為四川服裝產業打造皇冠上的明珠

　　——專訪華茂國際服裝產業園總經理劉江

　　如果說地處彭州的劉江，細聽這位激情澎湃、熱情洋溢的學者型企業家解讀“東方米蘭·時尚之都”的秘密。

　　A

　　金融支撐

　　不怕資金瓶頸

　　劉江是一個富有激情而又思維異常縝密的人。他說，對任何企業而言，資金都是發展過程中無法回避的現實話題。

　　劉江講述了一個真實的案例，一家在川內很有名的食品企業，生意非常紅火。有一年接了5000多萬的單，很高興，于是投資數千萬資金修建廠房。但后來資金鏈斷裂，產品質量也下滑，紅紅火火的企業現在掙扎在生死線上，令人唏噓。

　　華茂國際服裝產業園打造的金融平臺，就是為了解決企業的資金難題。劉江透露，園區將建立民間借貸和銀行借貸機制，成立園區擔保有限公司，引銀行入園設立營業網點，提供聯保融資、企業互助融資、融資擔保、固定資產抵押等服務。

　　花錢買廠后，中小企業運營資金會不會有困難?劉江對此說“NO”。廠址漂泊不定，投資建廠則占用大量資金。作為特殊政策，廠房按揭享受全國唯一的按揭和利率優惠。還有擔保貸款，通過引入中小企業擔保公司，建立完整的中小企業融資擔保體系徹底解決中小企業融資難，保障入園企業后期運營所需要的資金，為企業快速成長保駕護航。

　　B

　　品牌建設

　　更快走向世界

　　在劉江看來，品牌有兩層含義，首先是“中國西部服裝之都”，這是一個地方的品牌。“就像說童裝，就想起織里;說女裝，就想起虎門;說牛仔，就想起新塘……說到彭州呢?以后大家的第一反應就是休閑服裝，這就是區域品牌的

　　效應。”第二層面是單個品牌的孵化。劉江說，三到五年之內，華茂國際服裝產業園區將打造3-5個10億級企業，過億級的企業20家以上。這些企業的打造，依托的都是品牌的建設。

　　“品牌平臺建設，讓有潛力的企業走向品牌之路。”劉江說，園區引進了包括四川大學等國內名校和著名的專業品牌策劃公司，為園區企業提供包括網站建設、品牌推廣、品牌視覺形象識別系統設計、品牌發展戰略規劃等品牌包裝和孵化等服務。“一家企業去請一個專業的品牌運營機構成本非常大，但是我們園區打包去請，聯合起來分攤成本，就很便宜和劃算，讓園區的每個企業都受益。”

　　C

　　營銷網絡

　　贏得更多市場

　　成都市一家服裝公司的總經理石總，親身經歷過單打獨斗的辛酸。“2008年，我們準備推一款新的男裝時，為找顆紐扣，我跑了好多次沿海。鬧心得很。新款上市后又不停飛往各地去做營銷，費心又費錢。”

　　“一個企業的發展需要各種服務，最核心的是尋找市場。”劉江說，園區為了幫助企業擴大銷量，全力打造營銷平臺。建設華茂國際服裝產業園電子商務網，組建外銷、內銷服務體系，建立華

　　茂輕紡市場和OEM貼牌加工基地，組織園區企業抱團在異地開辦華茂服裝一條街。

　　同時，園區將組建銷售公司，代理成百上千的產品，搭建全國性營銷渠道。舉例說，單個企業的產品或許不能支撐品牌專門店，而幾十個企業的產品就能支撐。借助營銷平臺，企業享受的是一個全國乃至全世界的營銷網絡，可以快速銷售更多產品。同時，隨著生產設備企業、洗水企業、面輔料企業、印花刺繡企業等配套企業陸續入駐，“大家在家門口就可以進行采購，不用那么辛苦了。”{page_break}

　　D

　　人力優勢

　　生產更多保障

　　根據目前的聚集速度，華茂有信心2012年入園企業超過2000家，2015年入園企業就將達到5000家。眾多企業聚集于華茂國際服裝產業園，有那么多的工人嗎?

　　“家庭車間一年可培訓上萬名操作工。”劉江說，園區的人力平臺，通過日常和定期招聘會、下鄉招聘和校園招聘以及委托代培等途徑，解決企業招聘難的問題。如“家庭車間”由政府出場地搭臺，由企業出老師培訓、下單、支付加工費用，由農民在家生產加工的家庭車間模式，增加農民收入并為服裝業培訓了大量的熟練工人。高級人才的培養，與四川大學、成都紡織高等?？茖W院等院校簽訂高級人才定向輸出協議，依托彭州技術學院搭建技術工人培訓基地。招募川內以及在外務工的川籍服裝業熟練工人，并建立熟練工檔案，供園區企業使用。

　　E

　　十大平臺

　　給力東方米蘭

　　此外，華茂國際服裝產業園還將打造商務、信息、技術、物管和物流平臺，解決入園企業的后顧之憂。如技術平臺，可提供國內先進的技術開發、技術指導、技術培訓、產品檢測、新產品網絡試銷、新工藝網絡推廣轉化等綜合服務體，聘請全國知名的服裝設計師到園區對各企業進行技術指導及服裝設計。商務平臺，定期與不定期舉辦或者參與

　　全國性與國際性服裝洽談會、定貨會、展銷會和發布會以及商務考察調研活動。

　　單兵作戰缺乏十大平臺的服務支持，只能按著傳統孤軍奮戰的老路，既缺乏競爭力又缺乏抵御風險能力。劉江說，在華茂國際服裝產業園里，有了十大公共服務平臺的支撐和引領，哪怕是剛起步的小服裝廠，只要跟著“抱團發展”的步伐走，也能拼搏成為一個億級企業。