工廠店受熱捧 銷售價格遠低于專賣店

　　以前單槍匹馬的局面也變成現在的成行成市，Puma、安踏、七匹狼、虎都、喬丹、貴人鳥、嗒嘀嗒、ABC、CBA等眾多知名服裝品牌的工廠店都相繼開設。據不完全統計，目前有超過20家工廠店陸續在泉州安營扎寨。

　　血拼 "二、三折"商品隨處可見

　　在市區涂門街的某運動品牌工廠店里，"二折"、"三折"的牌子隨處可見。一件原價499元的大衣現價只要256元，一雙399元的運動鞋打折完只要149元，一頂太陽帽打折完則只要39元。

　　一位正在買單的市民說："100多元就能買到一雙有品牌的運動鞋，而且款式也算新穎，真的很劃算。"據店里的銷售人員介紹，這些低價產品并非"處理品"或"樣品"，只不過是舊款而已，為當年上季的貨品。

　　愛購物的許女士是工廠店的忠實"粉絲"，周末常會開車去一些工廠店淘寶。"一開始是朋友帶我去一家童裝工廠店，買兒子的衣服，起初也沒想到能買到什么好東西，但逛了一下發現其實不錯，做工挺細致的。"許女士說，她常去的幾家工廠店大多是車間在隔壁或者樓上，店鋪的裝修相對比較簡陋，但商品都是整齊地放在一起。

　　一直以來，"加錢換購"、"買200贈50"、"滿200減40"等方式是商家常用的促銷手段，但是仔細計算下來，贈購的方式其實就像數學游戲，單純的打折力度最多6折而已，實惠并不多。

　　而由于是工廠直銷，工廠店的商品幾乎是專賣店的5折甚至是5折以下，工廠店的銷售模式因此也獲得了“價格殺手”的稱號。據工廠店管理人員介紹，"工廠店的概念源于西方，最早是歐洲的一些品牌生產工廠直接開設的門店，他們將下架、斷碼、庫存、過季等名牌服裝置于遠郊工廠的閑置倉庫，以極低的價格(多數低于成本價)處理。"

　　這種新型的銷售業態，憑借著“低價購買品牌”的優勢，迅速被市民接受并追捧。

　　原因 價低緣于零中間環節進貨

　　工廠店在布局上，普遍借鑒了“倉儲式超市”與“品牌專賣店”的模式，敞開貨架，讓消費者自助選購商品。

　　工廠店憑著“低價”捕獲人心，大約以低于1/2的價格就能購買品牌，這是如何做到的呢?工廠店的商品與品牌專賣店有什么不同呢?質量、用料、做工等方面是否會稍遜一籌?會不會買到次品?這些都是消費者最關心的問題。

　　有過出國經歷的人對 “工廠店”這樣的稱呼似乎并不陌生，尤其是去英國，知名奢侈品品牌巴寶莉工廠店幾乎是每個中國游客必逛的店。在各大高級百貨，除了進場費、人工費和宣傳費用等成本之外，一件商品從出廠到最終擺上柜臺，還要經受多級經銷商的層層加碼，價格自然也就是出廠價的好幾倍了。

　　某知名品牌在專柜銷售額急轉直下的情況下，立即調轉槍頭開始大規模開設折扣店、工廠店，該品牌在泉州不少地方都租下了大面積鋪位開辦折扣工廠店。

　　相關負責人告訴記者，"看到百貨專柜的銷售額出現了下滑的趨勢，我們在去年中期就在這邊盤下了的鋪位來做品牌折扣店，銷售行情還是非常不錯的，除了款式是去年的，其他方面其實并不比當期新款差多少。"

　　提醒 貨源有多種 選擇需仔細

　　近兩年，國內外市場需求日漸疲軟，大量庫存對企業來說，是日漸沉重的包袱。據業內相關人士介紹，目前工廠店的貨品主要由取消的外單訂貨、訂單尾貨、往季產品以及特供產品組成，由于減少了中間環節，價格優勢自然明顯。

　　工廠店作為新興的零售模式，它的經營將使品牌更加大眾化。這種經營模式恰恰滿足了這些消費群體的需求。而對于廠商來說，工廠店具備了展示、拍賣、銷售、物流等一系列交易功能。"業內人士說，由品牌自營的才是名副其實的“工廠店”，具備從國內外統一調貨、配貨的能力，這恰恰是經銷商和代理商無法做到的。

　　但同時，該業內人士也提醒，因為工廠店里銷售的產品大部分是庫存產品，因此在質量上肯定與當季產品有區別，市民在購買工廠店的產品時，要仔細觀察有沒有脫膠、色澤不夠清晰等質量問題。

　　工廠店

　　“工廠店”概念源于西方國家，“工廠店”即是工廠直接開設的店，工廠店的商品比商業街上同類商品價格便宜很多，主要經營產品是剩余或積壓產品、過季產品等。

　　“工廠店”作為新興的零售模式，它的經營將使品牌更加大眾化。這種經營模式恰恰滿足了大眾消費群體的需求，因為質量有保證，價錢低而受到消費者的歡迎。在國外，工廠店云集的購物中心又叫OUTLETS，即品牌直銷購物中心，到了我國一般直譯為"奧特萊斯"。

　　奧特萊斯具有三個特性：一是以銷售著名或知名品牌為主，銷售產品來自廠家庫存，能夠保證產品質量，二是一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩;三是離城市較遠，一般在60-80英里(100-150公里)左右，開車要一個多小時，購物環境簡潔、類似貨倉。