張慧霞：用時尚的理念打開旗袍市場

　　1996年，時尚旗袍”理念帶到了廣州，開了間以自己名字命名的旗袍店，而今在廣州已經闖出了名聲，旗袍的生意越做越旺。

　　張慧霞是山西人，小時候家里人經常幫人做衣服，她自己也喜歡上了中式服裝。14歲的時候，她就天真地帶著100塊錢從縣城趕去鄭州，想到服裝裁剪學校學服裝設計，但人家嫌她年紀小，不肯收。高中畢業后，她終于如愿地入讀服裝裁剪學校。

　　還在讀書的時候，有一件事情對她的觸動很大。上世紀90年初，她來廣州的親戚家玩，親戚的鄰居想找人做件棉衣，但找來找去找不到裁縫，最后還是她給做了一件。做衣服在她的家鄉本是很平常事，廣州經濟發達，怎么反而找不到裁縫呢?這引起了張慧霞的深思。

　　1993年，張慧霞畢業了，家里花了5000多元幫她弄了一個在鐵路上看管材料的工作。張慧霞想，工作是一輩子的事情，而自己真正喜歡的是服裝設計。于是同年年底，她帶著1000元，放棄了在當地令不少人羨慕的工作來到了廣州。張慧霞笑著說：“我幾乎是逃出來的，而且一出來就再沒有想過要回去。”

　　剛來到廣州，張慧霞并不順利。首先是不懂粵語，她說剛來時的感覺就像到了另一個國家。其次雖然沖著開服裝店而來，但怎么開并沒有什么成熟的概念。張慧霞花了兩年多時間一邊打散工一邊熟悉環境、了解市場和積累資金，到1996年，她有了一定的資金和社會經驗后，決定“出手”了。

　　張慧霞想，韓國有韓服，日本有和服，中國最好看、最有特色的就是旗袍。廣州人素質高，傳統的旗袍加上時尚的元素，應該“有得做”。想不到的是，身邊幾乎所有的人都反對她做旗袍，原因是廣州人沒有穿旗袍的習慣，市場不大;廣州天氣熱，不適合穿旗袍……但執著的張慧霞還是選擇了一個小區租了個7平方米的店鋪，借來一臺縫紉機開張。裝修完后就沒有任何資金了，只能計算著用第一個月賺來的錢付房租。{page_break}

　　剛開始由于沒有名氣，張慧霞做的旗袍賣不出去，店里的全部收入都是靠幫人家改衣服、修褲腳。但當她穿著自己做的旗袍走在大街上時，經常有女孩問：這衣服是在哪里買的……就是這樣，她的旗袍生意逐漸打開了局面，之后，又如星星之火，她發展了加盟店，到現在，省內外已經有了十家連鎖店。

　　生意好了讓人高興，但更讓張慧霞自豪的是：“錢不等于財富，自己的東西被社會認可，那種滿足感才是真正的財富。”

　　“我的服裝設計絕活不是在學校學的，而是跟廣州的市場學的!”張慧霞說，時尚的東西變化很快，要設計時尚的衣服就要有敏感的市場觀察能力。

　　過硬的質量是成功的又一秘訣。張慧霞說，有一次，由于疏忽，廠里生產了一批有瑕疵的旗袍，沒賣出多少，就有顧客找回來，她二話沒說就給顧客退貨，其它的全部撤下，并聯系留電話號碼的顧客“召回”服裝。

　　由于長年注重衣服的質量，根據顧客的需要提供服務，張慧霞已擁有了龐大而堅實的顧客基礎。她說，現在生意很穩定，基本上已沒有淡旺季之分。

　　張慧霞認為，做時尚旗袍這一行也有風險，因為“時尚的東西變化得快，做服裝行業有時候眼前看上去生意還不錯，過一兩年就倒閉了，這樣的現象非常普遍，做單一旗袍的更是如此”。

　　但最大的風險則是經營者的觀念問題。她說，如果經營者一心只想著錢，就很難長期保證質量，容易在利益面前動搖。所以她在選擇加盟商的時候，最基本的原則就是對方一定要喜歡、熟悉旗袍，因為經營者只有真正喜歡這一行，心態才不會走歪。