威絲曼、九牧王等服企不惜重金惜人才

　　21世紀什么最重要，人才!可是，對于看似低附加值、勞動密集型的服裝產業而言，又有誰真能做到不惜重金惜人才呢?或許以下四大服裝企業人才管理案例能讓大家認識服裝圈的伯樂。

　　案例一：

　　時尚女裝威絲曼：管理與技術精英獎豪車

　　新聞回放

　　不久前，就在今年2月25日，珠海市威絲曼服飾股份有限公司舉行優秀員工表彰大會，對11名管理精英和高技術人才每人獎勵沃爾沃XC60、寶馬X1、奔馳C180等豪車。據了解，此次獲獎豪車的員工年齡最小的剛30歲出頭，最大的剛過50歲，其中大部分為高級技術人才。

　　據悉，威絲曼董事長謝秋河在2006年時推出"威絲曼激勵模式"，成為廣東首創的一套管理模式和激勵機制，該激模式的核心就是各區域總經理以及獨立板塊負責人都擁有絕對的經營管理權、人事權、財務權等，以發揮其各自能動性、創造力。更重要的是，該激勵模式對于有突出貢獻的技術精英以及管理精英，不僅給予重金和奢侈品激勵，還出臺了諸多人性化用才留才的創新舉措，如針對房價高企不下的局面，該公司實行"馨園工程安家"計劃，免息貸款給優秀的員工買房;在公司內部立"威絲曼商學院"和"112人才階梯培養計劃"，和清華科技園教育中心合作開辦總經理工商管理研修班;與"衛星遠程培訓學院"簽訂長期的培訓服務，每周聘請全國知名教授和學者親臨公司講學等。

　　其實，威絲曼將豪車作為獎品已成慣例。早在2009年，威絲曼就向其所并購的公司深圳市伊索言時裝有限公司總經理黃瑞全新贈送了一部"雪佛萊"轎車。據悉，深圳市伊索言時裝有限公司是珠海威絲曼服飾股份有限公司2009年全面實施收購兼并戰略的重要成果。威絲曼非常重視對并購品牌公司的發展與成長，表示會堅定不移地實施多品牌經營戰略，以自身獨特的企業文化、獨特的激勵機制和獨特的"聯邦制"模式為并購企業利潤持續增長提供強大的驅動力。

　　他們說

　　珠海市服裝服飾行業協會一負責人：一家服裝公司的競爭力不僅是體現在管理機制上，更體現在服裝創意設計上，老板重獎高技術人才，不僅說明了工藝和創意在服裝業的重要性，也說明了技術人才的重要性。無論這個行業如何演進，高技術人才始終是‘香餑餑‘"。

　　中山大學教授鄭天祥：目前廣東多數行業都出現高技術人才荒，通信業、汽修業、期貨業、服裝業哪個行業都缺高技術人才，企業攬才難，這不僅與不少學校專業設置陳舊有關，更與"重管理、輕技術"的用工風氣直接關聯。鄭天祥說，高技術人才盡管說起來是"寶貝"，但在企業的工資與福利待遇方面與管理人才還是差距很大，因而造成了不少技術人才的流失，服裝企業并不是暴利行業，行業密集度已經很高，但"威絲曼激勵模式"高度重視高技術人才的培養與任用，敢于"花血本"提高其福利待遇改善其工作環境，"以情感與經濟留人"和"以事業留人"并重，打破了"重管理、輕技術"的用工風氣。

　　案例二：

　　虎門：重獎百萬鼓勵企業創品牌

　　新聞回放

　　41歲的清遠人謝群娣，小時候喜歡畫畫，未上過高中，在虎門打工而后去了香港，自學成才，設計生產中高端服裝，行銷26個國家。近日，獲"廣東十佳服裝設計師"榮譽的她，表示明年將轉戰國內，到深圳開第一家品牌店。在國際經濟疲軟的大背景下，她的"回歸"正是由于廣東省虎門鎮的的利好政策，以及得天獨厚的地理優勢。

　　"獲得國家名牌的獎勵100萬元。"虎門鎮經濟貿易辦公室副主任黃沛民表示。虎門鎮一直以"引導、協調、管理、服務"為宗旨，大力構建高效的行政管理服務體系，采取一系列措施，全力推動虎門服裝品牌發展。鎮政府早在2002年就實施了"百萬促名牌"工程，向社會公開承諾，凡是在虎門投資創業的服裝企業，獲得全國馳名商標、中國名牌產品的，獎勵100萬元;獲得國家免檢產品的獎勵30萬元;獲得廣東省著名商標、名牌產品的獎勵10萬元，鼓勵虎門各行各業積極爭創中國名牌產品、中國著名商標。

　　此外，虎門周邊水路、高速、高鐵等交通線密布，有利于貨物的集散。虎門從1996年起開始舉辦服裝交易會，2000年起，虎門鎮政府更是推動當地服裝品牌的建設。截至目前為止，虎門擁有省級以上的服裝品牌30多個。

