重慶服裝業(yè)如何重振“渝派”品牌

　　兩天的服裝節(jié)，重慶的服裝企業(yè)接觸了不少的服裝廠商與專家，服裝行業(yè)從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢日趨明朗，不少外貿(mào)廠商攜帶訂單進(jìn)入重慶。

　　而渝企并沒有因此而高興，因?yàn)樽晕业钠款i，訂單反而成了包袱。由于歷史上的種種原因，重慶服裝業(yè)處于一個(gè)較低的競爭層次，一個(gè)明顯的軟肋就是沒有完整的配套體系。到嘴的“肉”吃起來很痛苦，猶如得了“胃病”。對此，各方人士表示，重慶的服裝行業(yè)正面臨一個(gè)良好的機(jī)遇，只要在品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)集群上下工夫，渝派服裝是可以樹立起自己的行業(yè)地位的。

　　最近6年，重慶服裝行業(yè)取得了較快的發(fā)展速度，但是在全國占比較小，排位靠后。在重慶市的服裝行業(yè)中，銷售過億的企業(yè)有了13個(gè)，總產(chǎn)值達(dá)到175億元。但中國服裝協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，去年全國生產(chǎn)服裝400多億件，重慶生產(chǎn)的服裝在全國占比不到2%。而這一數(shù)據(jù)的背后是：重慶服裝產(chǎn)業(yè)，有四個(gè)“缺”點(diǎn)。

　　缺少配套難占制高點(diǎn)

　　“我們并不愁訂單，愁的是沒有配套企業(yè)。”重慶達(dá)興兒童用品公司總經(jīng)理張垕瑛告訴記者，事實(shí)上重慶并未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“我的服裝是重慶生產(chǎn)的，拉鏈從義烏運(yùn)來，面料又來自廣東。”張垕瑛介紹，比如一條拉鏈，在義烏才賣幾分錢，拉到重慶要付一筆運(yùn)費(fèi)。其實(shí)，讓她頭痛的并不是運(yùn)費(fèi)，而是時(shí)間。服裝生產(chǎn)一向都是爭分奪秒，每到旺季，誰的新品能第一時(shí)間掛到消費(fèi)者面前，誰就占領(lǐng)了潮流的“制高點(diǎn)”。“要找流行的趨勢很簡單，法國開個(gè)服裝秀，直接在網(wǎng)上就能看到。”重慶圣百庭服飾有限公司董事長陳崗認(rèn)為，一個(gè)好的設(shè)計(jì)，如果不能及時(shí)加以生產(chǎn)，那么僅是停留在圖紙上。

　　“沿海服裝行業(yè)強(qiáng)在它的配套鏈上，其實(shí)外地人覺得重慶的服裝挺時(shí)尚。”重慶市服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長唐均才表示，目前重慶自主設(shè)計(jì)的服裝從樣式上不輸給沿海。由于沿海有大量的面料生產(chǎn)企業(yè)，研發(fā)出的新面料也第一時(shí)間被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)采購。“而我們只能看到別人在新產(chǎn)品上用了新面料后，再做跟進(jìn)。”張垕瑛說。上海九諾服飾公司總經(jīng)理王國平說，在江浙一帶，配套企業(yè)眾多，如果品牌商有個(gè)要求，需要做特殊的扣子，QQ上交流，把圖樣網(wǎng)絡(luò)傳輸過去，生產(chǎn)好以后，一兩個(gè)小時(shí)就能送達(dá)廠房。但是在重慶生產(chǎn)服裝，除非空運(yùn)，否則都要好幾天。

　　缺少工人大單不敢接

　　“不是不想接大單，是工人不夠了怕完不成訂單。”重慶樹王實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)王英穎表示，公司總?cè)藬?shù)600人，目前基層的普通服裝工人缺口至少上百人。王英穎認(rèn)為，以前服裝工人的主力都是60后、70后，現(xiàn)在的80后和90后大多不愿意做服裝加工這行。王英穎介紹，要成為熟練的服裝工人，培訓(xùn)期至少要半年以上。據(jù)了解，該公司的老總正在積極和日本的服裝設(shè)備制造商聯(lián)系，希望通過技術(shù)改革，減輕勞動(dòng)量，吸引工人。同時(shí)，減少用工量，保證公司運(yùn)營。

