非品牌之路有多難？賠本也想傍大牌
據(jù)行業(yè)部門介紹，2007年全國僅服裝領(lǐng)域就有1萬多個注冊的品牌，10萬多個注冊的企業(yè)，而僅僅三五年間，
雖然，從數(shù)量上看，大多數(shù)企業(yè)手中還是沒有
事實上，每一個品牌創(chuàng)立之初都是一個新生命，孕育這個生命的過程都是一種無私的付出。并且品牌成長是無捷徑可走的。更多品牌在注冊商標之后，運營過程中容易從品牌的道路上出軌——比如擅自改變商業(yè)定位，不舍得再投入創(chuàng)新成本，營銷方面急于求成隨便打折，在原材料成本方面不夠堅持原則，管理方面缺乏文化理念……逐漸走向更為艱難的非品牌之路。
有那么一個
雖然，對于今天的本土服裝市場來講，這是一個品牌為王的時代。然而，南到虎門富民，北到沈陽五愛，熙熙攘攘的提貨人群始終不見稀少。這里充斥著各種各樣的本土服裝加工型企業(yè)的門臉。
由于2008年到2009年間的金融危機的沖擊，本來消費中高端品牌服裝的消費者開始向平價快銷品牌以及批發(fā)市場商品位移——趁著這個機會，那些蓬勃成長起來的為網(wǎng)絡(luò)服裝店供貨的加工企業(yè)，終于又如魚得水了。
“最近手頭很緊，早點把尾款結(jié)了！”
北京，動物園服裝批發(fā)市場里，一位帶著眼鏡略顯微胖的陳先生把一個個鼓鼓囊囊的編織袋搬進了自己的鋪面。這是一個炎熱的早上，還不到9點鐘他就已經(jīng)滿頭大汗氣喘吁吁。
“對不起，我們小本生意概不拖欠。”陳先生一面掛好了幾件皺皺巴巴，尚沒有熨燙好的男西服，然后對一個面生的顧客強勢地說，“要幾件都是一樣的價，58塊錢一件，這一溜都這個價格。”
那個提貨的年輕女孩子撇了撇嘴，一溜煙離開了鋪面。然后又來了幾個人，陳先生都好像狗熊過冬一樣愛理不理的態(tài)度。
直到阿浩走進店里，陳先生的眼睛才放出了熱情的光彩。然而，阿浩帶來一個好消息，又帶來一個壞消息。好消息是阿浩要那58元的西服，三個款式，每款4個號型，各100件。這樣算下來，陳先生就有了小7萬塊的進賬；壞消息是阿浩只帶了5萬元現(xiàn)金。只見陳先生遲疑了一秒鐘，就說：“沒事兒，拿走吧，下回帶來就行。”
這樣一個名不見經(jīng)傳的鋪面，只要有這么三五個浩哥就能把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)動起來。陳先生是個精明的生意人，就這些貌似破爛的男西裝，沒有里子，沒有襯，沒有推歸拔燙，從廣東出廠的時候也就28元吧，被他從廣州流花市場挑來，裝上火車搬回自己的鋪面，一件就漲了30塊錢。
像陳先生這樣做流通貿(mào)易的批發(fā)商人，手里的貨品沒有品牌，店面的名字沒有品牌，而他自己也毫無名頭。依靠一些來來往往提貨的網(wǎng)店店主與實體店店主的生意，一個月也有幾萬元的進賬。
“最近手頭很緊，早點把尾款結(jié)了！”阿浩打包艱難地邁出店面的時候，陳先生囑咐了一句。原因是廣東的工人工資與面料成本價格也在漲，同樣的一件再進貨，也就不是28元了，而是42元。加上最近店鋪的租金漲了，陳先生第一次向阿浩提出了“早點結(jié)款”的要求。{page_break}
“賺很多錢，但是不知道怎么一個賺法”
“我的店鋪名稱是‘某某某某’（被訪者要求隱去店名），為了保持零中差評紀錄，你知道我這一年是怎么過來的么？”那位浩哥猛吸了一口都寶香煙，“我除了進貨，每天都保持8小時的親自線上客服。”
這位陳先生的財神爺三十歲剛剛過，一身的潮人味道。淘寶開店3年，年收入二十萬的阿浩最近由于進入淘寶商城，銷量有了些顛簸。對于淘寶平臺越來越復(fù)雜的營銷手法，阿浩也坦陳自己有些力不從心。原本看上去有利潤的生意，從今年開始變得跌宕起伏。
“最重要的是貨源問題。當然還有客服問題，人員管理問題和快遞運輸問題。雖然能活命，但是也每天把我折騰個半死。一個月2000元的客服都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，還要管吃管住，挺不省心的。”阿浩在陳先生面前的那些得意，回到自己的店鋪就消失殆盡。而他最希望找到的是質(zhì)量更加好一點，價格不能太貴的西服，然而這樣的貨品卻始終沒有在動物園出現(xiàn)，“出廠價不能超過110塊錢，面料不用上乘，工藝不用考究，只要看上去時髦一點就行。我的顧客都在三四線城市，不瞞您說，有的人就是腳上還沾著泥巴的農(nóng)民。他們就是要花200多元買一件他們心目中的西裝的。不過最近，淘寶商城的競爭有點激烈了，我手里得有好點兒的貨源才行。要不然就自己下單試一試。不知道有沒有認識的男西服加工廠。”
