重慶服裝業(yè)如何重振“渝派”品牌
兩天的服裝節(jié),重慶的服裝企業(yè)接觸了不少的服裝廠商與專家,服裝行業(yè)從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢日趨明朗,不少外貿(mào)廠商攜帶訂單進(jìn)入重慶。
而渝企并沒有因此而高興,因?yàn)樽晕业钠款i,訂單反而成了包袱。由于歷史上的種種原因,重慶服裝業(yè)處于一個(gè)較低的競爭層次,一個(gè)明顯的軟肋就是沒有完整的配套體系。到嘴的“肉”吃起來很痛苦,猶如得了“胃病”。對此,各方人士表示,重慶的服裝行業(yè)正面臨一個(gè)良好的機(jī)遇,只要在品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù),以及產(chǎn)業(yè)集群上下工夫,渝派服裝是可以樹立起自己的行業(yè)地位的。
最近6年,重慶服裝行業(yè)取得了較快的發(fā)展速度,但是在全國占比較小,排位靠后。在重慶市的服裝行業(yè)中,銷售過億的企業(yè)有了13個(gè),總產(chǎn)值達(dá)到175億元。但中國服裝協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明,去年全國生產(chǎn)服裝400多億件,重慶生產(chǎn)的服裝在全國占比不到2%。而這一數(shù)據(jù)的背后是:重慶服裝產(chǎn)業(yè),有四個(gè)“缺”點(diǎn)。
缺少配套難占制高點(diǎn)
“我們并不愁訂單,愁的是沒有配套企業(yè)。”重慶達(dá)興兒童用品公司總經(jīng)理張垕瑛告訴記者,事實(shí)上重慶并未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“我的服裝是重慶生產(chǎn)的,拉鏈從義烏運(yùn)來,面料又來自廣東。”張垕瑛介紹,比如一條拉鏈,在義烏才賣幾分錢,拉到重慶要付一筆運(yùn)費(fèi)。其實(shí),讓她頭痛的并不是運(yùn)費(fèi),而是時(shí)間。服裝生產(chǎn)一向都是爭分奪秒,每到旺季,誰的新品能第一時(shí)間掛到消費(fèi)者面前,誰就占領(lǐng)了潮流的“制高點(diǎn)”。“要找流行的趨勢很簡單,法國開個(gè)服裝秀,直接在網(wǎng)上就能看到。”重慶圣百庭服飾有限公司董事長陳崗認(rèn)為,一個(gè)好的設(shè)計(jì),如果不能及時(shí)加以生產(chǎn),那么僅是停留在圖紙上。
“沿海服裝行業(yè)強(qiáng)在它的配套鏈上,其實(shí)外地人覺得重慶的服裝挺時(shí)尚。”重慶市服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長唐均才表示,目前重慶自主設(shè)計(jì)的服裝從樣式上不輸給沿海。由于沿海有大量的面料生產(chǎn)企業(yè),研發(fā)出的新面料也第一時(shí)間被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)采購。“而我們只能看到別人在新產(chǎn)品上用了新面料后,再做跟進(jìn)。”張垕瑛說。上海九諾服飾公司總經(jīng)理王國平說,在江浙一帶,配套企業(yè)眾多,如果品牌商有個(gè)要求,需要做特殊的扣子,QQ上交流,把圖樣網(wǎng)絡(luò)傳輸過去,生產(chǎn)好以后,一兩個(gè)小時(shí)就能送達(dá)廠房。但是在重慶生產(chǎn)服裝,除非空運(yùn),否則都要好幾天。
缺少工人大單不敢接
