高峰論壇辯“型”記 品牌管理多元謀劃

　　近日，“中國創造——品牌變革之路暨余杭服裝產業升級高峰論壇”在杭州隆重舉行。本次高峰論壇集合國際國內品牌專家、時尚創意產業領袖人物、行業領導和企業家，不僅深入分析了當前服裝企業外貿轉內銷的變革之道，還就如何打開內銷市場，如何將創意產業與服裝產業平臺有機結合進行了深入探討。

　　本次高峰論壇由中國紡織工業聯合會與杭州市余杭區人民政府聯合主辦，《紡織服裝周刊》雜志社、杭州市余杭區經濟發展局及余杭區服裝行業協會合力承辦。中國紡織工業聯合會副會長張莉，余杭服裝行業協會會長等近300人參加。

　　國際時裝品牌發展管理中心創始人王翔生

　　多元謀劃

　　外銷壓力很大，現在我們的企業處于一個很尷尬的境地，有單也死，沒單也死，而且未來的利潤空間肯定會減少。

　　現在企業除了考慮增長多少，生產效益更重要，每年增長30%，利潤下降，換來一堆庫存，是沒有意義的。整個服裝產業以及服裝企業都到了戰略轉型的時候，這個時候服裝產業的企業要懂得從賣商品升級到賣品牌。

　　在轉型時，企業要懂得從點的創新走向系統創新。以前，企業可能想個小點子就能取得成功，現在要考慮的不只是點子的問題，而是長期的思考，要從依賴單一產業走向多元化發展，在做品牌在初期的時候，要把它變成一個剛開始的產業一部分來看待。

　　外貿企業做品牌要特別重視八大方面：有先苦后甜的準備;明確目標與理念;不能用外銷模式操作品牌;投入比投資更重要;做小做起、有名才有利;明確策略、先計劃再行動;用對人比市場更關鍵;掌握造品牌的概念與方法。

　　此外，在中國做品牌，最快的方法就是引進外國品牌，這比企業自己打市場肯定要快得多。而且，企業要做一個國際品牌，要打進國際市場，最簡單的辦法也是把一個外國品牌引進中國，培育好再發展出去，這樣更容易讓國際市場接受。

　　以前跟外國品牌合作，我們的企業大多是被動的，對方會提出很多條件、要求。現在，外國品牌其實更急于進入中國市場，所以這個時候國內的企業應該站在具有比較優勢的角度來跟對方合作。

　　美國UTA時尚管理總裁楊大筠

　　店長思維

　　現在，中國在國外上市的紡織企業大概有76家，76家企業的總規模加在一起竟然抵不過美國一家的耐克公司一家一年的產值。很多企業只簡單地做一些OEM，有一些可能會做一些簡單的設計，但是傳統的工業鏈的附加值非常低，這種低附加值跟國際品牌合作，對我們很多企業面臨著未來的壓力。

　　其實，很多外貿企業要轉型做品牌、做零售、做中國市場，成功的機會卻很低，大概在1%左右，為什么?主要的原因是觀念，如何從廠長變成店長，這是一個質的轉變。

　　很多企業認為自己有生產能力，知道世界流行什么，有很好的質量保證，就能從廠長順利轉型做店長。其實，這些條件對一個店長來說都是多余的資源。對店長來說，他會更注重顧客需要什么產品，要以什么價格在什么地方賣給客人。能做什么、做什么質量，已經不是店長要考慮的問題了。{page_break}

　　所以，很多企業家希望利用以前的優勢來尋求轉型，結果往往很難成功。有一句名言，從“優秀”到“卓越”，“優秀”是“卓越”的大敵。我們很多企業家是靠外貿做成功的，他要轉型的時候，很難轉過頭來從零開始做，我們必須要反思這點。

　　此外，轉型過程需要大量的資金投入。企業轉型做品牌，資金、企業實力及企業家的決心三點加在一起，才有成功轉型的可能。而且，做品牌一定要知道自己想做什么檔次的品牌，重視渠道的開拓。

　　經濟發展的未來是屬于衣食住行的基礎服務產業的。有一個經濟學家在北京參加論壇的時候表示，未來的10年到20年里面中國最大的上市公司一定不是房地產公司，一定是服務行業。在美國，紡織產業都比房地產產業賺錢。在中國，房地產產業成為主要的產業，只是一個過程，不是結果。如果房地產業一直是政府的主導產業，消費產業不能拉動，這個國家的增長很快會出現嚴重的問題。中國消費者的熱點只會從食品、衣著慢慢向交通和其他領域轉變。

　　所以，服裝產業依然會是中國經濟發展的持續動力，當好店長的企業家和轉型成功的企業必然在未來的發展中占得先機。