據(jù)阿浩介紹，在北京是很難找到質(zhì)量好點，加工費便宜點的工廠的。而在浙江、廣東，價格公道的加工廠早就被大品牌的訂單包了。雖然現(xiàn)在自己的生意還活著，但是活得不好。談起自己的同行“裂帛”、“七格格”，他就如同受了刺激一般——“可以賺那么多錢，但是不知道怎么一個賺法”是關(guān)鍵。
壓低出廠價格或者加工費用，對于阿浩這樣一個沒有品牌的店鋪來說，著實是一個種奢望，因為單價便宜意味著訂單基數(shù)，意味著合作期限，意味著商戶信用，在這些方面阿浩只和動物園的陳先生等級匹敵。而阿浩哥四處打聽，直到找到了李總（化名）。
“接阿瑪尼訂單，就算賠本也值”
2011年，一切似乎都塵埃落定，一切似乎又都等候著新的契機。李總已經(jīng)在天津?qū)氎孓k廠一年整。在此之前，他是北京著名男裝品牌里的首席“金剪刀”，他一手縫歐洲古典式扣眼的絕活被很多歐洲工藝師贊美。
阿浩自己開著車，經(jīng)過朋友的介紹來到李總的辦公室，很激動地介紹了一下自己的淘寶店鋪。并告訴李總自己想要的價格是150元出廠費的男西裝，不知道有沒有合作的意向。并且高調(diào)地向李總介紹自己想在電子商務(wù)領(lǐng)域里做男西服領(lǐng)頭羊的決心：“誰說西裝不能在網(wǎng)上銷售，我們的爆款一個款式賣過兩萬件！”
李總為難地說：“我這里的西服出廠價最便宜的也是450元以上。我們的定位是做工藝比較考究的西服。很多活兒也是供應(yīng)好的男裝定制品牌。他們賣一件8000到10000元的西服，我們這里連料帶工也就1000元吧。但是，實在不會做你們那樣的西服啊！”
幾個回合的對接，阿浩也就發(fā)現(xiàn)自己是投錯了路子。回去向朋友說：“你給我介紹的這個廠門檻太高了。”
“不會啊，半年前李總還給歐洲阿瑪尼品牌的采購商說，一件樣衣出廠費只要150元人民幣的。”這位介紹人不解其中的疑惑，于是回頭給李總打了一個電話。
李總這才吐露真相：“只要能接阿瑪尼品牌的訂單，就算是賠本也值了。所以，給阿瑪尼品牌采購員，我的報價是150元每套，我的廠小，接不了大批量的單，但是阿瑪尼的休閑線西裝的工藝也不是那么復(fù)雜，一套的出廠工費也就300元，給他報150元。真的簽單的時候差不多每件提一些價格賠個100元左右，能把我們廠的影響力搞大，到時候什么品牌的單都能接到了。”
“我卻因為喜歡安逸而失敗了”
有賠本賺吆喝的加工廠，就有賠本賺吆喝的精品店。
小武（化名）位于北京昆侖飯店精品市場一帶的門店終于在兩個月之前關(guān)張大吉。據(jù)說最重要的問題并不是貨源，而是消費者的消費意識越來越品牌化。
消費意識品牌化有兩個表現(xiàn)形式：首先，本來在深圳拿的那些大牌A貨在自己的精品店里突然“走”不太動了，據(jù)介紹，這是和周邊對娛樂場所的管理有關(guān)；其次，人們寧可去正經(jīng)渠道里買服裝服飾，也不愿意在渠道模糊的店面里消費。于是，小武決定不再艱難前行，還是找份合適的工作比較好。
這家開了近5年的店鋪在2011年終于壽終正寢，帶給小武無限的后悔：“5年以前，我是注冊了品牌，注冊了公司的。當時有些偷懶，覺得真的要是品牌化運作，投入的錢和精力實在是太多了。要上稅，要有正經(jīng)的財務(wù)公司給自己管理賬目，要有自己特別研發(fā)的產(chǎn)品，上要有獨特的設(shè)計定位，下要有自己特殊的顧客群體，是一件非常令人頭痛的事。幾年間一犯懶，也就把好好的設(shè)計工作室，開成了二道販子店。”
試想5年前，小武也曾經(jīng)積極進取過——家客廳里面都是設(shè)計圖樣，店鋪里面掛的也都是自己設(shè)計出來的服裝，時尚服裝上面掛的都是自己品牌的吊牌。
“那時候，錢賺的非常艱難。但是，一單一單的從不拖泥帶水。我設(shè)計的每一件小禮裙賣1500元到3000元左右，有一定的固定顧客。利潤雖然可觀，只是太辛苦了。我本來去深圳進貨，只是為了補一些搭配系列的單品，但是，2009年我沒有堅持，那年取貨很好賺錢也就沒有再自己動手設(shè)計研發(fā)。”小武回顧著這五年來的創(chuàng)業(yè)之路，“現(xiàn)在大概同時間開店的設(shè)計師們都開第二家門店了，我知道她們也有她們的艱難，不過她們堅持自己的信念，所以還能活下去，而我卻因為喜歡安逸而失敗了。”
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