外貿尾貨數量持續縮水 泉州實體店遭遇寒冬

　　一方面，當前全球經濟環境下外貿尾貨數量持續縮水，外貿服裝店的貨源優勢不再，另一方面，網購的興起讓這種實體店在款式和價格上遭遇殘酷的競爭。為壓縮成本，一些存活下來的外貿服裝店，選擇轉戰相對偏僻的小街巷。

　　屢現撤離繁華商業地段

　　婷婷曾經是一家外貿童裝店的小老板，在最近的一次同學聚會上，她宣布“我已經不開店了，和別人做些其他的小生意”。

　　婷婷向老同學訴苦，最早的時候她利用自己在泉州一些進出口公司有熟人的關系，從一些代工工廠進了一些外貿尾貨來銷售，把店鋪開在某住宅小區的大門口。

　　“本來生意不錯的，雖然我每天開店的時間沒有很長，可是一個月下來的收入也有四五千元，我覺得沒有比那些正常上班的同學少。”婷婷說，但近一兩年來她就開始感覺生意難做了，“不過好在我也有兩手準備，早早就在網上開了淘寶店，這樣線上線下一起銷售，每月的收入也覺得還可以，又不會很操心”。

　　但今年的形勢，明顯讓婷婷感覺到了寒意。“線下的生意難做，線上的生意也很難做。外貿形勢不好，出口不了的貨一下子都堆積到線上來賣了，價格戰越來越激烈。”婷婷說，所以她關掉了外貿童裝店，和朋友做起其他生意了。

　　婷婷的經歷，只是眾多外貿服裝店主的一個縮影。記者了解到，泉州街頭曾經打著“外貿原單”旗號的一些店鋪，今年有不少已經關掉。在一些繁華的商業地段，經常出現外貿服裝店撤離的情況。例如，泉州商城廣場曾經有一家打出了自己商業品牌的外貿店，店面從三個縮減成兩個，最近記者再去尋訪的時候，發現這家店也已經不見了。

　　業內人士告訴記者，近段時間外貿服裝市場，不論是貨源還是銷售，都遭遇“寒流”。“貨源減少導致服飾產品成本上升，而價高貨少又勾不起消費者的購買欲望，這樣兩頭不受待見，我們實在是左右為難。”一位外貿店主說。

　　遭遇網店“試衣間”的尷尬

　　記者日前來到田安路上的一家外貿服裝店，店主正悠閑地玩著電腦游戲。她說：“現在生意非常差了，白天幾乎不會有顧客光臨，晚上人會多點，但主要是看客。跟前幾年每日營業額幾千元的情況比起來，實在是差太多了，現在一天能有四五百元的營業收入就不錯了。”

　　這兩天，盼著新款秋裝能火一把的泉州某外貿服裝店老板蔡女士氣不打一處來。這些天，店里來了許多年輕女孩，進門就忙著挑來挑去，試這試那，顧客多了本是好事，可沒想到幾撥人都是試好尺寸顏色，記下貨號后就拜拜了。后來時間久了，蔡女士才明白，這些人多半是把自己的店當成了“試衣間”，試好衣服回去網購了。

　　“網店不需要租金，成本比我們低很多，售價自然也便宜。而且，現在外國品牌都能代購了，代購性價比越來越高，我們這種實體店反而變成了網店的‘試衣間’。”蔡女士直呼現在生意越來越難做了。

　　到實體店試貨，再到網店交易，越來越多的網購族把這當做“淘寶”的高招，而這也成了很多外貿服裝實體店防不勝防的“致命招”。網購達人小王告訴記者，網購服裝類商品價格雖然誘人但有個缺陷，即沒辦法試穿，經常是看著好看，但穿到身上又是另一回事了，而實體店的同款商品無疑幫忙解決了這個難題。

　　“衣服鞋帽這類東西，客人即使不買，我們也不好讓人家‘非買勿動’吧?”在蔡女士這類實體店老板看來，自己的衣服讓人試穿，卻是別人的網店在賺錢，實在難以接受。

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　　打不過網購渠道的價格戰

　　早在前幾年，外貿店從線下轉到線上的趨勢就很明顯了，這兩年外貿店在網絡上蓬勃發展。記者在淘寶商城中輸入“外貿”關鍵字，搜索到4537290個結果，其中女裝約140萬個，而男裝約24萬個;輸入“外貿原單”關鍵字，搜索到2301853個結果，其中女裝約96萬個，男裝約12萬個。

　　記者隨機進入到幾個外貿服裝淘寶網，分門別類的產品讓消費者的選擇變得非常容易，每一個類別中的產品也是極其豐富，而各種打折、返利、包郵等優惠舉措讓網購似乎顯得更為實惠。

