非品牌之路有多難？賠本也想傍大牌

　　據(jù)行業(yè)部門(mén)介紹，2007年全國(guó)僅服裝領(lǐng)域就有1萬(wàn)多個(gè)注冊(cè)的品牌，10萬(wàn)多個(gè)注冊(cè)的企業(yè)，而僅僅三五年間，品牌的數(shù)量就翻了一番，企業(yè)的數(shù)量卻減了2成。

　　雖然，從數(shù)量上看，大多數(shù)企業(yè)手中還是沒(méi)有自營(yíng)品牌的。但是，越來(lái)越多的企業(yè)卻在圍繞“品牌”，這個(gè)時(shí)代的主題經(jīng)營(yíng)著。他們其中有的是從批發(fā)商戶(hù)改成了品牌企業(yè)，有的從線(xiàn)下工廠改成了電子商務(wù)品牌，有的則從一個(gè)品牌變身兩三個(gè)分支系列品牌……還有更多的加工流通企業(yè)，即使他們走的確實(shí)是非品牌之路，也是在與強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)手合作。

　　事實(shí)上，每一個(gè)品牌創(chuàng)立之初都是一個(gè)新生命，孕育這個(gè)生命的過(guò)程都是一種無(wú)私的付出。并且品牌成長(zhǎng)是無(wú)捷徑可走的。更多品牌在注冊(cè)商標(biāo)之后，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中容易從品牌的道路上出軌——比如擅自改變商業(yè)定位，不舍得再投入創(chuàng)新成本，營(yíng)銷(xiāo)方面急于求成隨便打折，在原材料成本方面不夠堅(jiān)持原則，管理方面缺乏文化理念……逐漸走向更為艱難的非品牌之路。

　　有那么一個(gè)服裝中轉(zhuǎn)站，位于北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)里，陳先生在十年生意中第一次說(shuō)“最近手頭緊”；阿浩是位網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，在網(wǎng)絡(luò)上努力經(jīng)營(yíng)了5年，依舊掙扎在生死邊緣；有一個(gè)西服生產(chǎn)廠，手里有金剪刀，但卻為接不著單而發(fā)愁；還有一個(gè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)者，為兩年前沒(méi)有堅(jiān)持走品牌設(shè)計(jì)之路而悔不當(dāng)初……

　　雖然，對(duì)于今天的本土服裝市場(chǎng)來(lái)講，這是一個(gè)品牌為王的時(shí)代。然而，南到虎門(mén)富民，北到沈陽(yáng)五愛(ài)，熙熙攘攘的提貨人群始終不見(jiàn)稀少。這里充斥著各種各樣的本土服裝加工型企業(yè)的門(mén)臉。

　　由于2008年到2009年間的金融危機(jī)的沖擊，本來(lái)消費(fèi)中高端品牌服裝的消費(fèi)者開(kāi)始向平價(jià)快銷(xiāo)品牌以及批發(fā)市場(chǎng)商品位移——趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，那些蓬勃成長(zhǎng)起來(lái)的為網(wǎng)絡(luò)服裝店供貨的加工企業(yè)，終于又如魚(yú)得水了。

　　“最近手頭很緊，早點(diǎn)把尾款結(jié)了！”

　　北京，動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)里，一位帶著眼鏡略顯微胖的陳先生把一個(gè)個(gè)鼓鼓囊囊的編織袋搬進(jìn)了自己的鋪面。這是一個(gè)炎熱的早上，還不到9點(diǎn)鐘他就已經(jīng)滿(mǎn)頭大汗氣喘吁吁。

　　“對(duì)不起，我們小本生意概不拖欠。”陳先生一面掛好了幾件皺皺巴巴，尚沒(méi)有熨燙好的男西服，然后對(duì)一個(gè)面生的顧客強(qiáng)勢(shì)地說(shuō)，“要幾件都是一樣的價(jià)，58塊錢(qián)一件，這一溜都這個(gè)價(jià)格。”

　　那個(gè)提貨的年輕女孩子撇了撇嘴，一溜煙離開(kāi)了鋪面。然后又來(lái)了幾個(gè)人，陳先生都好像狗熊過(guò)冬一樣愛(ài)理不理的態(tài)度。

　　直到阿浩走進(jìn)店里，陳先生的眼睛才放出了熱情的光彩。然而，阿浩帶來(lái)一個(gè)好消息，又帶來(lái)一個(gè)壞消息。好消息是阿浩要那58元的西服，三個(gè)款式，每款4個(gè)號(hào)型，各100件。這樣算下來(lái)，陳先生就有了小7萬(wàn)塊的進(jìn)賬；壞消息是阿浩只帶了5萬(wàn)元現(xiàn)金。只見(jiàn)陳先生遲疑了一秒鐘，就說(shuō)：“沒(méi)事兒，拿走吧，下回帶來(lái)就行。”

