成都鞋業開發內銷渠道需解決三大問題

　　四川省鞋業協會秘書長崔霆先生表示，鞋業存在三大弊病：

　　第一，方法。成都鞋業有很大的規模，有足夠的資金，同時也有自主商標，但更多的企業選擇做檔口批發，有商標也不去經營自己的品牌。在這種情況下，各企業只能靠價格戰來爭取主動。因為丟失了主動權，企業局限于簡單的操作模式，開發品種越來越單一，工藝水平也越來越低。

　　第二，貼牌。很多外地企業來成都貼牌，不僅占用資金，同時也占據了成都制鞋企業的優勢資源。這些外來企業控制了成都企業的渠道和終端，將成都制鞋企業的貼牌利潤壓得很低，讓成都企業陷入上下兩難的尷尬境地。

　　第三，品牌意識。雖然不少成都鞋企已經開始做自己的品牌，但都顯得不夠專業，其中一個重要原因是企業對人才的投入不夠。另一方面是成都鞋企老板缺乏自信心，遇到困難就打退堂鼓，未曾充分考慮打造一個品牌的周期性。此外，還有一個原因是企業對終端的投入不夠，大多數成都鞋企更重視渠道而非終端，這是非常不利于創品牌的。因為只要終端的問題解決了，渠道問題也就迎刃而解了。

　　因此，成都鞋企要開發內銷市場，創立自主品牌，就必須解決好上述三大問題。從目前的發展形勢看，走品牌化道路，注重終端建設，打造專業的團隊，已經成為成都鞋企開發內銷渠道的現實選擇。

　　說到渠道建設，以渠道起家的克克女鞋最具發言權，該公司堅持三個突破，最終沖出了市場重圍。

　　突破一必須走品牌化道路

　　克克女鞋總經理霧松表示，過去的成都鞋企大都以出口貼牌為主，在80年代的時候，鞋企“唯利是圖”，只懂賺錢，安于現狀;從90年代到現在，鞋企講究的是要實現雙贏，因而忽視了終端市場，所以一直以來，成都鞋業難以形成有影響力的品牌。盡管在做貼牌的過程中，的確有大部分企業獲得了可觀的利潤，但是得過且過的生存態度，以及品牌意識淡薄，讓一些有能力創建品牌的企業忽視了品牌的重要性。從成都鞋業的長遠發展來看，為別人做“嫁衣”畢竟不是行業發展的長久之計，沒有創品牌的鞋企，最終會被行業拋棄。所以，對成都鞋業來說，要開創終端零售，創建品牌顯得尤為迫切。

　　突破二建立零售終端，拓展渠道

　　打造品牌，首先要樹立自己的形象，掌握話語權。不進入終端零售渠道，成都鞋業就難以擺脫被淘汰的命運。怎樣迅速拓展零售渠道，克克女鞋倡導的是“風險逆轉”。客戶只作為投資商，公司全方位管理，相互之間是戰略合作伙伴，超越傳統的加盟模式，對客戶來說不用承擔風險，擁有保底純利潤，沒有庫存壓力，有安全退出機制，沒有后顧之憂。通過有效管理，公司直接掌控終端，不僅能夠保障投資者的利益，同時也為公司賺得了品牌影響力和美譽度，何樂而不為?

　　突破三維護終端運營，人才是核心保障

　　如今，現代企業核心競爭力越來越表現為作為第一資本的人才的培育、擁有和運用能力。可以說，人才是推動企業健康發展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度看，人才是企業發展的決定性因素。只有擁有了充足的人才，企業才能實現跨越式發展。因此，企業要做大，就要有“生產人”的能力，而克克女鞋通過自建的“大學生創業聯盟”和“企業商學院”，源源不斷地培養人才、輸出人才，保障了公司由上到下的正常運作。

　　一個新的模式出現，或許大多數人都會對此產生質疑或者持觀望態度，但是克克女鞋以實際行動證明了創新的運營模式成功的可行性，這無疑讓克克女鞋成為西部鞋業中渠道建設的無冕之王。成都鞋業要打開渠道模式建設，不妨以克克女鞋為鑒，通過創新的運營模式，使行業產生集群效應，使成都女鞋大放光彩!