寧波服裝業逆勢擴張 以組合拳謀求突圍

　　寧波除了港口，最有名的恐怕要數男裝了，雅戈爾、杉杉、羅蒙等品牌男裝均屬“寧波造”。不過今日開幕的寧波國際服裝節卻給了人們一個新的亮點：異軍突起的寧波女裝專門開設了一個女裝館。

　　記者從寧波經信委獲悉，寧波年產服裝近15億套，占全國服裝總產量的13%以上，已成為中國最大的服裝生產基地之一。在當前復雜的經濟形勢下，寧波服裝業如何逆勢擴張?

　　中小服裝企業缺乏品牌意識

　　與勁霸、柒牌、七匹狼等閩派男裝比，寧波男裝依然引領時尚，雅戈爾、步森、羅蒙等西服品牌很受消費者歡迎。但仔細研究就會發現，這些西服品牌的市場定位雷同，缺少差異化戰略，好在這些服企品牌意識覺醒早，當廣東、福建等地的服企還忙于爭取OEM訂單時，寧波服企已經開始引進設計師，謀求轉型了。

　　寧波服裝企業達3000多家，其中一些中小服裝企業還在走傳統服裝產業的老路子：來料加工，缺少創意設計，產品附加值低。目前，服裝企業已進入高成本時代，人力、物流、原材料等價格不斷攀升，同時還面臨著國際品牌的競爭，中國服裝產業鏈秩序被重構之際，寧波服裝產業正以組合拳謀求突圍。

　　A創意

　　引進世界一流的設計師

　　起初，寧波服裝也是模仿，先模仿日本，后模仿歐洲，米蘭時裝周發布一個流行款，第二天寧波工廠里就開始加工了。但這并非長久之計。

　　中國美術學院染織服裝系教授吳海燕認為，設計師才是服裝的靈魂，原創才會有市場。寧波每個“大牌”背后都站著數百位優秀的服裝設計師，很多還聘請了“洋設計師”：斐戈集團有意大利團隊;羅蒙集團有來自米蘭、巴黎、東京、漢城等地的設計師;太平鳥每年要設計出多達9000多款的服裝產品，覆蓋從20歲到35歲的年輕人……

　　當然，創意不僅涉及款式，也涉及面料，以雅戈爾的DP免熨褲為例，不僅抗皺免熨，還具有手感柔軟、透氣排汗、面料光潔有彈性等性能，深受市場歡迎。

　　B營銷

　　另辟蹊徑打開電商渠道

　　“對于服企而言，設計與銷售很重要，設計再好，賣不出去也沒用。”寧波國際服裝節組委會執行副主任周學明說。

　　如何拓展營銷渠道?中國服裝電商大會給出了答案——此次服裝節上，紅孩子、用友股份等B2B電子商務平臺負責人匯聚一堂，他們認為，服裝企業不再是傳統產業，而是信息化產業和文化創意產業。

　　“現在服裝屬快消品，掌握服裝流行趨勢比生產更重要，而且現在B2C電商模式已相當成熟，你能說服裝還是傳統產業嗎?”周學明認為，通過電子商務在服裝行業的應用、滲透和融合，能推動寧波服裝品牌信息化發展與轉型升級。據統計，去年寧波以太平鳥、GXG、雅戈爾為代表的“觸網”寧波服裝，通過網上渠道賣出15億多元。

　　C延伸

　　多元產業規避行業風險

　　近日，太平鳥宣布進軍家居行業，并在寧波開出多家家居連鎖店，除了床上用品、窗簾布藝外，還銷售對杯、咖啡爐、茶具等。業內人士稱，產業多元化是一種規避風險的手段，雅戈爾、杉杉、洛茲都有自己的多元產業，雅戈爾在地產、金融、外貿等領域做得有聲有色，而杉杉的新能源、地產等項目也風生水起。

　　“金融危機襲來時，衣服可能不好做了，新能源增長或者地產有所增長，這樣就避免在一棵樹上吊死了。”周學明說。而太平鳥集團董事長張江平則認為，“現在的年輕人注重營造家庭氛圍，家庭軟裝飾市場將越來越大，由此我們決定把做時尚產業的經驗和理念復制到家居用品行業，讓家居用品也潮起來，也是一種新的嘗試。”