快錢CEO關國光：歡迎馬云來搶生意

　　如果不是有著上海快錢信息服務有限公司CEO的頭銜，關國光的儒雅氣質更像是一位學者。上海香格里拉杭州廳的專訪，讓這位一直與媒體打交道的老總坐立不安，因為他不知道今天來的媒體會帶著怎樣的問題。其實，關國光心知肚明，第三方支付牌照只要一天不公布，他們就會一直成為媒體追逐的焦點。

　　“我們歡迎馬云來搶生意。”關國光在接受《每日經濟新聞(微博)》采訪時表示：“我們歡迎的不光只是支付寶，希望更多企業進入這個行業，為企業提供更多金融服務。”

　　第三方支付牌照行業影響

　　NBD：市場一直有傳聞第三方支付機構的牌照已經下發，而快錢在第一梯隊。對于牌照的下發，對整個第三方支付行業來說有著怎樣的影響？最大的變化在哪里？

　　關國光：關于牌照什么時候發的問題，我們都在等監管部門的文件。在《非金融機構支付服務管理辦法實施細則》出臺前，央行在2005年就有征求意見稿出臺。從2009年開始，全國近300家第三方支付機構已向央行報備。這段時間的準備，讓第三方支付機構發展趨于成熟，對行業是非常重要里程碑的奠定。

　　第三方支付機構是草根性的運用，最早的形態是從民間開始，現在央行出臺細則來確定它的市場地位，這是在其他國家沒有的。例如美國，都是發放成熟型的金融牌照。

　　牌照的下發將帶來3個方面的變化。一是在法律地位明確以后，整個產業投入會加大，資本就要追逐高增長的行業。第二個就是創新速度會加快。因為創新面臨的不確定性去掉了，在可以做的框架內明確創新方向。最重要的，還是境內外人才進入這個市場的速度會加快。第三方支付機構今后不再會是單獨的個體，而是會形成一個產業鏈。

　　NBD：您此前說過“永遠不和馬云搶生意”，但我們知道B2C企業在經過一輪快速增長后，會進入一個相對緩慢的上行，而B2B則是成一個持續長效的增長。您怕馬云來跟您搶生意嗎？

　　關國光：我歡迎馬云來跟我搶生意。我們歡迎的不只是支付寶，還有其他更多企業進入來為企業進行服務。

　　任何一個企業做到一個規模的時候，他的DNA和核心競爭力只有一個。面向企業的機會和消費者是不一樣，面向個人的時候是便利性，安全性的。企業的信息流和資金流捆綁，他的系統和行銷方式完全不一樣。

　　“有非常多的業務送給銀行”

　　NBD：作為第三方支付機構，您更愿意把這個產業作為為企業提供銀行授信最便捷的橋梁。那么我們用什么方式讓銀行來信任被授信企業？

　　關國光：企業在我們系統里流轉支付清算的時候，他們有大量的信息在我們傳統的商業銀行是看不到的。這個系統是獨立于銀行的作業系統，但是這些信息對銀行是非常有價值。因為它體現了企業現金流的狀況，上下游的業務關系。這些信息在客戶愿意披露的前提下，我們幫他們引進銀行這個合作伙伴。

　　我們有非常多的業務送給銀行，風險要你自行判斷，具體要不要做業務還是在于銀行。不但送中間業務給銀行，還送銀行傳統客戶給他們。依據我們的信息，銀行做風險判定。我們做的是前段業務信息化之后再推向銀行，跟銀行是上下游關系