余姚裘皮專業市場的前世今生

　　余姚是中國最早生產裘皮服飾的地區之一，發韌于上世紀70年代后期，從第一家裘皮生產企業“西干裘服廠”起步，余姚裘皮產業已經有著30多年的歷史。

　　目前，余姚朗霞街道已有裘皮服裝服飾企業及相關配套企業500多家，從業人員1.2萬余人，年加工水貂皮500萬張，占全國總量的四分之一以上，產值銷售超15億元，并涌現出了意達皮毛、真仕漫皮草、夢藝皮草等行業龍頭企業，形成了裘服特色一條街。

　　在中國甚至東南亞市場中，余姚裘皮服飾以質量好、款式新、價格優而聞名。

　　一家廠到一座城的蛻變

　　2007年10月27日，中國裘皮城正式開業，改寫了中國國內缺乏高端裘服專業市場的歷史，朗霞裘皮產業完成了從一家廠到一條街再到一座城的蛻變，為余姚裘服走向世界搭建了橋梁。

　　目前，中國裘皮城內已有來自香港、廣州、深圳、海寧等地的300余家品牌皮草商家入駐。余姚中國裘皮城，每年有5萬余國內外客商來此購買裘皮產品，目前余姚裘皮服裝服飾的交易量已占到全球的1/7，并成為全球最大的水貂皮服裝交易集散地。

　　余姚中國裘皮城在堅持“精品市場、產業龍頭、旅游景點”三位一體的發展目標下，打造裘皮產業“名城”，不斷完善裘皮城硬件設施及軟件配套，提升市場服務功能。分別設置了游客休閑區、文化展示區、生產加工體驗區;先后建立了商戶信譽等級、先行賠付制度、旅游接待中心、工商行政服務中心等相關制度和機構。

　　中國裘皮城的出現，造就了一條集原料交易、設計加工、展示銷售、消費服務等為主體的完整產業鏈，大大提升了余姚裘皮產業的整體形象，使裘皮批發交易告別沿街交易，迎來大型專業皮草市場交易的時代。

　　余姚中國裘皮城已先后榮獲中國水貂皮服裝專業市場、中國最具品牌價值商品市場50強、浙江省四星級文明規范市場。目前，總面積10多萬平方米的二期精品區正在規劃建設之中。{page_break}

　　一座“城”的營銷

　　今年入秋以來，每天前來朗霞街道余姚中國裘皮城購物的顧客和參觀的游客絡繹不絕，裘皮城由此提前步入了銷售旺季。同時，2010年中國裘皮服裝節的開幕，今年的銷售情況比2009還要好得多，很多商戶加大了制作數量，對裘皮服裝節與今年的裘服市場充滿了期待。

　　“親民價格”是余姚中國裘皮城亮出的第一張王牌。裘皮服裝加工是余姚市特色產業，數百家裘皮生產企業以產品為紐帶，以設計和技術創新為動力，進行專業化合作，已形成“產、供、銷”為一體的完整產業鏈。由于“自產自銷”而省去了多道中間成本，價格自然實惠適中，讓裘服消費從“貴族化”走向了“平民化”。

　　在裘皮城堅持做頂級水貂皮服裝專業市場的同時，堅持多元化發展，有皮衣、藍狐、獺兔等裘皮以及毛領、圍巾、披肩、毛條飾邊等各類裘革制品。

　　這些產品中既有價格高昂的，也有非常大眾化、平民化的裘皮，能夠滿足不同購買群體的需要。

　　利用區位優勢巧打“世博牌”，是裘皮城的又一“制勝法寶”。裘皮城地處長三角中心區域，這一帶原本就經濟發達，高端消費能力強，因此能迅速打開消費市場。杭州灣跨海大橋的開通，余姚市被納入距上海兩小時的都市圈內，區位優勢進一步突顯。為迎接“世博經濟”的到來，裘皮城開展了“迎世博召開，展裘皮城形象”的主題活動，加大對上海等周邊的旅游營銷推介力度和周邊地區的宣傳，還聯合各大旅行社推出“歡樂購物游”。

　　同時積極爭創國家級AAAA級旅游景區，目前已經與國內1000余家旅行社簽訂合約，預計今年接待游客可達50萬人次。前來購物觀光的游客數量大幅增長，給裘皮城的發展帶來了前所未有的機遇，成了余姚市的知名旅游品牌。

　　強大的宣傳推介力度，讓余姚中國裘皮城名氣更響、人氣更旺。連續兩屆裘皮服裝節的成功舉辦，極大地提升了裘皮城在國際國內的知名度。俄羅斯、北美等地的外商及周邊城市的顧客紛至沓來，去年旺季時，裘皮城周邊1000多個車位幾乎天天爆滿。

　　裘皮城不僅宣傳余姚裘皮區域品牌，同時為企業做“嫁衣裳”——開拓國內外市場。裘皮城組團參加了第20屆中國哈爾濱國際經濟貿易洽談會，同年10月，又亮相第14屆寧波國際服裝服飾博覽會，以此提高裘皮城在國際國內的知名度。

　　為了搭建好裘皮專業市場這個平臺和擴大余姚裘皮產業的區域品牌效應，裘皮城還與國外裘皮拍賣行和協會合作，定期聘請海外頂級服裝設計師來裘皮城進行裘皮服裝品牌展示、發布，不斷擴大海外影響力。