　　這樣一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的鋪面，只要有這么三五個(gè)浩哥就能把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。陳先生是個(gè)精明的生意人，就這些貌似破爛的男西裝，沒(méi)有里子，沒(méi)有襯，沒(méi)有推歸拔燙，從廣東出廠的時(shí)候也就28元吧，被他從廣州流花市場(chǎng)挑來(lái)，裝上火車(chē)搬回自己的鋪面，一件就漲了30塊錢(qián)。

　　像陳先生這樣做流通貿(mào)易的批發(fā)商人，手里的貨品沒(méi)有品牌，店面的名字沒(méi)有品牌，而他自己也毫無(wú)名頭。依靠一些來(lái)來(lái)往往提貨的網(wǎng)店店主與實(shí)體店店主的生意，一個(gè)月也有幾萬(wàn)元的進(jìn)賬。

　　“最近手頭很緊，早點(diǎn)把尾款結(jié)了！”阿浩打包艱難地邁出店面的時(shí)候，陳先生囑咐了一句。原因是廣東的工人工資與面料成本價(jià)格也在漲，同樣的一件再進(jìn)貨，也就不是28元了，而是42元。加上最近店鋪的租金漲了，陳先生第一次向阿浩提出了“早點(diǎn)結(jié)款”的要求。{page_break}

　　“賺很多錢(qián)，但是不知道怎么一個(gè)賺法”

　　“我的店鋪名稱(chēng)是‘某某某某’（被訪者要求隱去店名），為了保持零中差評(píng)紀(jì)錄，你知道我這一年是怎么過(guò)來(lái)的么？”那位浩哥猛吸了一口都寶香煙，“我除了進(jìn)貨，每天都保持8小時(shí)的親自線(xiàn)上客服。”

　　這位陳先生的財(cái)神爺三十歲剛剛過(guò)，一身的潮人味道。淘寶開(kāi)店3年，年收入二十萬(wàn)的阿浩最近由于進(jìn)入淘寶商城，銷(xiāo)量有了些顛簸。對(duì)于淘寶平臺(tái)越來(lái)越復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)手法，阿浩也坦陳自己有些力不從心。原本看上去有利潤(rùn)的生意，從今年開(kāi)始變得跌宕起伏。

　　“最重要的是貨源問(wèn)題。當(dāng)然還有客服問(wèn)題，人員管理問(wèn)題和快遞運(yùn)輸問(wèn)題。雖然能活命，但是也每天把我折騰個(gè)半死。一個(gè)月2000元的客服都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，還要管吃管住，挺不省心的。”阿浩在陳先生面前的那些得意，回到自己的店鋪就消失殆盡。而他最希望找到的是質(zhì)量更加好一點(diǎn)，價(jià)格不能太貴的西服，然而這樣的貨品卻始終沒(méi)有在動(dòng)物園出現(xiàn)，“出廠價(jià)不能超過(guò)110塊錢(qián)，面料不用上乘，工藝不用考究，只要看上去時(shí)髦一點(diǎn)就行。我的顧客都在三四線(xiàn)城市，不瞞您說(shuō)，有的人就是腳上還沾著泥巴的農(nóng)民。他們就是要花200多元買(mǎi)一件他們心目中的西裝的。不過(guò)最近，淘寶商城的競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈了，我手里得有好點(diǎn)兒的貨源才行。要不然就自己下單試一試。不知道有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的男西服加工廠。”

　　據(jù)阿浩介紹，在北京是很難找到質(zhì)量好點(diǎn)，加工費(fèi)便宜點(diǎn)的工廠的。而在浙江、廣東，價(jià)格公道的加工廠早就被大品牌的訂單包了。雖然現(xiàn)在自己的生意還活著，但是活得不好。談起自己的同行“裂帛”、“七格格”，他就如同受了刺激一般——“可以賺那么多錢(qián)，但是不知道怎么一個(gè)賺法”是關(guān)鍵。

　　壓低出廠價(jià)格或者加工費(fèi)用，對(duì)于阿浩這樣一個(gè)沒(méi)有品牌的店鋪來(lái)說(shuō)，著實(shí)是一個(gè)種奢望，因?yàn)閱蝺r(jià)便宜意味著訂單基數(shù)，意味著合作期限，意味著商戶(hù)信用，在這些方面阿浩只和動(dòng)物園的陳先生等級(jí)匹敵。而阿浩哥四處打聽(tīng)，直到找到了李總（化名）。

　　“接阿瑪尼訂單，就算賠本也值”

　　2011年，一切似乎都?jí)m埃落定，一切似乎又都等候著新的契機(jī)。李總已經(jīng)在天津?qū)氎孓k廠一年整。在此之前，他是北京著名男裝品牌里的首席“金剪刀”，他一手縫歐洲古典式扣眼的絕活被很多歐洲工藝師贊美。

