泉州紡織服企進入冬眠期

　　服裝今年破局之路。

　　“今年假期很長呢，尾牙完就可以放假了，正月初八才開工。”最近在與老鄉們交流的時候，來自江西的小陳高興地炫耀自己的假期。90后的小陳在晉江一家外貿服裝企業工作，由于年底訂單較少，今年假期比以往足足多了十來天。

　　員工長假期，映射出的是不少泉州紡織服裝企業即將進入冬眠期。

　　雖然在去年并不太好的年景下，泉州紡織服裝仍一路高歌：商務休閑、時尚休閑昂揚于中國國際時裝周這個最高舞臺，童裝新品牌如雨后春筍般冒出，紡織企業通過項目帶動捕捉新的市場商機。但2012年，泉州紡織服裝將面臨更大的挑戰，已經逐步初顯的產業寒冬現象就是一個不好的先兆。

　　泉州紡織服裝還需要尋求哪些突破?在總結梳理過去一年發展的基礎上，捕捉行業發展新趨勢，把脈泉州紡織服裝今年破局之路。

　　多品類拓展新市場

　　前不久，九牧王發公告稱融資3000萬元用于其2009年收購的子品牌FUN的發展。2011年，七匹狼進一步明確了紅標、綠標、藍標(SWJEANS)、童裝(SWKIDS)、女裝(SWLADIES)及圣沃斯(SEPEWOLVS)六大產品系列，直到今天，七匹狼仍然堅持單品牌多系列的策略，董事長周少雄堅信這一策略是適合七匹狼的“量身定制”之作。經過一兩年的培育，利郎的子品牌L2突破了200家的門店。

　　上游企業也已有了延伸拓展的發展勢頭。鑫華和龍峰紡織開始著力開拓新品類。石獅染整同業公會鼓勵會員企業進行向產業鏈下游延伸。

　　經過事業草創、資金積累之后，紡織服裝企業的家族成員圖譜已然豐厚起來。

　　在做強鞋材類產品的基礎上，鑫華股份的產品鏈目前已拓展到過濾材料、家紡、裝飾建筑、汽車內飾、箱包等多個領域。在“多點式開發”的理念下，該公司加大各種品類研發，不僅品類面廣，而且針對行業生產，具有較強的專業性。這種專業品類延伸突破已經成為了泉州紡織企業正在嘗試的提升之道。

　　相比起上游紡織的品類延伸，下游品牌服裝的延伸突破行動更早，做法更為成熟。不論是七匹狼的單品牌多系列還是九牧王、利郎的多品牌，他們都伸向了同是服裝產品的另一種風格，伸向另一群消費對象。

　　紡織與服裝這樣的延伸，是基于這樣的一個背景：大眾市場已經越來越趨向由多個小眾組成，消費者的好惡比任何時候都表現得強烈。因此，多品類、多品牌戰略只是適應新市場的順勢而為，通過多品類、多品牌的延伸，企業可進行突破，尋找到新的增長空間。

　　然而，這種延伸突破分擔了專注一個品類的風險，開拓了更大的消費族群，但是，卻也切分了一個企業的專注力，瓜分了一個企業的資本、人才等資源。因此，企業多品牌戰略首先要打造好自己的旗艦品牌，旗艦品牌不僅在品牌形象上帶動和提升集團其他品牌，而且在收入貢獻上，更是應該達到20%~50%的比例。借助于旗艦品牌的影響力廣泛布局網點，為旗下子公司提供最新技術以及雇用最優秀人才，其協同效應才能發揮。

　　同時，隨著經濟全球化的發展，如今國際競爭已不僅僅是企業和產品的競爭，而進入到產業鏈競爭的時代，誰擁有完整的產業鏈，誰就擁有發展的先機。紡織服裝業是一個產業鏈非常長的行業，單靠某一個環節，某單一產品很難實現企業不斷發展壯大。為了實現企業持續發展，不斷向兩頭延伸將是未來趨勢。