九牧王林聰穎：師夷長計以制夷

　　2009年，九牧王董事長林聰穎將企業(yè)總部遷到廈門，并從這里開始其品牌國際化之路。臺灣地區(qū)是其擴張的第一站，而后是體型與中國人相近的東南亞國家。

　　九牧王董事長林聰穎

　　這一年，林聰穎給九牧王制定了目標：2012年，成為中國商務休閑男裝的第一品牌;從2012年起，讓九牧王代表民族服裝品牌走向世界。

　　“遷都”廈門 邁出國際化重要一步

　　2009年9月27日，九牧王位于廈門觀音山的總部大廈提前封頂。選擇廈門，也是其國際化戰(zhàn)略中的一步，九牧王需借助在廈建總部的契機，提速國際化。“廈門有國際化視野，有國際化港口，有國際化人才，具備為企業(yè)國際化插上騰飛翅膀的能力。”九牧王董事長林聰穎說。

　　作出這樣的決策，或許要“感謝”金融海嘯。當時，九牧王不得不暫停上市，當年上市的晉江企業(yè)股價表現(xiàn)普遍不佳，而林聰穎正好沉下心來，梳理自己的發(fā)展戰(zhàn)略，為國際化打基礎。

　　除了將總部遷到廈門，林聰穎還收購了兩個歐洲品牌，逐步增加九牧王的市場門店，為2010年的上市做鋪墊。

　　牽手IBM 改善供應鏈大降成本

　　門店多了，因快速擴張帶來的運營成本高、管理效率低和反應速度慢等問題開始顯現(xiàn)。2008年底，九牧王在國內(nèi)市場新開了超過550家新店，而其盈利相較于前幾年的30%-40%增幅下降到了20%左右。

　　林聰穎迅速發(fā)現(xiàn)了問題所在，于是，在“遷都”廈門前不久，九牧王還宣布投入近億元與IBM結(jié)盟。IBM將幫助九牧王梳理和優(yōu)化供應鏈所涉及的商品研發(fā)、采購管理、生產(chǎn)管理等流程，提高九牧王的銷售準確率，增加補貨占比、提升庫存周轉(zhuǎn)率。

　　林聰穎預計，“這可以讓九牧王總成本下降20%左右，訂貨到生產(chǎn)的周期時間縮短20%-30%，生產(chǎn)率增值提高15%以上。”

　　“雙腿走路” 師夷長技以國際化

　　供應鏈問題解決后，林聰穎便沒有了后顧之憂。按照他的部署，九牧王將實行“兩條腿走路”：一是與國際品牌企業(yè)合作，利用收購方式控股后，保留其品牌和原有的基礎適當拓展;另一條是以自有品牌率先從周邊地區(qū)起步。{page_break}

　　“師夷長計以制夷”，這是林聰穎想到的一個好辦法。國外公司受到金融危機影響，他就來個“趁火打劫”。在廈門總部封頂?shù)那耙惶?，談判了近三個月，林聰穎終于將一個歐洲服裝品牌的51%股份收入囊中，買下其研發(fā)、品牌和渠道。該品牌不僅將繼續(xù)占有歐洲市場，還將被引進到中國銷售。

　　在另一條走出去的道路上，林聰穎巧借時局，將九牧王“走出去”的第一站選在臺灣地區(qū)。他認為，國務院出臺支持海峽西岸經(jīng)濟區(qū)對臺先行先試政策，對福建企業(yè)來說是一大利好，而臺灣地區(qū)也已宣布將引進陸資入臺。

　　“先是臺灣和香港，而后才是體型與中國人相近的東南亞國家。”林聰穎走出去的思路相當清晰。