單車拉上鞋子往附近的鄉鎮市場跑.

　　"當時廠里只有四個人，工藝流程也很簡單，先到市場上去把針線和其他原材料買回來，再交給鄰居家去做.鞋子做好了，我們就上門收鞋，然后把鞋子拿到市場上去推銷."丁水波告訴記者，當時沒有什么正規的市場，鞋子的銷售是由一些路邊擺攤的鄉民完成的.攤主們把鞋子賣完了，就把貨款拿回來.就這樣，算是完成了一個產銷的循環.有時候忙不過來，自己也親自下去做鞋，就這樣，他前前后后當了三年鞋匠.

　　然而，單純依靠附近有限的市場銷售實在難以做大，而且一遇農忙季節，鄉民們都去下田種地，無人銷售，產品積壓問題就暴露出來，影響到工廠的進一步發展.只有直接找到終端大客戶才有可能改變這種蝸牛爬行的局面.就在這時，經常往當時的批發集市---石獅推銷產品的丁水波在朋友的引薦下，結識了一位四川大客戶，在完全信任對方的情況下先大量供貨，幫助四川客戶將當地市場做起來.這一頗為冒險的做法讓丁水波當年凈賺了二三十萬元，并找到了市場突破口，開始面向全國撒開網.

　　第一年，工廠一共才賣2000多雙鞋;而到第二年，就賣了五六萬雙……

　　這樣的成績讓丁水波興奮不已.1989年，工廠開始小有規模，工人達100多人.此后，工廠的出貨量每年都呈幾何級數增長，生意越來越紅火.至1990年，鞋廠更是大有起色，工人增加到400多人，市場也迅速擴大到全國各大城市，年產值已超過3000萬元.

　　拒絕沃爾瑪+拼搏=創造品牌

　　上世紀90年代初期，隨著國門的打開，國外的市場信息源源不斷地輸入，晉江鞋開始有了零星的對外貿易.丁水波看到了國外廣闊的市場空間，開始到黑龍江、吉林邊貿城市進行邊貿活動.他發現自己的產品在國際上很受歡迎，于是，一個大膽的想法便產生了:1993年，丁水波的三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業.由于質優價廉，產品十分暢銷，國外市場需求量逐漸增大.1995年、1996年，丁水波在美國、西班牙、智利又相繼成立分公司.到上個世紀90年代末，三興的產品已銷往40多個國家和地區.從歐洲到南美、中東、美國等地，每年有600多萬雙三興運動鞋穿在外國人的腳下.

　　就在這時，三興引起了沃爾瑪等一些跨國零售業巨頭的注意.沃爾瑪派代表來三興公司，表示希望三興能成為他們全球商業網點的供應商.面對這自己送上門來的肥肉，丁水波不為所動.他認為，一旦做了沃爾瑪的合作對象，就會處處受到牽制，永遠都得跟著人家走.

　　丁水波說，晉江人是很拼搏、很有沖勁的，怎么能被人家牽著鼻子走呢.因此，他沒有多想就婉言謝絕了沃爾瑪的合作邀請，毅然選擇自己闖市場.{page_break}

　　品牌+時尚=業績飛漲

　　2000年以前，三興一直都是做出口生意.然而在所有出口的產品中，卻只有40%是自己的品牌鞋，而60%則為外銷的加工訂單.那時，很多鞋企都在爭做外貿市場，競爭十分激烈，國際市場上的鞋利潤空間越來越微薄，而且由于沒有核心技術，互相仿冒者眾，就連一些技術、原材料都是共用的，同行之間又經常打價格戰，外貿生意開始愈加難做.

　　"企業要發展要壯大沒有自己的品牌絕對不行."丁水波敏銳地感覺到，內地是個消費潛力巨大而且從未被滿足過的市場，誰捷足先登誰就先嘗到甜頭.于是，憑借著多年的實戰經驗和積淀下來的雄厚實力，他們毅然把目標鎖定在國內市場這塊"大蛋糕"上，并開始推出自己的品牌---"XTEP"(特步).

　　一個新誕生的品牌符號要在市場上贏得足夠的關注并產生一定的競爭力，這對丁水波而言無疑是一個戰略高度上的自我挑戰.

　　當時，國內眾多運動鞋都朝著體育運動的方向發展，丁水波卻瞄準了國內制鞋業中尚處于處女地的時尚運動鞋，并在大家爭先恐后找體育明星作運動鞋的形象代言人，大打"體育"牌的時候，另辟蹊徑，樹起"時尚"大旗，提出與眾不同的生產經營理念:制造時尚的生活方式.