　　說起虎門服裝產業集群的由來,與虎門的地理空間和歷史時間有很大的關系。可以說,虎門服裝經歷了擺地攤、擺街巷、進商場和建工廠的起步過程,但其茁壯成長、打造品牌的過程,少不了政府的積極引導。

　　他們說

　　謝群娣：從2008年開始，她就意識到了世界經濟將經歷一個低谷，雖然自己的公司生產中高端的牛仔服飾，在西班牙、葡萄牙、俄羅斯、日本、韓國等26個國家都有加盟店，但一直以來基本上以批發的形式經營，而且國外的廣告費用更貴，利潤空間越來越小。讓她感到意外的是，國內市場卻呈現出上升的趨勢，"消費能力提高了，需求層次也在提高，特別是個性化需求有了很大的發展"。希望能夠為虎門這個服裝名鎮創全國品牌做出努力。虎門有國際服裝交易會等大好平臺，創了品牌不僅能夠獲得政府的獎勵，最重要的是品牌是無形資產，能夠傳給我的正在學習設計的孩子，希望能夠打造百年老字號。{page_break}

　　虎門服裝協會一負責人：虎門鎮政府一直在用心為服裝產業和企業服好務，"百萬促品牌"工程只是鎮政府眾多舉措中的一個。以前政府對企業像放羊一樣，讓他們自己滿山跑，結果他們還真跑出了一個領頭羊，就是現在遠近聞名的納稅大戶以純。現在虎門政府對企業的態度完全變了，大家都知道虎門缺地，但是政府卻批給以純10萬平方米，支持他們建設公司總部。還有伊米奴、灰鼠等等在虎門服裝排行前五名、前十名的品牌，只要他們有求，政府必應，可謂義不容辭，竭盡全力。

　　虎門鎮委書記吳湛輝：服裝產業是虎門最具代表性的龍頭產業和特色產業,必須作為重中之重,充分發揮其產業優勢，不斷完善產業配套。虎門鎮的目標是繼續加大扶持力度，鼓勵企業創立品牌，積極幫助其申報國家、省級名牌名標。虎門每年拿出超過數千萬的巨額資金，來幫扶企業在各個領域來拓展它的業務，包括它們科技創新、產學研和拉動內需等項目的開始，期待企業在質量、科技、品牌和知識產權等各個領域能夠順利地取得進展。這樣才能確保虎門，虎門的企業和產業立足于不敗之地。

　　案例三

　　九牧王休閑男裝：股權激勵150名中高層和骨干

　　新聞回放

　　龍年伊始，九牧王董事會即向管理層和業務骨干派發大紅包。該公司2月7日發布股權激勵計劃，涉及公司股票數量共1300萬股，占公司總股本的2.27%。該激勵計劃授予權益占總股本的比例較高，覆蓋董事、高管、中層管理人員、核心業務(技術)人員共計150人,輻射范圍廣，且業績考核指標在行業內上市公司的激勵方案中處于中等，總體對激勵對象的激勵比較充分。

　　根據方案設計，本期股權激勵的行權條件為，以公司2010年年度凈利潤為基數，2012年起，未來3年公司凈利潤增長率不低于44%、72%和107%，凈資產收益率不低于11%、12%、13%。首次授予的股票期權和限制性股票自本期激勵計劃首次授予日起滿12個月后，激勵對象在未來36個月內分三期解鎖，解鎖期均為一年，分別解鎖數量為30%、25%、45%。等待期內歸屬于上市公司股東的凈利潤及歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤均不得低于授予日前最近3個會計年度的平均水平且不得為負。

　　至此，上市的泉州三大商務男裝品牌都推出了自己的股權激勵計劃。去年5月，七匹狼完成了一份18位激勵對象、合計265萬份股權激勵的第二次修改;同年11月29日利郎也發布公告，向符合資格的雇員授予113萬股購股權。

　　此前行業內同類的上市公司，如美邦服飾、報喜鳥服飾也都推出了股權激勵計劃。這表明，股權激勵已成為男裝板塊的一種集體行為，目的都是在激烈的市場爭奪戰中，保持自家后院的長期穩定，同時為更為激烈的戰斗吸引更多精兵強將。

　　他們說

　　服裝業內人士：行業集中度不高，幾個一線品牌之間差距小，是當前中國男裝特別是商務男裝的一大特點。商務男裝集體推出股權激勵計劃，可以理解為一種大家在市場發力的前兆和信號，也是最有效的方式之一。此外，服裝企業大多屬于家族企業，除了大股東，其他管理層的持股一直不高。而目前這些企業主要靠門店擴張來保持利潤增長，但是服裝行業管理人員流動性較強。因此對管理層和業務骨干的激勵，在企業的戰略地位中也就顯得尤為重要。正是這種判斷，各大品牌紛紛推出雄心勃勃的市場擴張計劃。在這種情況下，不僅急需各類人才，穩定現有的管理團隊更是重中之重。本次九牧王的股權激勵方案進一步完善九牧王的法人治理結構，促進公司建立、健全激勵約束機制，充分調動公司高層管理人員及員工的積極性，有效地將股東利益、公司利益和經營者個人利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發展。

