溫州超前鞋企借品牌利劍破經濟困境之局

　　近年來，一些意識超前的鞋企紛紛運用品牌戰略的利器，取得了競爭優勢并逐漸發展壯大。從而確保企業的長遠發展。在科技高度發達、信息快速傳播的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，品牌即是戰略，是企業區別于其他競爭者的破局之道。因為品牌是一種消費者認知，是一種心理感覺，這種認知和感覺不能被輕易模仿。

　　首先，品牌定位決定了企業的市場定位。你選擇成為高檔品牌還是中低檔品牌，你選擇什么樣的消費者成為你的目標消費群體，這是品牌的定位要素，但同時決定了企業的市場在哪里。如今的激烈競爭壓力下，市場細分已越來越密集。想要快速突破，企業只能在細分市場中尋找機會。而品牌就是針對細分市場而來，品牌的規劃及一系列的推廣是對細分市場人群的精準打擊、有效吸引，自然能夠最大化利用資源，達到事半功倍的效果。

　　其次，品牌價值決定了企業的核心競爭力。一個企業能夠給消費者帶來什么，這是一個企業的價值所在，是其持續發展的核心競爭力。而品牌價值恰恰是除了產品功能以外，消費者最需要的東西。同樣是運動鞋，耐克與其他不知名度品牌來比，可能鞋子的質量、工藝、舒適度都是一樣的，但是耐克這一品牌以及“Justdoit”的廣告語通過多年努力帶給人的體育精神，卻是其他品牌所不可替代的，這也決定了耐克這一品牌在眾多同類品牌中脫穎而出、獲得消費者青睞的原因。

　　最后，品牌決定了企業的所有營銷活動。筆者一直強調，企業的所有營銷活動要與品牌的定位、品牌的價值相關。這樣做，是為了聚焦資源，打造品牌價值，滿足消費者某一方面的情感需求。企業決定做什么樣的品牌、選擇什么樣的消費人群，自然要在媒介選擇、品牌推廣、渠道選擇等方面與之相配套。以茅臺為例，它以高端政商務人群為目標消費者，那它必須會選擇這些人喜好的品牌傳播方式，也必然會選擇這些人經常出沒的渠道，而它的廣告也肯定需要讓目標消費人群感受到尊貴感。

　　目前，溫州很多鞋企遭受去年經濟蕭條的沖擊，很多鞋企都造成了一定的影響，都在探尋新生之路。做好，做大，做強，都必須打響品牌這路。因此，企業未來的發展應該是以品牌價值創新為導向，著重思考品牌如何滿足消費者的需求。而這就是一個企業的戰略，決定了企業的生死存留，決定了企業是否能夠在一片競爭紅海中破局而出。