　　阿浩自己開(kāi)著車(chē)，經(jīng)過(guò)朋友的介紹來(lái)到李總的辦公室，很激動(dòng)地介紹了一下自己的淘寶店鋪。并告訴李總自己想要的價(jià)格是150元出廠費(fèi)的男西裝，不知道有沒(méi)有合作的意向。并且高調(diào)地向李總介紹自己想在電子商務(wù)領(lǐng)域里做男西服領(lǐng)頭羊的決心：“誰(shuí)說(shuō)西裝不能在網(wǎng)上銷(xiāo)售，我們的爆款一個(gè)款式賣(mài)過(guò)兩萬(wàn)件！”

　　李總為難地說(shuō)：“我這里的西服出廠價(jià)最便宜的也是450元以上。我們的定位是做工藝比較考究的西服。很多活兒也是供應(yīng)好的男裝定制品牌。他們賣(mài)一件8000到10000元的西服，我們這里連料帶工也就1000元吧。但是，實(shí)在不會(huì)做你們那樣的西服啊！”

　　幾個(gè)回合的對(duì)接，阿浩也就發(fā)現(xiàn)自己是投錯(cuò)了路子?；厝ハ蚺笥颜f(shuō)：“你給我介紹的這個(gè)廠門(mén)檻太高了。”

　　“不會(huì)啊，半年前李總還給歐洲阿瑪尼品牌的采購(gòu)商說(shuō)，一件樣衣出廠費(fèi)只要150元人民幣的。”這位介紹人不解其中的疑惑，于是回頭給李總打了一個(gè)電話(huà)。

　　李總這才吐露真相：“只要能接阿瑪尼品牌的訂單，就算是賠本也值了。所以，給阿瑪尼品牌采購(gòu)員，我的報(bào)價(jià)是150元每套，我的廠小，接不了大批量的單，但是阿瑪尼的休閑線(xiàn)西裝的工藝也不是那么復(fù)雜，一套的出廠工費(fèi)也就300元，給他報(bào)150元。真的簽單的時(shí)候差不多每件提一些價(jià)格賠個(gè)100元左右，能把我們廠的影響力搞大，到時(shí)候什么品牌的單都能接到了。”

　　“我卻因?yàn)橄矚g安逸而失敗了”

　　有賠本賺吆喝的加工廠，就有賠本賺吆喝的精品店。

　　小武（化名）位于北京昆侖飯店精品市場(chǎng)一帶的門(mén)店終于在兩個(gè)月之前關(guān)張大吉。據(jù)說(shuō)最重要的問(wèn)題并不是貨源，而是消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越品牌化。

　　消費(fèi)意識(shí)品牌化有兩個(gè)表現(xiàn)形式：首先，本來(lái)在深圳拿的那些大牌A貨在自己的精品店里突然“走”不太動(dòng)了，據(jù)介紹，這是和周邊對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的管理有關(guān)；其次，人們寧可去正經(jīng)渠道里買(mǎi)服裝服飾，也不愿意在渠道模糊的店面里消費(fèi)。于是，小武決定不再艱難前行，還是找份合適的工作比較好。

　　這家開(kāi)了近5年的店鋪在2011年終于壽終正寢，帶給小武無(wú)限的后悔：“5年以前，我是注冊(cè)了品牌，注冊(cè)了公司的。當(dāng)時(shí)有些偷懶，覺(jué)得真的要是品牌化運(yùn)作，投入的錢(qián)和精力實(shí)在是太多了。要上稅，要有正經(jīng)的財(cái)務(wù)公司給自己管理賬目，要有自己特別研發(fā)的產(chǎn)品，上要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)定位，下要有自己特殊的顧客群體，是一件非常令人頭痛的事。幾年間一犯懶，也就把好好的設(shè)計(jì)工作室，開(kāi)成了二道販子店。”

　　試想5年前，小武也曾經(jīng)積極進(jìn)取過(guò)——家客廳里面都是設(shè)計(jì)圖樣，店鋪里面掛的也都是自己設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝，時(shí)尚服裝上面掛的都是自己品牌的吊牌。

　　“那時(shí)候，錢(qián)賺的非常艱難。但是，一單一單的從不拖泥帶水。我設(shè)計(jì)的每一件小禮裙賣(mài)1500元到3000元左右，有一定的固定顧客。利潤(rùn)雖然可觀，只是太辛苦了。我本來(lái)去深圳進(jìn)貨，只是為了補(bǔ)一些搭配系列的單品，但是，2009年我沒(méi)有堅(jiān)持，那年取貨很好賺錢(qián)也就沒(méi)有再自己動(dòng)手設(shè)計(jì)研發(fā)。”小武回顧著這五年來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路，“現(xiàn)在大概同時(shí)間開(kāi)店的設(shè)計(jì)師們都開(kāi)第二家門(mén)店了，我知道她們也有她們的艱難，不過(guò)她們堅(jiān)持自己的信念，所以還能活下去，而我卻因?yàn)橄矚g安逸而失敗了。”