泉州服裝企業進軍旗艦店　新興模式體驗店受寵

　　日前，業界消息，國際泉州企業的相反之舉引起業界人士的興趣，專家分析認為，這取決于不同企業所處的不同發展階段，但是，包括旗艦店在內，任何一種模式都不是放之四海而皆準的。

　　業界分析，某種角度而言“旗艦店”神話正在破滅，目前旗艦店模式已成為許多行業通用的渠道模式，且其效用與成本的不對等越來越明顯，企業未來可能要更多地考慮體驗店、大型贊助以及網絡推廣等新興模式。

　　對于上海、北京、廣州等國內一線城市，泉州市紡織服裝商會秘書長施正直認為，他們必然成為眾多鞋服企業搶奪的制高點，因為這些城市都是國際性的大都市，對品牌而言，是無形的宣傳窗口，一線城市往往也成為企業探索品牌國際化的試水之地。

　　“對于上海，據我了解，泉州企業包括七匹狼、柒牌、海天、蓋奇、利郎、紅孩兒等，都在上海有所動作，有的注重上海的信息來源和時尚元素，比如柒牌就在上海建設了研發機構，有的則注重上海的高端消費群體，比如七匹狼、利郎在上海開了不少的專賣店。”施正直稱。

　　對此，七匹狼渠道中心總監趙乃超告訴筆者，七匹狼在上海的各區縣已經有專賣店50多家，未來在上海仍然還有開店的計劃。“雖然目前，七匹狼的門店還沒有開進上海南京路，但是我們一直在關注，畢竟南京的房子不好找，價格也高，好的地點可遇不可求。”趙乃超說。而九牧王相關負責人士也告訴筆者，公司在上海和北京等一線城市都有門店，雖然目前數量還不多。

　　需理性對待

　　對于國際品牌耐克的旗艦店撤出上海南京路，華僑大學市場營銷系主任楊樹青認為，這在鞋服企業已經不是個例，值得關注。它再次表明，旗艦店只是企業發展的一種過渡模式，近年來國內企業頻開旗艦店之風或可因此有所收斂。

　　楊樹青分析說，耐克等國際品牌的旗艦店撤出大城市的一級商圈，是一種戰略的調整，其原因可能有：第一，租賃費用變化了，旗艦店雖然起到形象宣傳的作用，但是，租賃費用太高，經營壓力大，一句話就是“不賺錢”了;二，發展階段變化了，“以前為了打品牌可以不賺錢，就像達芙妮從來不做電視廣告，直接就開漂亮的店，但是現在，企業的形象創建后，再用這種方式就沒有必要;三，競爭形勢變化了，“以前使用旗艦店模式的企業不多，現在大家都開旗艦店，再去砸錢就更沒有必要。”

　　因此，“耐克之舉值得我們研究和關注，旗艦店在更大程度上，只是企業品牌運作的過渡模式，而不是終極目標。”楊樹青說。

　　考慮新模式

　　對于旗艦店，七匹狼渠道中心總監趙乃超也認為，企業要進軍上海，不一定要開旗艦店，如果要開，也不一定非上海南京路不可。“七匹狼在門店選址上，主張穩扎穩打，實際上，上海有很多一級的路段，并不是非南京路不可。”

　　對于品牌渠道建設，趙乃超認為，旗艦店只是其中的一個部分，更多的終端資源還在專賣店以及聯營店等，企業對于渠道的整體評估，應該從門店的數量、面積和成交額等三個方面來綜合考量，“七匹狼如今在上海有門店50多家，這取決于多年來對客戶資源和營銷經驗的積累，而不是只靠旗艦店。”趙乃超說。

　　對此，楊樹青也表示贊同。她認為，一個品牌的發展階段可以分為知曉度、知名度、指名度、滿意度、忠誠度、信仰度等，企業應該根據自己品牌所處的階段，選擇匹配的渠道模式，而不是一味地追求建設旗艦店，即使是已經具有相當忠誠度的品牌，也不是非大張旗鼓建設旗艦店不可，“比如，蘋果體驗店模式就是一種創新，此外，網絡渠道也是不可忽視的力量，不同階段，品牌的運作方式不一樣，企業應該理性對待旗艦店。”楊樹青說。