“不是不想接大單,是工人不夠了怕完不成訂單。”重慶樹王實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)王英穎表示,公司總?cè)藬?shù)600人,目前基層的普通服裝工人缺口至少上百人。王英穎認(rèn)為,以前服裝工人的主力都是60后、70后,現(xiàn)在的80后和90后大多不愿意做服裝加工這行。王英穎介紹,要成為熟練的服裝工人,培訓(xùn)期至少要半年以上。據(jù)了解,該公司的老總正在積極和日本的服裝設(shè)備制造商聯(lián)系,希望通過技術(shù)改革,減輕勞動(dòng)量,吸引工人。同時(shí),減少用工量,保證公司運(yùn)營。
缺少“媒人”難走向全國
重慶圣百庭服飾有限公司董事長陳崗表示,如何將自己的產(chǎn)品推向外地是重慶本地服裝企業(yè)共同的困境。“我市的服裝在云貴川等地賣得很好。”陳崗介紹,重慶身居內(nèi)陸,在渠道上不占優(yōu)勢。以上海世貿(mào)商城為例,在這種國際化交易平臺(tái)上,簽約的都是上千上萬件的訂單。而重慶的廠商,要常到上海和廣東參加交易會(huì),才能結(jié)識來自全國的客戶。
缺少龍頭品牌不響亮
廣東時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研究院院長李凱洛認(rèn)為,重慶服裝行業(yè)當(dāng)中,缺乏在全國叫得響的牌子。沒有一個(gè)領(lǐng)頭羊,整個(gè)行業(yè)就缺乏高度。他多次和重慶的服裝企業(yè)交流,發(fā)現(xiàn)大家的品牌意識不強(qiáng)。“大部分的思維停留在作坊階段,做的是‘加減法’,眼中只有成本和利潤。但是現(xiàn)在的服裝企業(yè)應(yīng)該做‘乘法’,打造品牌。”{page_break}
支招
打造產(chǎn)業(yè)集群爭奪行業(yè)話語權(quán)
“現(xiàn)在正是重慶服裝業(yè)發(fā)展的好機(jī)遇。”廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研究院院長李凱洛說,現(xiàn)在“80后”的消費(fèi)群體正在崛起,擁有2.2億人口的這一代人有獨(dú)特的消費(fèi)需求,原本擅長滿足他們上一輩人的服裝企業(yè),正是目前市場上的品牌商,其思路和“80后”帶來的新市場不合節(jié)拍,而過去的成績,恰恰是這些大企業(yè)的包袱。重慶的服裝企業(yè),中小企業(yè)較多,船小好調(diào)頭,正是一個(gè)發(fā)展的好機(jī)遇。
“配套商、交易平臺(tái)……沒有龐大的產(chǎn)業(yè)集群,這些都是空話。”重慶市服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長唐均才表示,重慶服裝的現(xiàn)狀是一個(gè)品牌是一條龍,到外地重慶貨很受歡迎。品牌多了,大家各自為陣,一盤散沙。浙江海寧的服裝企業(yè)開始并沒做出名氣,但政府將這些企業(yè)集中規(guī)劃。大家相互補(bǔ)助,各取所長,在你來我往中,自然就聚集成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群。這樣的產(chǎn)業(yè)群能帶來眾多商機(jī),必定能吸引原材料生產(chǎn)企業(yè)和裝備制造企業(yè)的入駐。徹底解決了配套問題。而集群效應(yīng)的出現(xiàn),自然就會(huì)讓重慶成為服裝交易的集散地,屆時(shí)不是我們到外面找客戶,而是客戶到重慶來找貨物,本地企業(yè)才能在全國的服飾行業(yè)中擁有話語權(quán)。
同時(shí)集中才能更方便政府規(guī)范服裝企業(yè)的經(jīng)營。“先有規(guī)模后才能形成規(guī)范,形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”唐均才表示,目前朝天門服裝協(xié)會(huì)也在區(qū)縣找地,希望能將協(xié)會(huì)中的服飾企業(yè)集中起來,形成集群效應(yīng)。
