浙商研究會：“不動心”的孫德良

　　截止到2010年，他竟然從未跨出國門一步;到現在為止還沒學會開車;他一年下來的飯局應酬，也是少到個位數。

　　馬云和孫德良是杭州互聯網浙商中的兩位代表性人物。而且可以很輕易地從他們身上找到若干共同點：比如都做電子商務;比如都是英語說得跟母語一樣的溜;比如他們都能證明“男人的長相跟智慧成反比”這一“新經濟定律”。

　　事實上，四十不到的孫德良身上更多的是“不同點”，他是一個不需要參照系的人：比如，截止到2010年，他竟然未跨出國門一步;到現在為止還沒學會開車;他一年下來的飯局應酬，也是少到個位數。

　　網盛生意寶(Toocle.cn)公司的核心文化是“激情澎湃走樓梯”。“激情澎湃”是感性，“走樓梯”是理性，感性和理性的平衡才是王道。孫德良明白：坐電梯雖然快但不穩，一旦跌下去就再也沒有機會;而走樓梯即使摔一跤，頂多骨折，休息三個月還可以東山再起。

　　置身瞬息萬變的互聯網江湖，孫德良不像這個年紀，也不像IT人。更像是旁觀思考的哲人——超冷靜。這是這個行業，也是這個時代的最大美德。“冷靜”與“低調”相類似，但又有細微差異，前者更多的是心態而不是狀態，是內心的寧靜與安適。

　　“心靜”是養身之道，也是智慧之源，心靜的最大好處是可以降低犯錯誤的機會，老子說“靜勝燥，寒勝熱，清靜為天下正”。自古以來，舉凡英雄豪杰最后身敗名裂或窮途末路，都是因為“心動了”。心靜的狀態差不多就是“平常心”——即“不驕傲、不浮躁、不憂慮、不焦慮、不妄想”。

　　在浙商研究院舉行的一次論壇上，孫德良還跟大家分享了他的“老人言”：即“機會論”和“三力三亂說”。他認為優秀浙商應具備“三力”——“困難面前有毅力、誘惑面前有定力、大事面前有魄力”。其次還要防止“三亂”——"亂投資、亂花錢、亂用人"。

　　孫德良的“機會論”集中表現了他的經營哲學——"一種機會叫做危機，有一種危機叫做機會"。他告誡：千萬別在誘惑面前以為真的是機會來了，就頭腦發熱沖動犯傻;也千萬別在危機面前以為真的是危機，就瞻前顧后畏縮不前。

　　他舉例說，在股市猛牛奔騰的時候，有一個朋友跟他說用五千萬三個月賺了兩個億，慫恿他也去“賺一把就走”。但他絲毫不為所動，孫德良有這樣的定力：盡管賬上現金流充裕，但從來不去炒股票，也從不眼紅人家做房地產的暴利。任別人怎么游說，寧愿把現金放在銀行里吃利息，既不買股票也不做房地產。他覺得那是快錢，五千萬變兩個億很容易，套牢也很容易，而且還要分心。

　　面對這樣的誘惑“不動心”，沒有定力是做不到的。而一旦能夠做到“不動心”，就是祛除了不合理的欲望，誘惑自然也就沒有誘惑力了。

　　孫德良立志做一個“普通人”。對他來說，做一個普通人并不容易，因為他在很多人看來已經是一個“不普通的人”。他要做“普通人”，就意味著放棄和拒絕。每個人身上都有“兩個我”——“主觀的我”和“客觀的我”。不管客觀的自己怎么樣，主觀的自我不膨脹。古語云“濃夭淡久”，做普通人比較安全也比較長久。

　　作為一個商人，在這個充滿誘惑與躁動時代的創業者。心靜并不是禪定修道者出世無為那么單一，需要的是平常心和進取心的統一，是激情澎湃和理性冷靜的平衡。如何把握這個度才是成功，這是另一種磨礪和煎熬，是修煉的過程。過去幾年孫德良剛剛經歷了這樣的內心磨礪。

　　我們的未來是“xin經濟”時代，這個“xin”其實是兩個字——“新和心”：一個是“新經濟”，技術、戰略、方法的正確得當;一個是“心經濟”，心態心智心境等平和。很顯然，只有這兩個“xin”都具備，才能做久做強做大。