泉州市“天使投資”進(jìn)軍國際市場

　　柒牌、卡賓走上巴黎、米蘭、紐約時裝周的紅地毯，進(jìn)軍國際市場;勁霸換標(biāo)，利郎L2新品牌面市……泉州服裝品牌企業(yè)相繼提出“二次創(chuàng)業(yè)”概念。

　　投資門檻高、技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，在文化上發(fā)力延伸品牌影響力，在“二次創(chuàng)業(yè)”中企業(yè)各自的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略上產(chǎn)生了哪些轉(zhuǎn)變，本期嘉賓將分享這些方面的經(jīng)驗。

　　競爭者　偏重一線城市

　　主持人：近期，品牌企業(yè)提出“二次創(chuàng)業(yè)”計劃，是基于怎樣的考慮?主要特征集中在哪些方面?

　　蔣衡杰： 在新的產(chǎn)業(yè)周期中，中國服裝品牌發(fā)動了戰(zhàn)略之爭。這回比拼的不是企業(yè)品牌、新品研發(fā)等具體因素，而是要在國內(nèi)外群雄同臺演繹的競爭格局中，對企業(yè)的經(jīng)營韜略進(jìn)行一場魄力與眼光的角逐。

　　泉州多數(shù)服裝品牌企業(yè)從二線、三線市場起家，在過去很長一段時間里，企業(yè)只是忙著在做服裝、服務(wù)顧客、研發(fā)新產(chǎn)品，但是忽略品牌建設(shè)層面的重要性。所以，二次創(chuàng)業(yè)會在品牌建設(shè)上加大力度。也就是說，從一定程度上，企業(yè)要加大對一線市場的關(guān)注度，在北京、上海、廣州這幾個城市進(jìn)行戰(zhàn)略性的布局。

　　目前，不管是增加新品牌，還是通過換標(biāo)重新確定品牌核心精神，企業(yè)的調(diào)整、優(yōu)化和升級，只是“品牌進(jìn)化”的冰山一角，品牌進(jìn)化始終是一個持續(xù)發(fā)展的動態(tài)過程。

　　欒熙忠：目前品牌服裝企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)主要集中在延伸品牌文化、提升終端形象、供應(yīng)鏈管理等方面。這些工作的主要目標(biāo)，都是要做強(qiáng)企業(yè)原本的存量。

　　比如，將大量資金投入終端店建設(shè)，更多是為了提升終端店的形象。利郎今后每年將注入2000萬元為企業(yè)終端店升級做準(zhǔn)備。5年內(nèi)提升2000多家終端店的整體形象。

　　推進(jìn)者　引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　主持人：與二三十年前眾多企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期相比，企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的普遍目標(biāo)是什么?

　　蔣衡杰：閩派男裝品牌面臨品牌空心化和產(chǎn)品同質(zhì)化的挑戰(zhàn)越來越大，品牌附加值的表現(xiàn)力越來越脆弱。近年來，隨著閩派休閑男裝在全國服裝板塊的強(qiáng)勢崛起，跟風(fēng)現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

　　這兩年來，僅在泉州和莆田兩地，就誕生了上百個休閑男裝品牌。同時，在國內(nèi)其他服裝板塊，也涌現(xiàn)了以商務(wù)休閑為品牌定位的浪潮，如江蘇常熟的商務(wù)休閑裝板塊。與此同時，國外一、二線品牌在中國市場長驅(qū)直入，迅速拓展業(yè)務(wù)、搶占市場份額。

　　企業(yè)一次創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)銷，二次創(chuàng)業(yè)做品牌提升。在這種情況下，以閩派男裝領(lǐng)軍品牌為代表的企業(yè)需要轉(zhuǎn)換跑道，改變營銷策略，甩開閩派男裝發(fā)展中各種新興品牌的追擊、國內(nèi)其他服飾板塊的模仿和國外品牌的擠壓。

　　洪連進(jìn)：再次創(chuàng)業(yè)階段，主要完成了三件大事。第一件就是品牌形象的優(yōu)化提升;第二件大事是完成了品牌戰(zhàn)略指揮中心的遷移，為二次創(chuàng)業(yè)開辟了新天地;第三，實現(xiàn)了從產(chǎn)業(yè)參與者到推進(jìn)者的角色轉(zhuǎn)變。

　　創(chuàng)造者　延伸品牌影響

　　主持人：延伸品牌影響力是知名服裝企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的著力點，如何實現(xiàn)這一目標(biāo)?

　　欒熙忠：在文化創(chuàng)意上發(fā)力，是服裝企業(yè)發(fā)展的一個方向。公司接下來將持續(xù)投入兩個多億建設(shè)一個能夠容納服裝設(shè)計、藝術(shù)、美術(shù)、音樂等元素的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。希望能夠吸引國內(nèi)外對服裝設(shè)計有興趣的人，把他們聚集到這里，接受最頂尖的服裝設(shè)計培訓(xùn)，鼓勵并資助他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，培育新的服裝品牌。

　　形式上，主要通過資本孵化的形式，把國內(nèi)外最優(yōu)秀的服裝設(shè)計師請進(jìn)來加以培養(yǎng)，支持這些設(shè)計師們把自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。未來，可能采用“天使投資”的形式，資助一些設(shè)計師將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為品牌，支持內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，進(jìn)而形成獨立的企業(yè)。

　　洪連進(jìn)：將來還會通過并購、收購設(shè)計師品牌或者國外其他一些品牌，來開拓國際市場;同時通過國際國內(nèi)銷售渠道的模式創(chuàng)新。通過收購品牌，開啟多品牌戰(zhàn)略。不過，即使收購新品牌，新品牌還是聚焦茄克。這有點像寶潔模式，比如寶潔旗下的洗發(fā)水，有潘婷、飄柔、海飛絲、伊卡璐等，同類產(chǎn)品各有側(cè)重。{page_break}
 

　　天使投資

　　天使投資，是指富有的個人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨特概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資。它是風(fēng)險投資的一種形式，通常對回報的期望值并不是很高，但10到20倍的回報才足夠吸引他們。

　　其特征如下：

　　1.天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入，它對風(fēng)險企業(yè)的審查也并不嚴(yán)格。它更多的是基于投資人的主觀判斷或者是由個人的好惡所決定的。通常天使投資是由一個人投資，并且是見好就收。

　　2.很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng)業(yè)者面對的難處。天使投資人是起步公司的最佳融資對象。

　　3.他們不一定是百萬富翁或高收入人士。天使投資人可能是您的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供貨商或任何愿意投資公司的人士。

　　4.天使投資人不但可以帶來資金，同時也帶來聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。如果他們是知名人士，也可提高公司的信譽(yù)。