　　丁水波認為，隨著時代的發展，年輕人不僅僅是因為運動而穿運動鞋，而是希望能夠展示自己的個性.但是，這樣的產品在當時的市場比較少.特步不能和其他的產品一樣，如果一樣的話，就體現不出特步的個性，就可能永遠跟在別人的后面.

　　2000年年底，三興以每年470萬元的天價簽下當紅的謝霆鋒，這一舉動震驚晉江商界，很多人都說三興瘋了，丁水波瘋了.但是丁水波堅信:請明星就請最當紅的.之后，他又請了如日中天的TWINS演唱組合代言女鞋.在別人都認為央視是"老化"的渠道時，2001年三興把全年3000萬元廣告費的80%用在了央視，廣告的曝光率和到達率產生了極其明顯的效果.

　　2001年，被謝霆鋒和TWINS穿在腳上的特步鞋烽火I代，銷量達到120萬雙，創下了國內單品鞋的銷售紀錄，這還不包括全國16家鞋廠仿冒的50萬雙鞋.經銷商當時把這款鞋說成是"印鈔機"，意思是說有多少賣多少.2002年，特步共銷售了1100萬雙鞋，其中內銷占40%，產值比單純做外銷時增長了60%，達到近4億元人民幣.

　　香味+抗菌=特步特色

　　丁水波最為自豪的是自己的運動鞋有一種香味.據說在國內外所有運動鞋中，只有特步獨有，這種香味可以持續很長時間，可以起到消除臭味的作用.這讓特步運動鞋在業界成為了一個焦點，但是，丁水波并沒有就此沾沾自喜，止步不前.

　　2006年年底，特步新研制出一款"達到國際行業領先水平"的納米銀抗菌運動鞋，這讓丁水波多了一份自豪:目前世界上最好的抗菌運動鞋洗滌10次以后就會失去其抗菌功能，而特步最新研制的納米銀抗菌運動鞋經洗滌40次后，經國內國際權威檢測機構檢測抗菌率仍達到99.9%.福建省科技廳專家指出，特步納米銀抗菌鞋的成功研制折射出特步較強的核心競爭力，顯示了特步自主創新能力的不斷增強.該產品的成功研制標志著以特步為代表的中國運動鞋邁進了高新科技領域.

　　近年來，特步品牌不僅榮獲"中國馳名商標"稱號，特步運動鞋還勇摘"中國名牌產品"、"國家免檢產品"、"國家出口免驗產品"等三項國家頂級稱號.如今的特步已不再是當初那個只有4個人的小作坊，而是員工超過5000人，年產值上十億元的大企業.

　　企業在困難中一天天成長、壯大，昔日靦腆的少年而今平添了許多成熟、穩重.雖然身家過億，丁水波卻沒有絲毫架子，對待員工更像一個親切的大哥.與其另類的經營思維完全不同，現實中的丁水波顯得老成持重，甚至有些傳統.在他眼里，特步的員工都是他的兄弟姐妹.他以一種青年企業家少有的樸實寬厚影響著一個現代企業的文化氛圍，感染著無數的特步人.

　　為了解決了員工的后顧之憂，特步為員工開辦了幼兒園，讓遠離父母的孩子也能在父母身邊快樂成長;每間員工宿舍里，都配有衣柜、桌椅和空調;每位員工每年可享有2500元的醫療基金補助和社會醫療保險;不惜花費巨資，與名校(清華大學)合作成立特步企業學院，為員工成長和職業生涯的規劃提供橋梁;每逢重大節假日，舉辦大型文體活動，與員工們一起快樂過節……

　　在特步，圖書閱覽室、棋牌室、籃球場、臺球室和乒乓球室一應俱全，每天準時免費開放.小炒店、風味餐廳、便利超市、自助銀行，融入特步人的生活，構成一道和諧的小社區繁榮景象.

　　在丁水波看來，一個誠信和諧的良好用工環境需要全社會共同營造.一個成功的企業，不應該只埋頭搞事業，也應該心系社會，勇于承擔社會責任;一個成功的企業家，不應該只有事業心，也要有強烈的社會責任感.這些年來，丁水波和他的企業在這方面的努力從未停止過.

　　在他的引領下，特步成為"最受職工歡迎的民營企業"、惟一兩次蟬聯"活力泉州·感動員工十佳民企"，特步品牌也被評為"海峽青少年最喜愛的泉州十大品牌"、"消費者心目中最信得過的十大民族運動鞋品牌"，他本人則被評為"福建省十大創業精英"、"2006CCTV年度雇主調查·十佳雇主·外來工最滿意雇主"。