李凱洛說,政府可以通過引進(jìn)和培育的方式,培養(yǎng)出幾個(gè)大的服裝企業(yè),通過大的服裝企業(yè),形成示范效應(yīng)和聚集效應(yīng),吸引更多的服裝配套企業(yè)來到重慶,從而構(gòu)成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
拋棄低價(jià)競爭提高品牌知名度
重慶服裝產(chǎn)業(yè)如何抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)?真維斯國際(香港)有限公司董事長楊動(dòng)給出的答案是:“多多引進(jìn)推廣活動(dòng),提高品牌的知名度。”
酒香也怕巷子深,這句話在服裝行業(yè)同樣適用。楊動(dòng)說,一個(gè)城市發(fā)展服裝行業(yè),推廣活動(dòng)就必不可少,這樣可以讓人更快地了解你的服裝的定位,更容易接受你的風(fēng)格。“這也是我們花重金在重慶開展設(shè)計(jì)大賽的其中一個(gè)原因。”他笑著說。
曾經(jīng)參與投資分眾傳媒、匹克和安踏等服裝企業(yè)的優(yōu)勢資本總裁吳克忠表示,重慶服裝行業(yè)可以考慮福建晉江的模式,而不是走溫州、東莞模式。當(dāng)年溫州和東莞的服裝產(chǎn)業(yè),依靠低成本和低價(jià)格競爭,擴(kuò)大市場,最后自己給自己挖了個(gè)坑,把自己陷進(jìn)去了,所以會(huì)出現(xiàn)“民工荒”危機(jī)。而同樣做服裝代工的晉江,卻誕生匹克、安踏、鴻星爾克等知名的品牌服裝。重慶夢之詩服裝公司總經(jīng)理鄧曉琴贊同發(fā)展自我品牌的說法,她認(rèn)為,只是給海外品牌商做代工,總是在給別人打工,利潤的大頭是別人的,自己承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn),只能分得較小的利潤。而應(yīng)該發(fā)展自己的牌子,讓別人給我們打工。
設(shè)計(jì)力求新穎增強(qiáng)服裝競爭力
在的商洽會(huì)上,芬蘭瑞瑪上海代表處首席代表沈永蘭帶了一條童褲和一件童服,吸引了不少廠商的注意。這條童褲的特別之處在于褲管處有一根1厘米寬的薄膠帶,這樣,孩子穿上褲子后,膠帶踩在腳下,褲管就不會(huì)卷起,冬天的時(shí)候就不會(huì)冷。衣服的奇特之處是衣服拉鏈的里面,設(shè)置了兩排膠帶,上面有暗扣。“冬天的時(shí)候,孩子自己穿幾件衣服,麻煩,大人就可以先通過這個(gè)排扣,把幾件衣服套在一起,孩子只穿一次衣,就能把幾件衣服穿在身上。”沈永蘭說,重慶的服裝行業(yè)也一樣,要多從人性關(guān)懷的角度,做一些小的人性化設(shè)計(jì),從而增加服裝的競爭力。
四個(gè)方向突破把握住未來走向
要讓服裝業(yè)變強(qiáng),必須得通過四個(gè)方式突破。中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)鏈、科技、服務(wù)和差異化,不僅是重慶服裝業(yè)也是中國服裝業(yè)未來的突破口。在產(chǎn)業(yè)鏈方面,不僅要大力建設(shè)供銷網(wǎng)絡(luò),掌握渠道,還要向產(chǎn)業(yè)鏈的上游突破,在國際原材料市場分羹,把命脈掌握在自己手中。在科技方面,要加大投入,不僅服裝的設(shè)計(jì)要新,制造機(jī)器要新,在市場理念、思維方式上面也要科學(xué)研究。在服務(wù)方面,不要從眼睛盯著成本,而是要研究盯準(zhǔn)顧客的需求。在差異化方面,不僅要關(guān)注海外市場的差異化,還要看到,廣大的國內(nèi)市場中,城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)也要進(jìn)行差異化區(qū)分,如針對農(nóng)村市場,設(shè)計(jì)出相應(yīng)產(chǎn)品。

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