　　缺少“媒人”難走向全國

　　重慶圣百庭服飾有限公司董事長陳崗表示，如何將自己的產(chǎn)品推向外地是重慶本地服裝企業(yè)共同的困境。“我市的服裝在云貴川等地賣得很好。”陳崗介紹，重慶身居內(nèi)陸，在渠道上不占優(yōu)勢。以上海世貿(mào)商城為例，在這種國際化交易平臺(tái)上，簽約的都是上千上萬件的訂單。而重慶的廠商，要常到上海和廣東參加交易會(huì)，才能結(jié)識來自全國的客戶。

　　缺少龍頭品牌不響亮

　　廣東時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研究院院長李凱洛認(rèn)為，重慶服裝行業(yè)當(dāng)中，缺乏在全國叫得響的牌子。沒有一個(gè)領(lǐng)頭羊，整個(gè)行業(yè)就缺乏高度。他多次和重慶的服裝企業(yè)交流，發(fā)現(xiàn)大家的品牌意識不強(qiáng)。“大部分的思維停留在作坊階段，做的是‘加減法’，眼中只有成本和利潤。但是現(xiàn)在的服裝企業(yè)應(yīng)該做‘乘法’，打造品牌。”{page_break}

　　支招

　　打造產(chǎn)業(yè)集群爭奪行業(yè)話語權(quán)

　　“現(xiàn)在正是重慶服裝業(yè)發(fā)展的好機(jī)遇。”廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研究院院長李凱洛說，現(xiàn)在“80后”的消費(fèi)群體正在崛起，擁有2.2億人口的這一代人有獨(dú)特的消費(fèi)需求，原本擅長滿足他們上一輩人的服裝企業(yè)，正是目前市場上的品牌商，其思路和“80后”帶來的新市場不合節(jié)拍，而過去的成績，恰恰是這些大企業(yè)的包袱。重慶的服裝企業(yè)，中小企業(yè)較多，船小好調(diào)頭，正是一個(gè)發(fā)展的好機(jī)遇。

　　“配套商、交易平臺(tái)……沒有龐大的產(chǎn)業(yè)集群，這些都是空話。”重慶市服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長唐均才表示，重慶服裝的現(xiàn)狀是一個(gè)品牌是一條龍，到外地重慶貨很受歡迎。品牌多了，大家各自為陣，一盤散沙。浙江海寧的服裝企業(yè)開始并沒做出名氣，但政府將這些企業(yè)集中規(guī)劃。大家相互補(bǔ)助，各取所長，在你來我往中，自然就聚集成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群。這樣的產(chǎn)業(yè)群能帶來眾多商機(jī)，必定能吸引原材料生產(chǎn)企業(yè)和裝備制造企業(yè)的入駐。徹底解決了配套問題。而集群效應(yīng)的出現(xiàn)，自然就會(huì)讓重慶成為服裝交易的集散地，屆時(shí)不是我們到外面找客戶，而是客戶到重慶來找貨物，本地企業(yè)才能在全國的服飾行業(yè)中擁有話語權(quán)。

　　同時(shí)集中才能更方便政府規(guī)范服裝企業(yè)的經(jīng)營。“先有規(guī)模后才能形成規(guī)范，形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”唐均才表示，目前朝天門服裝協(xié)會(huì)也在區(qū)縣找地，希望能將協(xié)會(huì)中的服飾企業(yè)集中起來，形成集群效應(yīng)。

　　李凱洛說，政府可以通過引進(jìn)和培育的方式，培養(yǎng)出幾個(gè)大的服裝企業(yè)，通過大的服裝企業(yè)，形成示范效應(yīng)和聚集效應(yīng)，吸引更多的服裝配套企業(yè)來到重慶，從而構(gòu)成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　拋棄低價(jià)競爭提高品牌知名度