　　證券業內評論：從九牧王公司的本次股權激勵行權價格來看，對應的股票期權21.73元/股的行權價格已低于發行價，而限制性股票的對折價10.34元/股則更為優惠。九牧王產品在三四線城市覆蓋率較低，渠道終端未來還有較大拓展空間，去年前三季度凈利潤同比增長42.10%，凈資產收益率達16.25%。該公司設定的業績考核條件并不苛刻，本次股權激勵對公司中高層和業務骨干應具較大的吸引力。企業要留住人才不能僅靠"金手銬"，很多管理細節也需要完善。首先，要為員工做長遠的職業規劃，使之融入企業的長遠規劃，給員工提供更大的空間和舞臺。此外，在公平合理的激勵體制下建立完善薪酬體系，晉升制度。同時，要強化企業人文文化的沉淀，增加團隊凝聚力，營造一個和諧的工作環境和人際關系氛圍，讓員工能在工作中享受樂趣。{page_break}

　　案例四

　　奧金：送一線工人股份 300人分70萬

　　新聞回放

　　新年伊始，晉江奧金針織服裝有限公司舉行2011年下半年員工股份分紅儀式，共向300名員工派送紅利40萬元，這是該公司向一線工人送股份后的第二次分紅。早在去年年初，奧金在全國民營企業中，率先推出給員工送股份。公司宣布，拿出企業總資產約10%，約合人民幣500萬元的股份，根據員工的技能高低和貢獻大小，無償送給全體一線員工，讓員工共享企業發展成果。員工持有的股份，每半年可獲分紅，可逐年增加，一定年限后可變現，在公司上市以后還可獲更可觀的增值。去年8月11日和今年1月18日，奧金公司連續兩次給員工分紅，共兌現紅利70萬元。

　　據悉，奧金員工的個人全年分紅大多在2000元~4000元之間(同期的獎金、過節費等照發)。去年8月11日，公司舉行了第一次分紅儀式，共向員工派發了30萬元的紅利。這一做法，打消了很多人對奧金股改真實性和可操作性的疑慮。加上這一次分紅，奧金公司員工一年就增加了70萬元的額外收入。

　　給員工送股份，不僅提高了他們的工作積極性，也促進了公司業績的成長。去年，奧金公司總產量增加30%。值得注意的是，在各種經營成本上升，行業整體不景氣的情況下，公司利潤雖略有降低，但也取得利潤率13%以上的成績。

　　年底正是外來工返鄉的高峰期，不少企業老板開始為明年的用工荒擔憂。不過董事長丁明權絲毫不擔心。1月17日晚，公司進行了一次員工返工意愿摸底調查。結果顯示，95%以上員工明確承諾，春節后將按時返回公司工作。這比去年的85%還高出一截。"領完分紅后，我馬上要回江西老家過年了。老家很多親戚朋友聽說我們也有股權后，都想到奧金工作。開春后，我估計可以帶10多個老鄉來晉江。"羅建虎笑著說。奧金公司給全體員工送股份，不僅為該公司留住一線工人起到了重要作用，也吸引了一批各方面條件都不錯的管理專業人才加盟。

　　丁明權這一創舉，吸引了國際知名風投公司的關注。據悉，目前荷蘭一家風投公司已經承諾分期注資奧金公司，第一筆資金數百萬元即將到位，第二筆投資則高達2000萬元。丁明權表示："我看重的不僅僅是資金注入，更重要的是我們吸引了一些國際知名投資機構作為股東，這有助于我們開拓歐美市場，同時給我們出謀劃策。"

　　他們說

　　奧金公司4A車間的老車工羅建虎：由于公司去年提高工資，我工資漲了5000多元，加上全年股權分紅的4263元，2011年我的年收入超過45000元。由于公司的股權激勵機制，自己工作更加賣力了。

　　公司新進員工應屆大學生朱增全：我的同學大多選擇到大公司或政府部門工作。相對來說，奧金公司的平臺可能會小了一些。但卻給了我一個潛力更大的創業空間。2010年10月，奧金公司到學校招聘時，我偶然聽到丁明權擬推出"給全體員工送股份"的政策，決定想方設法進入奧金，嘗試"當股東"的滋味。一旦公司上市，我持有的是原始股。

　　美國華盛頓大學奧林商學院高級工商管理碩士、股份制改造專家姚遠生：奧金在用工方面的創新，是"以人為本"從口號到實踐的跨越，順應了當前的潮流，同時體現了企業家長遠的眼光和創新的思路。