江蘇金壇：一個服裝小城的出口紅利

　　下午四點多，常州晨曄服裝有限公司總經理馬鎖國走進三樓的車間，順手拿起一批剛釘上扣子的半成品襯衫，查看縫得是否結實。偌大的車間里，有一些縫紉機空著，有的機頭上還包著藍布，顯然是有些時日沒用過了。

　　“撐過這段日子就好了。”馬鎖國有他的底氣就在四樓的成品車間，他們為凡客誠品定制的襯衫正在整理包裝。這是他們剛剛拿下的大單，加工量占這個品牌的1/4。

　　馬鎖國的公司位于江蘇常州下轄的金壇市，這個江南小城85%的產品外銷，和浙江省平湖市同為“中國出口服裝制造名城”。“我們70%的企業明年上半年的訂單已落實。”金壇市紡織服裝行業商會秘書長王菊富胸有成竹地說，如果企業都撐不下去了，金壇的服裝企業也是最后倒下的。

　　在當前信貸緊縮、貿易不景的大形勢下，金壇2000萬元以上企業今年1-9月開票銷售同比增長了22%。

　　不俗的成績得益于當地服裝業多年的積累。全市近800家紡織企業，年產服裝約4億件(套)，上繳稅收占地方一般預算收入的1/5，年出口額近6億美元。年銷售過億元的企業22家，其中一些“龍頭”在與客商的談判中逐步加大了話語權。

　　金壇市紡織服裝行業商會本月初剛剛完成的調研報告認為，當地服裝業參與全球一體化競爭的條件已逐步成熟。{page_break}

　　小城迎來出口紅利

　　金壇的服裝業起步于上世紀60年代，快速成長于90年代。時至今日，全市有紡織企業797家，其中服裝企業462家，織造企業211家，印染、繡花等后整理配套企業300多家，總資產超過10億元，從業人數近5萬人。

　　“全球60多億人口，每20個地球人中，就有一位穿"金壇制造"的服裝。”王菊富說，金壇還沒有哪個產業有如此高的集聚度、如此大的生產能力、如此顯著的外向型特征;而整個產業爆發式的增長，正是在中國加入WTO之后的那幾年。

　　國際貿易的大門洞開，帶來前所未有的機會。王菊富告訴記者，2005年起歐盟、美國、加拿大和土耳其等原對我紡織品出口設限國全部取消了配額限制，金壇的服裝年產量從1.8億件躍升到3.5億件，幾乎翻了一番。

　　“以前要做歐美的訂單，要么支付高額的關稅，要么必須拿到配額，非常麻煩。”東華紡織集團副總經理羅醒洲說。

　　金壇市紡織服裝行業商會副秘書長郭志榮回憶，那時候他在當地規模最大的龍頭企業晨風集團工作，向省外經貿廳申請出口配額是一年一度的大事，有時候還不得不一年申請兩次，勞力勞心。碰上配額的品種和實際出口產品不盡一致，更是令人頭痛。

　　WTO帶來了服裝業的發展良機，所有企業都可以自由、公平地參與競爭，金壇的服裝行業由此突飛猛進，生產能力足以媲美國際一流服裝企業。“沒有我們金壇不能做的服裝。”王菊富說，2002-2006年，不僅銷量節節突破，利潤也達到史上最高。

　　當時，偌大的縣城生產各種面料的正裝、時裝、童裝、休閑裝、內衣、羽絨服……幾乎涵蓋了所有的服裝品類。全球前300位的“機縫類”服裝品牌商中，有近200家跟金壇服裝業有過合作，其中包括“GAP”、“圣諾朗”、“NAUTICA”、“瓦倫締諾”、“POLO”、H&M、優衣庫等國際知名品牌。

　　中國服裝協會常務副會長蔣衡杰當時有一句笑談：“沒和金壇合作過的國際品牌商，那一定不是大牌。”

　　“如果沒有WTO，這一切都是不可想象的。”王菊富說。{page_break}

　　我們受市場的指引

　　訂單不止意味著銷量和利潤，舉例來說，國際廠商下單之前例行的第三方“驗廠”，對接單企業而言正是規范生產、改善管理的機會。

　　馬鎖國的企業主要接日本的訂單，這個以精細而著稱的國度，委托驗廠的指標也格外齊全：機器不清爽要扣分，工具袋里標準配置不到位要扣分，輔料倉庫里不能放置燈管，操作臺面必須干凈驗廠的人員會掏出吸鐵石，在地面的縫隙中來回移動，看有沒有掉落的針頭。

　　“第一次經歷這種驗廠的時候，確實非常驚異。”馬鎖國說，但是實際體驗下來，覺得這對提高企業的管理能力非常有幫助。比如，日本廠方要求，生產過程中如果出現斷針，每一次都要有紀錄，包括斷針發生的時間、原因、布匹的批次和顏色等等，這對質量控制非常有好處。“以前都是鄉鎮企業局來幫助我們提高，現在直接受益于市場的指引。”馬鎖國說。

　　金壇市紡織服裝行業商會副秘書長郭志榮表示，除了確認廠家的資質，驗廠往往還包括勞動強度、生產環境、員工住宿條件等指標，外國廠商冠冕堂皇地稱之為“人權保障”，其實質是在關稅壁壘取消后的貿易壁壘變種，目的是給生產商增加成本。

　　即便如此，生產商們仍然寧愿接受有些苛刻的驗廠。“這等于是提高了準入的門檻，保證良性競爭。”東華紡織的羅醒洲說，這也使得整個紡織行業擺脫了低檔次上的粗放式的延伸。

　　在加入WTO的這十年中，金壇服裝制造企業不僅在裝備上達到國際先進水平，領軍企業達到國內領先水平，也培養出了自己的高級管理人才和包括研發、設計、打版、接單、翻譯、設備維修等在內的行業技術人才。

　　“我們參與全球一體化競爭的條件已逐步成熟。”王菊富說。{page_break}

　　紅利之后還有紅利嗎?

　　王菊富也不諱言，在2002-2006年，加入WTO的“紅利”充分釋放之后，出口服裝業步入“量增價跌”的時期。

　　由金壇生產、在歐洲售價為50歐元的服裝，廠家也許只能得到一兩個歐元。服裝加工業人士算起這筆賬來更形象：“加工一件外貿服裝，最后賺到的，只是一個領子錢。”

　　“長期的貼牌生產，使企業幾乎喪失了自創品牌的主動性。”王菊富直言當地服裝業的軟肋。

　　但“為他人作嫁衣”的窘境，迫使金壇的服裝業在WTO提供的全球性產銷框架中尋找新的生存空間。

　　當地品牌“瑋尼維希”的一位營銷經理認為，在中外服裝貿易中，外方對我國的設限，主要體現在數量而非金額上，我們要實現貿易額單品利潤的提升，就必須大力發展自主品牌。

　　有了自己的品牌，企業相對更容易占領“微笑曲線”的兩端。 王菊富告訴記者，作為日本著名服裝品牌“優衣庫”的戰略合作伙伴，晨風集團曾在2010年底提出，自2011年起漲價15%。在全球轉了一圈之后，日本客戶又轉回來，接受了晨風集團的條件，因為與價格更為低廉的越南、孟加拉等東南亞國家相比，金壇的服裝制造業在產業鏈配套方面，在制造流程的各個環節所需人才層次方面，都具有明顯的比較優勢。