世界服裝名城在這里誕生—江蘇常熟服裝城25周年

　　長三角服裝專業江蘇為例，無論是成立了25周年的常熟服裝城，還是正在建設中的位于連云港地區的華東城、位于沭陽的南北匯，它們都有一個共同的目標，以全球視野，站在世界的高度，紛紛打破一個個單獨的城市概念，朝著一個一體化發展的世界級城市群方向邁進。

　　3.71平方公里，云集了35家專業市場，3萬個商鋪，10萬經營人員，日均客流量30萬人次，日資金流量旺季超12億元，預計今年市場交易額達650億元。

　　誰能想象，25年前這里是占地僅3畝的馬路市場，低檔商品充斥其中，經營環境更是無從談起。

　　滄桑巨變25年。如今這里，玻璃鋼簡易大棚變成了拔地而起的現代化商廈，經營業態也由傳統的有形市場到有形與無形的無縫結合，連續三屆位列“中國十大服裝專業市場”榜首，成為名副其實的“中國第一服裝市場”。最近又被國家勞動人事部和中國紡織工業協會評為“全國紡織工業先進集體”。

　　這里就是——中國常熟服裝城。

　　亮點一：

　　調整體制突破發展瓶頸

　　常熟服裝城的前身是常熟招商城，1985年市場形成之初，經營者在玻璃簡易棚下1米來長的水泥板上經營。就是這樣一個簡易的市場，滾雪球般發展到1994年時，在國內服裝市場中已有了一席之地。20世紀初，服裝城的業態仍舊是簡單聚合的大棚市場，環視周邊地區乃至全國，設施好、檔次高的市場如雨后春筍般快速崛起，這無疑使服裝城的發展面臨了前所未有的挑戰。

　　為突破管理體制的瓶頸制約，市委、市政府采取了調整管理體制、整合集體資、實施就地改造的重大決策，使服裝城尋求到了發展的最佳路徑，他們放開手腳，大刀闊斧進行改造、建設，從打破體制上的制約為切入點，實施管理體制和產權結構的調整，通過組建服裝城集團公司，將原來的市場資產進行整合，促使經營機制轉變。

　　2003年，常熟市委、市政府又提出了“三年再造一個新商城”的目標，由此拉開了常熟服裝城二次創業的序幕。目前，服裝城總建筑面積達到300多萬平方米，服裝城商業特色街區的服裝服飾廣場，總投資1.8億元，安裝了先進的全景式頂棚，格局上采用單幢式品牌休閑街模式，擁有500多家店鋪，目前有男裝、女裝、褲業、針織品、羽絨服等600多個品牌入駐，成為商城區域內硬件特色的一個縮影。

　　當提及商城地區的市場建設情況時，服裝城管委會主任潘云來如數家珍：2003年第一個項目“國際服裝城”、建筑面積12萬平方米的“小商品市場”、華東地區最大的鞋類商貿式市場“八達新豐鞋城”、常熟歷史上單體建筑面積最大的商城“時裝中心”和“男裝中心”、“皮革城”以及行政辦公大樓、華盛立體配載中心停車場等一大批新建市場和配套設施建成投用，使服裝城迅速成為硬件設施最高檔、服務功能最齊全的全國最大的服裝服飾批發市場。

　　亮點二：

　　規范運作資產保值增值

　　如何使集體資產既規范運作又保值增值?常熟服裝城動了一番心思，他們針對市場實際，不斷調整工作思路，堅持公開公平規范原則，采用一事一議一對策，不斷優化方案，確定整體市場化運作的方案，這樣既實現了市場資產產出的最大化，又為商場的后續錯位繁榮發展增加了后勁。

　　服裝城的發展成果不僅體現在拔地而起的商廈市場、顯著改善的城容城貌、連年高速增長的經濟指標上，更體現在新建市場產權拍賣和商鋪使用權拍賣的價值以及“常熟服裝城”這個無形資產的品牌價值上。據統計，8年來，服裝城百余次的公開運作，每一次都規范有序，每一次都在底價基礎上有很大幅度增長。

　　2010年服裝城面對新形勢，拓展新思路，完成了5大項目的招商工作，成功引資13590萬元。年初在男裝中心底樓商鋪順利拍賣的基礎上，乘勢推出二樓精品店鋪，之后又根據市場實際情況，創新招商方式，推出8間有期限租賃的大商鋪，同時又和14個男裝知名品牌的廠家和代理商簽約入駐，通過公開競標，租金成交金額達到1890萬元。對時裝中心三、四樓145個店鋪重新定位，短短兩個月就使童裝中心初顯規模，入駐品牌1000多個。{page_break}

