時(shí)尚流行，中國鞋服行業(yè)戒不掉的"癮"

　　“中國沒有時(shí)尚行業(yè)，只有制造行業(yè)。時(shí)尚的核心是設(shè)計(jì)，而我們離其核心，我們甚至沒有接觸核心的通路。我們只能跟他們敷衍一下，雞尾酒一下。所以只能二次消化國外的信息。也有既無知又膽大的敢發(fā)表評論，但是基本上屬于狗屁不通。”

　　對于中國的鞋行業(yè)來說，之所以是如今的局面。一方面固然是因?yàn)闅v史的原因，中國接觸時(shí)尚概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于西方發(fā)達(dá)國家，甚至晚于日本和韓國等得風(fēng)氣之先的亞洲國家。雖然中國的時(shí)尚概念的形成歷史較晚，但中國的歷史上，卻并不缺乏時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。中國甚至是世界上最早的奢侈品大國，且不說從西漢起絲綢在全世界范圍內(nèi)倍受追捧，魏晉時(shí)期貴族男女奢侈品大國，更是時(shí)尚大國。

　　鞋服行業(yè)的本質(zhì)即是時(shí)尚。中國人頭腦中的時(shí)尚概念隨著時(shí)代的進(jìn)步將越來越清晰。品牌要時(shí)刻保持和年輕消費(fèi)者的溝通。50%消費(fèi)者年齡在35-40歲的李寧品牌，在去年進(jìn)行了“一場運(yùn)動(dòng)”，更換了品牌LOGO，將廣告語改成“Make The Change”(讓改變發(fā)生)以90后李寧的形象全面亮相，注重設(shè)計(jì)和時(shí)尚的新一代，與耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌正面交鋒。這一改變是李寧2014年 -2018年全面國際化戰(zhàn)略中的重要一步。溫州鞋品牌也在不斷推陳出新?lián)屨寄贻p化市場，奧康商務(wù)男鞋品牌之外不斷延伸出符合時(shí)尚趨勢的產(chǎn)品。

　　不僅是企業(yè)，企業(yè)家本身要從“工廠主”往“藝術(shù)家”進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變。企業(yè)家要有具有藝術(shù)的審美眼光，國外知名鞋服品牌創(chuàng)始人大都是品牌最初的設(shè)計(jì)師，他們親自設(shè)計(jì)鞋服來表達(dá)自己的思想和理念，從這一層面來講他們其實(shí)就是藝術(shù)家。

　　時(shí)尚向來和明星聯(lián)系緊密。北京國際時(shí)裝周服裝老板問我如何成為時(shí)尚品牌，我笑答，趕緊去娶一個(gè)女明星。香港人邢李源本是個(gè)服裝廠商，代理了 Esprit品牌。自打娶了林青霞后，風(fēng)生水起，銷售遍全球，廣告費(fèi)都省了不少。因?yàn)樵僖膊挥谜埓匀耍智嘞季褪谴匀恕Ｋ啻卧诠_場合穿著 Esprit出現(xiàn)，為Esprit做免費(fèi)“真人秀”。

　　這是一個(gè)速度決定成敗的時(shí)代，是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)不能向從前那樣迅速有效解決銷售問題，新媒體成為了營銷新星。微博、SNS、團(tuán)購、電子商務(wù)……等網(wǎng)絡(luò)營銷手段將成為今后的重點(diǎn)。溫州越來越多的鞋企逐漸意識到多渠道發(fā)力的迫切性，從淘寶商城一路殺到自建B2C的品牌鞋企也開始在電商多渠道戰(zhàn)略方面嶄露頭角，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的市場號召力看來不容小覷。

　　Cartier說自己是“珠寶商的皇帝，皇帝的珠寶商”，Tiffany請奧黛麗·赫本拍了一部《蒂凡尼的早餐》，LV的廣告都在講述旅行……位于鳥巢和水立方旁邊的北京盤古大觀(原名摩根中心)最初因?yàn)闆]有特色差點(diǎn)被拆掉，為了保留這片樓群將樓體進(jìn)行了再設(shè)計(jì)，一座騰飛的巨龍傲然屹立，并在奧運(yùn)會期間倍受關(guān)注，這正是因?yàn)樗岛酥袊埖膫髡f。隨后的銷售同樣是借助故事營銷進(jìn)行了一場低成本營銷，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表了一篇《蓋茨來京奧運(yùn)會，將在哪里過夜?》，引起極大關(guān)注，和比爾·蓋茨做鄰居的期許使房子一搶而空，可見故事營銷的力量。