　　記者在某外貿店內選中了一件價格為35元的品牌T恤，并很輕易地在淘寶網上找到了十幾個同款搜索結果，一些外貿服裝網店的同款服裝價格非常低廉，最便宜的只要十幾元。

　　網購達人小王向記者“炫耀”她最近淘到的“白菜價”外貿商品。“買了一大袋子，15樣寶貝。猜猜看，多少錢，便宜到你想不到。86.5元，其中還有8元是運費哦。”她不無得意地說。

　　淘寶上一家專營外貿牛仔褲的網店，主要銷售only、moda、esprit等品牌的尾貨。店主說，這里的牛仔褲賣得很好，產品和實體店專柜里的是一樣的，只是沒有吊牌，有的可能有一點點小瑕疵，這些牛仔褲在專柜里的售價大概都要五六百元以上，但是在網店里的價格可以打到三折左右，一條褲子150元左右。

　　店里的褲子款式和號碼都很齊全，不像很多外貿服裝實體店里經常是斷碼產品，另外，網店新款的更新速度也很快。“現在消費者都很‘眼尖’，店里的外貿服裝絕對正品，所以賣得很好。”店主介紹說，開網店不需要店面租金這個成本，所以店里的產品會比外貿實體店里更便宜一些，從款式到價格，都實現“完勝”。

　　還有網上代購參與競爭

　　“正品原單，只此一件。”這樣的口號，曾經是外貿服裝店引以為豪的優勢。但網上代購的興起，讓外貿店失去了這一優勢，并且外貿店里的款式過季、號碼不全等問題都進一步受到消費者的詬病。

　　“我前不久剛剛‘淘’了一件韓國小熊的代購外套，價格不便宜，將近600元。不過我覺得還是相當劃算的，跟專柜里的是一模一樣的，但專柜的價格是網上代購的將近三倍。”網購達人小王告訴記者，像她這樣喜歡在網上找代購服裝的消費者非常多。

　　“外貿服裝實體店里的款式太少，而且很多衣服是前幾年的款，而網上代購的話可以用很低的價格買到當季的服裝，即便價格比外貿小店高一些，但代購的是正品，價格也比較合理，所以不少人會選擇代購。”

　　此外，網上興起的“高仿品”，對外貿實體店也是一個巨大的沖擊。據了解，一些服裝市場專門有人仿制各種名牌服裝，價格只有正品的一折左右，每當有品牌的服裝新款上市，就會有很多店家去服裝市場訂購一批所謂的“高仿貨”，然后，再通過網店銷售給顧客。

　　一位經營網店代購業務的陳先生向記者透露，通過“低價代購、賣家承擔運費”等優惠措施招攬買家，網店每賣出一件商品就能賺取近五成的利潤。售賣“高仿品”的可獲取高額利潤，是許多代購商用仿品替代真品的首要原因，也是越來越多人轉戰網上商鋪的重要原因，從而進一步壓縮了實體外貿店的市場空間。

　　外貿不景氣 貨源成問題

　　海關數據顯示，1-7月我國進出口總值21683.7億美元，比去年同期增長7.1%。其中，出口11312.4億美元，增長7.8%;進口10371.3億美元，比去年同期增長6.4%。在出口商品中，1-7月，服裝出口829.3億美元，與去年同期相比下降0.2%。

　　業內人士分析，自國際金融危機產生影響至今，我國紡織服裝出口形勢一直處于“內憂外患”的困境之中，企業停產傳聞屢見不鮮。受人民幣升值、勞動力成本上升、經濟不景氣等因素的影響，不少外貿服裝加工企業停產甚至倒閉，導致尾貨市場大量萎縮。

　　“去年我手頭上的外貿訂單有兩三百萬美元，今年估計縮水到50萬美元左右了。”外貿人士蘇小姐表示，外貿出口的下滑，無疑會導致產能縮小，在這種情況下，代工企業不可能有太多的尾貨銷售到外貿商店。

　　“如今，隨著勞動力成本的上漲，一些國際品牌的代工工廠已經遷移到其他國家和地區，這也造成了外貿店貨源告急的問題。”業內人士說。

　　此外，產品缺乏可靠的質量保障體系，也制約了外貿店的發展。“一件衣服上的商標越大越扎眼，其真實性就越可疑。商家打出‘外貿’的招牌，但誰能保證貨真價實?”一位消費者說。

　　據業內人士透露，目前整個服裝行業都不太景氣，不少普通服裝店為了招徠消費者，掛羊頭賣狗肉，打出“外貿”旗號，出售品質不高的內銷服裝。這一亂象，讓外貿服裝店進一步流失消費者。