趙浦：十月媽咪的另類“孕時尚”

　說到十月媽咪的孕婦裝，很多人就會想起地鐵里經常播放的一首歌曲：“閃開!十月媽咪駕到”，這是十月媽咪為自己的服裝量身打造的一首公益歌曲，也被網友評為“史上最牛的孕婦歌曲”。

　　不僅僅是這些，挑選臺灣著名主持人小S作為十月媽咪的代言人可謂是十月媽咪營銷的點睛之筆。談到這些，趙浦也不禁感到有些自豪：“我們簽下小S之后，很多人就開始意識到十月媽咪是一個高檔品牌了。我們很快從很多品牌中脫穎而出。”

 　　在趙浦看來，十月媽咪就是為都市里的時尚媽咪準備的品牌，而為了能夠讓這些時尚且不愿意受教條式宣傳的媽咪們接受，他們開創了自己的另類營銷。

　　品牌戰略

　　有關十月媽咪的誕生，說起來很巧合，1997年，趙浦在一個偶然的機會與一個專門做外貿的朋友開設了一家門店，專門出售日本生產的孕婦裝，結果生意非常好。后來他們想到去注冊自己的一個品牌，專門做孕婦產品，一開始想用的品牌是 “未來媽咪”，但是已經被人注冊了，于是改為“十月媽咪”，這樣，十月媽咪正式誕生。

　　之前趙浦接觸的產品大多是日本產品，而日本的孕婦裝市場相對比較成熟，所生產的產品也相對時尚。而在趙浦剛剛創業的時候，中國的孕婦裝大多僅僅是寬大，僅僅追求功能性，并沒有外形上的訴求。因此，在漸漸的摸索中，趙浦決定將十月媽咪定位為“中高檔時尚孕婦裝品牌”，其目標客戶群為中上收入知性白領階層。

　　十月媽咪在產品設計方面的優勢，即已明確了與同類產品的差異化與不可替代性，并且十月媽咪針對消費者孕期需求，開發了更多功能性服飾，如：哺乳功能服可以讓媽咪隨時從容自然地哺育母乳、針對現代懷孕女性社交生活所需的宴會服等。

　　為了體現自己是時尚高檔孕婦裝，十月媽咪在渠道上主要采用了大型賣場里的專柜與專賣店兩種形式。在北京和上海等一線城市，十月媽咪都在一些高級賣場設立了專柜，例如在北京的燕莎廣場。與此同時，十月媽咪也在很多地方設立了自己的專賣店，例如在上海的一個繁華地段，十月媽咪剛剛簽下了一棟小樓作為自己專賣店的旗艦店。

　　除此之外，十月媽咪還進行了網絡銷售的嘗試。十月媽咪已經與淘寶網合作，成為淘寶網的品牌店鋪。而對于三、四級城市，十月媽咪還有一個子品牌叫做“有喜”，這個品牌主要針對三、四級城市市場，從而對十月媽咪的品牌形成有效補充，使得十月媽咪的品牌立體化。

　　在選擇形象代言人方面，十月媽咪也是頗費心思。他們最終選擇了小S作為十月媽咪的形象代言人。與小S順利簽約后，十月媽咪的品牌地位一下凸顯出來，用趙浦的話說：“他們一下知道了我們的實力，因為我們簽得起這樣的明星。”{page_break}

　　　廣告策略

　　在廣告策略方面，趙浦并沒有走一般性的廣告路線，而是先找人為十月媽咪創作了一首歌曲，這首歌曲并沒有將孕婦描繪成一個弱者，而是以一種非常強勢的姿態出場。除此之外，這首歌曲并沒有非常直接地宣傳十月媽咪的品牌，而是以號召大家為孕婦讓座為主題，聽上去像是一首公益歌曲。

　　之后，趙浦開始選擇廣告媒介，他并沒有選擇一般性的電視作為主要媒介，而是看中了地鐵、公交、網絡等新媒體。他非常豪爽地簽下了北京和上海所有地鐵的電視廣告，而且價格是一般性廣告的1.5倍，很多人都用了一個字來形容他：“傻”。但趙浦并不這么認為，在他看來，地鐵里的電視廣告的受眾群是最多的，而每天狂轟濫炸式的播放，肯定會給很多人留下印象。

　　果然在啟用小S作為十月媽咪品牌代言人之后，一連串以“閃開!十月媽咪駕到!”為創意主軸、訴求為孕婦讓座的HipHop歌曲及動畫flash在北京和上海的地鐵電視中播放后，十月媽咪的品牌知名度大幅上升。

　　除此之外，十月媽咪還與上海市第一婦嬰保健院的教授進行合作，出版了《閃開!十月媽咪駕到!》的圖書。這本書主要向孕婦介紹懷孕期間的各種知識，主要采用了非常生動活潑的形式來向準媽媽們講述懷孕期間應該注意的事項。目前這本書半年時間已經銷售了4萬本。

　　除了歌曲和圖書，趙浦正在打算拍攝一部電視劇，主要講述時尚媽媽的故事。目前處于籌備策劃階段。

　　2006年，十月媽咪的銷售額即達到1.2億元，市場占有率達12%，成為行業中年銷售額過億的唯一一家企業。

　　目前很多人質疑趙浦的孕婦生意到底能維持多久，因為隨著中國人口的逐漸下降，孕婦的數量肯定也會下降，孕婦裝的市場將會萎縮。對于這個觀點，趙浦搖了搖頭：“其實目前中國的孕婦裝市場有很大一塊沒有開發出來，很多人沒有意識到時尚孕婦裝帶給媽媽們的時尚與快樂，我們還有很大的空間去做。”