　　重慶服裝產(chǎn)業(yè)如何抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)?真維斯國際(香港)有限公司董事長楊動(dòng)給出的答案是：“多多引進(jìn)推廣活動(dòng)，提高品牌的知名度。”

　　酒香也怕巷子深，這句話在服裝行業(yè)同樣適用。楊動(dòng)說，一個(gè)城市發(fā)展服裝行業(yè)，推廣活動(dòng)就必不可少，這樣可以讓人更快地了解你的服裝的定位，更容易接受你的風(fēng)格。“這也是我們花重金在重慶開展設(shè)計(jì)大賽的其中一個(gè)原因。”他笑著說。

　　曾經(jīng)參與投資分眾傳媒、匹克和安踏等服裝企業(yè)的優(yōu)勢資本總裁吳克忠表示，重慶服裝行業(yè)可以考慮福建晉江的模式，而不是走溫州、東莞模式。當(dāng)年溫州和東莞的服裝產(chǎn)業(yè)，依靠低成本和低價(jià)格競爭，擴(kuò)大市場，最后自己給自己挖了個(gè)坑，把自己陷進(jìn)去了，所以會(huì)出現(xiàn)“民工荒”危機(jī)。而同樣做服裝代工的晉江，卻誕生匹克、安踏、鴻星爾克等知名的品牌服裝。重慶夢之詩服裝公司總經(jīng)理鄧曉琴贊同發(fā)展自我品牌的說法，她認(rèn)為，只是給海外品牌商做代工，總是在給別人打工，利潤的大頭是別人的，自己承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，只能分得較小的利潤。而應(yīng)該發(fā)展自己的牌子，讓別人給我們打工。

　　設(shè)計(jì)力求新穎增強(qiáng)服裝競爭力

　　在的商洽會(huì)上，芬蘭瑞瑪上海代表處首席代表沈永蘭帶了一條童褲和一件童服，吸引了不少廠商的注意。這條童褲的特別之處在于褲管處有一根1厘米寬的薄膠帶，這樣，孩子穿上褲子后，膠帶踩在腳下，褲管就不會(huì)卷起，冬天的時(shí)候就不會(huì)冷。衣服的奇特之處是衣服拉鏈的里面，設(shè)置了兩排膠帶，上面有暗扣。“冬天的時(shí)候，孩子自己穿幾件衣服，麻煩，大人就可以先通過這個(gè)排扣，把幾件衣服套在一起，孩子只穿一次衣，就能把幾件衣服穿在身上。”沈永蘭說，重慶的服裝行業(yè)也一樣，要多從人性關(guān)懷的角度，做一些小的人性化設(shè)計(jì)，從而增加服裝的競爭力。

　　四個(gè)方向突破把握住未來走向

　　要讓服裝業(yè)變強(qiáng)，必須得通過四個(gè)方式突破。中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈、科技、服務(wù)和差異化，不僅是重慶服裝業(yè)也是中國服裝業(yè)未來的突破口。在產(chǎn)業(yè)鏈方面，不僅要大力建設(shè)供銷網(wǎng)絡(luò)，掌握渠道，還要向產(chǎn)業(yè)鏈的上游突破，在國際原材料市場分羹，把命脈掌握在自己手中。在科技方面，要加大投入，不僅服裝的設(shè)計(jì)要新，制造機(jī)器要新，在市場理念、思維方式上面也要科學(xué)研究。在服務(wù)方面，不要從眼睛盯著成本，而是要研究盯準(zhǔn)顧客的需求。在差異化方面，不僅要關(guān)注海外市場的差異化，還要看到，廣大的國內(nèi)市場中，城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)也要進(jìn)行差異化區(qū)分，如針對農(nóng)村市場，設(shè)計(jì)出相應(yīng)產(chǎn)品。