河南服企競爭中也不乏厚道

　　關注商界的戰爭，不在于殘酷地還原它的過去，而在于從中尋找它能開啟的未來。草根出身的河南民營服裝企業家在競爭中也不乏厚道，同行是冤家，但他們之間能競爭也能互相幫襯，還能合作投資，這種競合精神在全國服裝行業里都不多見，艱難競爭中迸發的正能量讓河南服裝產業不斷壯大。據河南省服裝協會統計，經過20多年的發展，河南已經積聚了8000多家服裝企業，有一百五十萬從業者，一條產業鏈養活了近千萬人。

　　短兵相接的年代 鄭州女褲占盡上風

　　積蓄了力量之后，品牌提升的動力讓河南民營服企在2005年前后，時有驚人之舉。

　　時至今日，鄭州領秀服飾有限公司(簡稱領秀·夢舒雅)行政總監楊柳松仍然對2005年的北京服博會感到自豪。當時夢舒雅打著“女褲專家”的旗號“殺”往北京，其大膽舉動轟動了服裝界。

　　夢舒雅還確定了服博會上的PK對象：福建石獅的女褲品牌“威蘭西”。兩個“女褲專家”狹路相逢，雙方的人馬各自到對方展館去打探，有意思的是，兩家企業的老板都姓陳，當時有媒體以“中國女褲，誰主‘陳’浮”為題報道了兩家企業，可見硝煙之濃。

　　就在這一年，鄭州新增了500多家大大小小做女褲的企業，擴張最瘋狂時，京廣路、長江路上二三十人的小工廠不勝枚舉。夢舒雅、婭麗達、黑貝等幾個領先的品牌加快市場渠道建設。

　　據領秀·夢舒雅河南分公司的總經理孫裕隆介紹，原來鄭州女褲以河南、陜西等中部市場為主，2005年，長期學習南方服裝的鄭州服企，終于“反攻”南方，長江以南地區，開始有河南品牌的代理商、店鋪。

　　打出了名號之后，鄭州女褲和廣州女褲的爭奪也達到白熱化。孫裕隆回憶說，在當時的鄭州世貿商城，有一批做廣州女褲的代理商，他們經常造訪鄭州女褲經銷商的店鋪，介紹廣州女褲的優勢，于是，廣州女褲時不時會掛進鄭州女褲的專賣店里，“當時我們的店鋪里就經常出現俏佳人、維多利亞等一些廣州品牌”。

　　鄭州民營服企有一個共同的特點，就是特別重視渠道建設，有能力的自建終端，沒有能力的就找市場上好的終端，借雞生蛋，不像漢派(武漢)服裝、廣州女褲那樣到處放貨。當規模化擴張達到一定程度，渠道相對健全的鄭州民營服企逐漸在市場競爭中占了上風。

　　“到了2007年，鄭州市場上的廣州女褲說看不見就看不見了。”孫裕隆說。

　　河南企業家胸懷寬廣

　　走得更遠指日可待

　　2007年之后，超越老對手廣州女褲之后，鄭州女褲開始了內部競爭，同質化越來越嚴重。行業影響力的加大，并沒有給河南服企帶來銷量的增長和市場規模的繼續擴大。在孫裕隆看來，當時的市場已經不是靠產品和渠道就能獲得增長，中國服裝行業已經十分注重品牌形象，但河南品牌還遠遠談不上形象、定位。

　　就在河南服企對于發展爭議不斷時，三個后起之秀沿著鄭州女褲曾經走過的路殺將過來。河南省服裝協會執行會長李剛介紹，沈陽溪流褲業、湖南株洲褲業、河北石家莊褲業靠著產品豐富、價格低廉，迅速在全國擴張。反觀河南，2011年本地服企品牌的專賣店數量提升幅度很小。

　　增長乏力、后有追兵之時，中原經濟區建設的強音為河南服企提供了更多想象空間。李剛介紹，當前，廣東、上海、浙江等地的服裝產業整體滑坡，廣東的服裝業甚至是負增長，河南未來機會很多，但今后如何，還要看河南人怎么做。

　　而在李剛眼里，河南服裝企業的優勢很多，其中尤其讓人稱道的，是企業家的全局意識。李剛舉例說，河南服企之間雖然彼此競爭，但也能互相幫襯，他們之間可以借錢、互相擔保，還能合作投資。甚至一個籍籍無名的小服裝廠的新品發布會，領秀·夢舒雅、婭麗達等幾家大品牌的老板也會帶著禮物去捧場，企業家的使命感、責任感可見一斑。

　　在老死不相往來的漢派(武漢)、杭派企業家眼里，同行冤家之間竟然能像兄弟一樣合作，簡直不可思議，“河南服裝人胸懷寬廣、厚道實在，走得更遠指日可待”。