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    “千仞崗”服飾:五大舉措“超越夢想”

    2011/7/25 15:13:00 來源: 評論(0)49

    “千仞崗” 五大舉措 “超越夢想”

      2009年,中國羽絨名牌“營銷峰會暨新品訂貨會在常熟成功舉辦。在本次峰會上,我們感受到的是一個全新的“千仞崗”,“千仞崗”人用實際行動告訴世人:“千仞崗航母”正式起航。


      “世界上所有企業的成功源于夢想,‘千仞崗’有一個偉大而美好的夢想:就是成為世界級的服裝企業,為中國服裝行業的發展做出貢獻。多年來,我們一直為這個夢想而努力著,我們要用我們的行動來超越這個夢想。”“千仞崗”董事長宗仁元說。三年的品牌戰略升級,使“千仞崗”品牌產生了翻天覆地的變化:正確的前進方向、全新的發展模式為品牌注入了嶄新的活力;硬件的升級、文化的傳播使品牌面貌煥然一新;品牌銷售總量年創新高,區域銷售記錄不斷打破;員工和品牌代理商、經銷商的激情被徹底點燃,品牌自下而上迸發的是無比強大的凝聚力和戰斗力。這些就是如今“千仞崗”品牌的真實寫照,“千仞崗”人把品牌的發展當成了事業,把企業當成了家。


      經過“千仞崗”人不斷的學習和努力,今天,“千仞崗”已經躋身國內一線羽絨品牌行列,并且與二線、三線羽絨品牌的距離正在拉開。但是,距離“成為世界級的服裝企業”這個品牌夢想還很遠,還有很長的路要走,如何突破銷售的瓶頸,最終實現夢想的超越,是目前“千仞崗”有待解決的問題。


      宗仁元表示,在國家擴大內需、推進農村城鎮化建設的大背景下,“千仞崗”品牌的發展空間已經被打開,我們需要做的是用新的營銷模式和市場舉措,整合資源,優化市場,來實現銷售瓶頸的突破。2011年,“千仞崗”將采取五大舉措,為品牌發展“保駕護航”,最終在十二五期間實現國家級集團公司的組建:


      一是創建和擴大生產基地,確保高品質產品的供給。眾所周知,羽絨服裝具有很強的季節性,銷售旺季短暫。在銷售旺季來臨時,產品如果得不到充分的供給對于羽絨品牌來說無疑是致命的。“千仞崗”早在2005年就開始在江蘇泗陽建立了18萬平方米,擁有4000余名員工,日產2.2萬件羽絨服的生產基地。2011年,“千仞崗”將在狠抓產品質量的基礎上,繼續擴大泗陽基地生產規模,最終實現擁有5000余名員工,年產800萬件得生產能力。此外,“千仞崗”又在安徽新建了一個15萬平米,擁有5000名員工,年產600—800萬件規模的羽絨生產基地,將于2011年底開始招工投產,確保品牌高品質羽絨服的充分供給。


      二是加大電視、報刊、網絡媒體的全方位品牌推廣力度。“千仞崗”深知“酒香也要勤吆喝”這個道理,2011年品牌將以主題營銷為導向,通過在央視、各主要地方衛視等媒體的品牌廣告投放,在報刊、網絡等媒體上的事件性新聞報道傳播,來配合品牌進行年度、月度的促銷方案的推進和實施,使品牌對消費者保持持續、高效的影響。


      三是繼續推進終端店鋪改造,提升品牌終端形象。“千仞崗”在2010年完成500家終端店鋪改造升級的基礎上,加大終端店鋪改造補貼力度,最終實現2011年再完成700家終端店鋪改造升級目標,計劃用三年的時間實現品牌終端2000家標準專賣店、旗艦店的建設。同時對于終端位置一流的店鋪改造升級,還將突破常規補貼力度,建立綠色通道,加強物流和產品的支持,將位置一流的終端店鋪改造成形象一流、管理一流的“一流終端”。


      四是提升營銷部門職能,加強終端服務。“千仞崗”對品牌終端實施了“地方辦事處+省級管理中心”的雙重服務管理模式,即在原有的品牌地方辦事處的基礎上,增設了省級管理中心這一組織機構,來加強品牌與辦事處,辦事處與代理商、經銷商的溝通與服務。2010年,“千仞崗”省級管理中心由最初的2個發展到了8個,2011年“千仞崗”將在全國各省建立省級管理中心,以加強品牌的信息收集與反饋、終端建設與改造、市場監督與服務、促銷方案的實施與推進、終端人員的培訓與陳列指導等等,協助終端整合好品牌內外部資源。


      五是期貨訂貨模式的推廣與普及。2010年,“千仞崗”在產品訂貨上試行了期貨訂貨模式,即由品牌的終端零售商對品牌新品進行提前訂貨。這種訂貨模式改變了品牌以往在產品生產上的盲目性與隨意性,增加了生產的計劃性,深化和優化了產品組貨,實現了生產與銷售的完美對接,降低了品牌的庫存風險。2011年,“千仞崗”將加大期貨訂貨模式的推廣與普及,實現40%的品牌零售商參與品牌的期貨訂貨。到2012年,爭取實現70%的品牌零售商到總部訂貨。


      最后,宗仁元說,面對夢想,“千仞崗”人不斷地學習,并付諸于行動,通過不斷地試點和推廣,實現了品牌“每年都有新發展”。日積月累,我們相信我們終有一天能夠超越夢想。


     

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