“千仞崗”服飾：五大舉措“超越夢想”

　　2009年，中國羽絨名牌“營銷峰會暨新品訂貨會在常熟成功舉辦。在本次峰會上，我們感受到的是一個全新的“千仞崗”，“千仞崗”人用實際行動告訴世人：“千仞崗航母”正式起航。

　　“世界上所有企業(yè)的成功源于夢想，‘千仞崗’有一個偉大而美好的夢想：就是成為世界級的服裝企業(yè)，為中國服裝行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。多年來，我們一直為這個夢想而努力著，我們要用我們的行動來超越這個夢想。”“千仞崗”董事長宗仁元說。三年的品牌戰(zhàn)略升級，使“千仞崗”品牌產(chǎn)生了翻天覆地的變化：正確的前進方向、全新的發(fā)展模式為品牌注入了嶄新的活力；硬件的升級、文化的傳播使品牌面貌煥然一新；品牌銷售總量年創(chuàng)新高，區(qū)域銷售記錄不斷打破；員工和品牌代理商、經(jīng)銷商的激情被徹底點燃，品牌自下而上迸發(fā)的是無比強大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。這些就是如今“千仞崗”品牌的真實寫照，“千仞崗”人把品牌的發(fā)展當成了事業(yè)，把企業(yè)當成了家。

　　經(jīng)過“千仞崗”人不斷的學習和努力，今天，“千仞崗”已經(jīng)躋身國內(nèi)一線羽絨品牌行列，并且與二線、三線羽絨品牌的距離正在拉開。但是，距離“成為世界級的服裝企業(yè)”這個品牌夢想還很遠，還有很長的路要走，如何突破銷售的瓶頸，最終實現(xiàn)夢想的超越，是目前“千仞崗”有待解決的問題。

　　宗仁元表示，在國家擴大內(nèi)需、推進農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的大背景下，“千仞崗”品牌的發(fā)展空間已經(jīng)被打開，我們需要做的是用新的營銷模式和市場舉措，整合資源，優(yōu)化市場，來實現(xiàn)銷售瓶頸的突破。2011年，“千仞崗”將采取五大舉措，為品牌發(fā)展“保駕護航”，最終在十二五期間實現(xiàn)國家級集團公司的組建：

　　一是創(chuàng)建和擴大生產(chǎn)基地，確保高品質(zhì)產(chǎn)品的供給。眾所周知，羽絨服裝具有很強的季節(jié)性，銷售旺季短暫。在銷售旺季來臨時，產(chǎn)品如果得不到充分的供給對于羽絨品牌來說無疑是致命的。“千仞崗”早在2005年就開始在江蘇泗陽建立了18萬平方米，擁有4000余名員工，日產(chǎn)2.2萬件羽絨服的生產(chǎn)基地。2011年，“千仞崗”將在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大泗陽基地生產(chǎn)規(guī)模，最終實現(xiàn)擁有5000余名員工，年產(chǎn)800萬件得生產(chǎn)能力。此外，“千仞崗”又在安徽新建了一個15萬平米，擁有5000名員工，年產(chǎn)600—800萬件規(guī)模的羽絨生產(chǎn)基地，將于2011年底開始招工投產(chǎn)，確保品牌高品質(zhì)羽絨服的充分供給。

　　二是加大電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體的全方位品牌推廣力度。“千仞崗”深知“酒香也要勤吆喝”這個道理，2011年品牌將以主題營銷為導向，通過在央視、各主要地方衛(wèi)視等媒體的品牌廣告投放，在報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上的事件性新聞報道傳播，來配合品牌進行年度、月度的促銷方案的推進和實施，使品牌對消費者保持持續(xù)、高效的影響。

　　三是繼續(xù)推進終端店鋪改造，提升品牌終端形象。“千仞崗”在2010年完成500家終端店鋪改造升級的基礎(chǔ)上，加大終端店鋪改造補貼力度，最終實現(xiàn)2011年再完成700家終端店鋪改造升級目標，計劃用三年的時間實現(xiàn)品牌終端2000家標準專賣店、旗艦店的建設(shè)。同時對于終端位置一流的店鋪改造升級，還將突破常規(guī)補貼力度，建立綠色通道，加強物流和產(chǎn)品的支持，將位置一流的終端店鋪改造成形象一流、管理一流的“一流終端”。

　　四是提升營銷部門職能，加強終端服務(wù)。“千仞崗”對品牌終端實施了“地方辦事處+省級管理中心”的雙重服務(wù)管理模式，即在原有的品牌地方辦事處的基礎(chǔ)上，增設(shè)了省級管理中心這一組織機構(gòu)，來加強品牌與辦事處，辦事處與代理商、經(jīng)銷商的溝通與服務(wù)。2010年，“千仞崗”省級管理中心由最初的2個發(fā)展到了8個，2011年“千仞崗”將在全國各省建立省級管理中心，以加強品牌的信息收集與反饋、終端建設(shè)與改造、市場監(jiān)督與服務(wù)、促銷方案的實施與推進、終端人員的培訓與陳列指導等等，協(xié)助終端整合好品牌內(nèi)外部資源。

　　五是期貨訂貨模式的推廣與普及。2010年，“千仞崗”在產(chǎn)品訂貨上試行了期貨訂貨模式，即由品牌的終端零售商對品牌新品進行提前訂貨。這種訂貨模式改變了品牌以往在產(chǎn)品生產(chǎn)上的盲目性與隨意性，增加了生產(chǎn)的計劃性，深化和優(yōu)化了產(chǎn)品組貨，實現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的完美對接，降低了品牌的庫存風險。2011年，“千仞崗”將加大期貨訂貨模式的推廣與普及，實現(xiàn)40%的品牌零售商參與品牌的期貨訂貨。到2012年，爭取實現(xiàn)70%的品牌零售商到總部訂貨。

　　最后，宗仁元說，面對夢想，“千仞崗”人不斷地學習，并付諸于行動，通過不斷地試點和推廣，實現(xiàn)了品牌“每年都有新發(fā)展”。日積月累，我們相信我們終有一天能夠超越夢想。