中國(guó)高端女鞋如何銷售現(xiàn)代時(shí)尚概念
隨著21世紀(jì)都市生活水平的不斷提高,現(xiàn)代女性對(duì)于生活質(zhì)量的要求也隨之提升,對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)的體驗(yàn)也在不斷增加。特別是受當(dāng)前美韓等國(guó)際市場(chǎng)女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)影響,中國(guó)女性的時(shí)尚消費(fèi)也同樣有了相應(yīng)的變化。畢竟相較男性產(chǎn)品的理性購(gòu)買,女性消費(fèi)者往往更青睞于時(shí)尚層面的消費(fèi)體驗(yàn),這在國(guó)內(nèi)高端女鞋等消費(fèi)上更是顯得格外突出。
同時(shí)也正是由于女性市場(chǎng)如此鮮明的趨勢(shì)要求以及女鞋自身所特有的屬性,在如今消費(fèi)市場(chǎng)上,很多女鞋企業(yè)也已經(jīng)不再僅僅看重所謂的一層利潤(rùn)的產(chǎn)品銷售,往往更傾向于注重女鞋產(chǎn)品的“時(shí)尚”銷售,以提升產(chǎn)品的利潤(rùn)附加值。對(duì)此,廣州就有很多商家都均做出了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整以及規(guī)劃。譬如雅迪,就是個(gè)最典型的代表性的品牌。它在鞋款設(shè)計(jì)、外觀包裝乃至店鋪裝飾等方面上,都均有著自己與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚內(nèi)涵。而且在這些現(xiàn)代時(shí)尚概念的驅(qū)動(dòng)下,雅迪也都始終不斷地沿著市場(chǎng)的發(fā)展步伐穩(wěn)扎穩(wěn)打,在中國(guó)女鞋行業(yè)里進(jìn)行著點(diǎn)滴的積累與進(jìn)步。
在鞋款設(shè)計(jì)上,雅迪意在于表現(xiàn)一種優(yōu)雅、高貴的時(shí)尚美感。據(jù)說(shuō)在進(jìn)行產(chǎn)品款式研發(fā)之前,雅迪設(shè)計(jì)師們都會(huì)親自走訪相關(guān)的時(shí)尚名城,吸取市場(chǎng)最新的潮流資訊,糅合到雅迪女鞋的創(chuàng)新之中。其實(shí),細(xì)心的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn),雅迪在款式設(shè)計(jì)上還有一個(gè)突出的亮點(diǎn),那就是它的款式都格外盡顯簡(jiǎn)潔、大方,完全很貼合現(xiàn)代都市白領(lǐng)那種干練優(yōu)雅的氣質(zhì)。特別是其在選材上,更是精巧地選用了由美國(guó)、澳大利亞等國(guó)進(jìn)口的最優(yōu)質(zhì)皮革,使得其產(chǎn)品整體外觀看起來(lái)更賦現(xiàn)代感。
“款式是鞋子的靈魂,店鋪是鞋子的櫥窗。”誠(chéng)然,雅迪品牌賣的已經(jīng)不僅僅是鞋子,它銷售的是一種時(shí)尚,一種引領(lǐng)女鞋潮流的體驗(yàn)。正如我們與雅迪代理商交談所獲悉的,時(shí)尚已經(jīng)凌駕產(chǎn)品本身,成為了雅迪一種特別存在的品牌標(biāo)簽。它不僅在款式上追求現(xiàn)代時(shí)尚,在鞋盒等外觀包裝以及店鋪裝飾上,也同樣追求最大程度地達(dá)到與市場(chǎng)“時(shí)尚”同個(gè)節(jié)奏,或者引領(lǐng)市場(chǎng)最新時(shí)尚。比如,在鞋盒等包裝上,雅迪品牌一直以來(lái)都在竭力塑造出一種可以引人入勝的色彩氛圍。當(dāng)消費(fèi)者滿心歡喜地看著自己鐘意的女鞋被裝入一個(gè)同樣富有時(shí)尚美感的鞋盒時(shí),無(wú)疑會(huì)再度增加對(duì)其品牌的喜愛程度。
儼然,雅迪女鞋傳遞的是一種時(shí)尚,其終端體驗(yàn)布置同樣也少不了時(shí)尚的點(diǎn)綴。在終端店鋪上,雅迪很是熱衷于在鞋品陳列、音樂(lè)布置等環(huán)節(jié)上做出特色。近兩年來(lái),在經(jīng)過(guò)雅迪銷售人員專門的市場(chǎng)調(diào)研后,雅迪果斷在鞋品陳列上推出一種高雅的遞進(jìn)次序排列,而且對(duì)于那些季節(jié)性較強(qiáng)的女靴、涼鞋等種類還分別進(jìn)行了合理有序的亮點(diǎn)布置,并巧妙融合最新流行的經(jīng)典歌曲,為廣大雅迪終端消費(fèi)群打造出一種時(shí)尚的新鮮體驗(yàn),使得雅迪的月均銷售量都能穩(wěn)固盤踞在市場(chǎng)最前列。

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