　　亮點三：

　　市場細分集聚優勢凸現

　　服裝城內的各市場之間，包含著男裝、女裝、鞋業、輔料等眾多類別產品，市場業態定位不明，盡管硬件環境有了提高，但這種混雜的業態仍然為經營戶、消費者帶來不便。服裝城管委會根據市領導的要求，形成共識，逐步走上專業化、系列化發展道路。

　　于是，一項決策便應運而生，創新市場業態，實施劃行規市。服裝城對3.71平方公里內的部分市場進行了重新定位和系統規劃，形成男裝、女裝、鞋業、輔料等11個特色明顯的“國字號”規模型專業市場，要求每個專業市場要在全行業形成影響，吸引國內外商戶定向入駐。

　　常熟是中國男裝產業主要聚集地之一，擁有近5000家男裝生產企業，其中80%的企業在常熟服裝城開設了專賣店，這些散落的專賣店迫切需要一個經營環境好、服務管理優、配套設施齊全的專業化市場。2006年，服裝城男裝中心建成，清晰定位為男裝系列專業市場，由于其兼具展示、交易、信息、設計、物流等功能，形成了一種集商貿、辦公為一體的全方位專業樞紐性組合業態。2007年被中國商業聯合會命名為“中國常熟男裝中心”，站在了引導國內男裝市場發展的領軍地位。在男裝中心成功授牌之后，鞋業中心、女裝中心、童裝中心、外貿內銷中心、服裝輔料中心和皮革城等一個個專業化的市場相繼誕生。

　　亮點四：

　　品牌效應提升整體形象

　　常熟服裝城是在地攤經營的基礎上發展起來的，初時經營的商品比較低檔，因此選擇品種的隨意性也大。然而隨著市民生活水平的日益提高，消費者對商品和選擇性也隨之增大，商城開始從無牌經營逐步走向借牌經營、創牌經營和品牌專營。

　　從1994年杉杉、雅戈爾、開開、雙貓等4個品牌的入駐，到今天的200多個省級以上知名商標、5000多個知名品牌，總代理、總經銷和專賣店1000多家，這些知名品牌的登陸，替代了昔日的無牌低劣商品，大大提高了市場的整體形象。

　　隨著經營的擴大，做一個知名商品已經不過癮了，于是出現了精品屋、精品街、精品市場。浙江溫嶺人戴曉明在商城內率先創辦了“凱萊鞋都”，規定入駐品牌必須是國際國內知名品牌，開啟了精品區建設新紀元。原來在蘇州觀前街經營的張小寶，1997年移師常熟招商城建辦華盛服裝市場，不久創辦寶鼎男裝寫字樓，法國啄木鳥、皮爾卡丹、藍威龍，意大利華倫天奴，香港老爺車街世界著名品牌紛紛入駐其中，大大提高了商城的檔次。

　　以后，常熟環球服裝城、常熟國際服裝城、洋蕾褲王寫字樓、八達鞋城、女裝一條街、韓國時裝區等等，一座薈萃國內外著名品牌的高檔次精品館相繼亮相，形成了多條精品街、多個精品區。

　　亮點五：

　　業態創新打造新亮點

　　隨著電子商務飛速發展，網上購物、網上經銷已成為日常經營活動中的一個重要內容。2004年，常熟服裝城投資成立了“盛世商朝信息產業有限公司”，在中國科學院技術支持下，服裝城自主開發了商朝網，致力于打造“從傳統的有形市場轉化為以有形的實體市場和網上無形市場無縫結合的互動經營新模式”。盛世商朝公司已與廣東虎門、福建石獅、重慶朝天門、湖南株洲等地的專業批發市場簽署了合作協議，承建他們的實體市場虛擬化經營系統工程，并被江蘇省發改委列為“企業信息化應用示范基地”，成為傳統市場虛擬經營的領軍網絡企業。

　　2010年4月29日，中國常熟服裝城電子商務平臺在阿里巴巴專業市場頻道正式上線。目前，電子商務平臺已發展會員566家，其中有539家商戶建立了獨立的網上旺鋪，已有154家商戶實現在線貿易銷售。

　　此外，服裝城于2007年成功創建國家4A級購物旅游區，成為江蘇唯一、全國第三家以“購物旅游”為主題的國家4A級景區，實現旅游、商貿的高度融合發展是市場發展的“最高境界”。目前，簽約旅行社也有創建之初的20多家發展成現在的400多家，2010年接待游客280多萬人次。

　　為豐富購物旅游的內涵，從2010年初開始，服裝城又在建設擁有世界服裝中心大樓和單層5萬平方米的購物休閑中心和演藝中心相結合的大型工程，總投資達15億元，預計一年半建成投用。屆時將使服裝城的整體形象與功能再上一個新臺階。