多個兒童用品品牌采用部分配貨制形式應對市場變化

　　日前記者從業界獲悉，在新一季的訂貨會上，包括CE、卡西龍等多個兒童用品品牌均不約而同采用部分配貨制的形式，以此應對市場變化。

　　經過多年發展，生產更易安排的期貨制已經逐漸成為泉州兒童用品行業的共同選擇。然而，當市場對于產品要求變得更高時，期貨制難以根據市場實際需求快速調整產品的這一弱點卻越來越明顯。面對這種情況，業界不得不重拾之前已被舍棄的配貨制。

　　配貨制下的貨品是否更加迎合市場潮流?配貨后的整體訂貨是否更加合理?是否更加有利于專賣店規范化的打造?在呼聲日益高漲的“快時尚”時代，配制看起來儼然很美，但童鞋品牌做起來卻很難，或許配貨制僅是在傳統期貨定貨前提下，對于代理商政策方面的一些特別調整。

　　“逼”出來配貨

　　日前，中澳鞋業有限公司CE營銷總監謝磊非常忙碌，他一手拿筆正在產品畫冊上打圈圈，一邊和開發部同事討論著本季的必定款。目前，CE正在籌劃組一盤貨，小部分的必定款將成為明年夏季配貨的重要組成部分。用他的話講，“小規模的配貨制不僅能讓貨品更能把握潮流，也更有利于缺乏鞋服一體化操作經驗的童鞋企業更快地推進專賣模式。”

　　謝磊口中的配貨制，有別于傳統的全期貨訂貨，是品牌企業根據流行趨勢的變化，在貨品上架前的最短周期內將其研發出來，并迅速配送給經銷商。

　　CE之所以采用配貨制，與一個小插曲有關。

　　“謝總，這幾件小衣服看起來都很漂亮，但拿回來就配不起來了，能不能給我換兩條褲子，能搭配上衣的。”

　　這是兩個月前謝磊接到的一通電話，某區域代理商已經打來好幾通電話，他希望總公司能夠給予調貨支持，原因很簡單，在上一季訂貨中，他訂的衣服和褲子搭不起來了，放進專賣店后，又散又亂，情急之下只能向總公司求救!

　　這樣的問題不僅出現在CE某一個代理商身上，在許多童鞋企業代理商上均出現過類似的狀況。“為了能夠幫助代理商把專賣店開好，公司不得不考慮開發一些必定款，也就是那些比較符合潮流又好搭配的服裝來解決這個問題。”謝磊顯得有點無奈。

　　一般訂貨會中，產品都會分為若干系列用于支撐一個專賣店，一旦代理商僅憑自己的市場經驗來下單，往往看中哪個系列，就會在這個系列上多下單，造成系列下單不均衡，回去之后往專賣店里一放，完全變了樣，成了一組散拼的貨，根本賣不動了，卡西龍(中國)有限公司品牌總監蔡篤良告訴記者。

　　事實上，一個專賣店對鞋服的SKU(庫存進出計量的單位)數量有較為嚴格的要求，從寬度上講，它要求有足夠的品類支撐，并且能按照季節波段陸續有貨上。舉個例子，冬季產品中有T恤、長T恤、衛衣、外套等各大品類，怎么樣才能做好這些服裝搭配，做到專賣店能成系列上架賣貨，這都要求產品結構合理最優，而如果采用了小規模的配貨，這樣的問題便可以迎刃而解。

　　“現在，大家所謂的配貨制，都是在小試牛刀，就是拿一些必定款和搭配款作出現貨。目前，童鞋企業中比較普遍的做法就是利用搭配手冊，在這樣的搭配里既是對下季產品款式的一一體現，更是將必定款和搭配款著重體現，從訂貨開始就幫助代理商加強貨品把控能力。”野豹(中國)兒童用品有限公司企劃經理陳劍榮說道。

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　　不一樣的配貨制

　　過去幾年，泉州童鞋品牌在訂貨模式上一直在轉型，一直在摸索，從原來的半期貨式逐步發展，希望最終能夠實現期貨訂貨。而現在卻要重回老路，做現貨調配，很多人認為這就是傳統模式下對代理商訂貨的特別政策。

　　其實，傳統的期貨訂貨模式并沒有變，僅是為了更好地把控產品結構，他們基于對市場信息的真實反饋，根據這些銷售數據對市場做出正確評估的砝碼，按照消費偏好、不同區域，對癥開發產品，加上自己的一些操作經驗先行開發出一些現貨，也就是必定款，剩余的再采用期貨訂貨。

　　“這些現貨都不再需要提前半年下單，只是等到季節快到了，提前生產小批量的貨品到市場上賣，根據市場銷售的情況，及時補單，而那些已經過市場驗證能銷售的貨品，才是他們補單生產的貨品，所以基本上現貨的貨品庫存風險小，款式滯銷的可能性也比較小。”業內人士張晗說。

　　他認為，在如今經濟形勢的大背景下，很多企業重新走回配貨模式也是正常的，特別是正在發展中的童鞋品牌企業。

　　這兩年，童鞋企業們陸續實現全期貨后，期貨制并沒有達到理想中的訂貨銷售狀態，期貨帶來的大量訂貨似乎成為“倉庫轉移”的代名詞，預估的訂貨規劃往往與時隔半年的市場出現偏差，而分散到各大品類的訂貨無論在單量上還是在產品結構方面也無法優化。

　　另外，擺在童鞋企業面前的還有一個不爭的事實是，他們的代理商無一例外都是做鞋出身，在服裝上的實際操作經驗幾乎為零，對于這些剛開始做童裝又不懂的代理商，總公司為了支持他們，先拿點貨品給他們，讓他們先賣，甚至是賣不掉的后續退回給總公司，目的都是為了支持他們更快速地了解童裝的銷售和貨品組合，盡快融入專賣店的運營模式中。

　　那么，如何最大限度地減少庫存，如何幫助代理商和經銷商進行貨品銷售，快速步入專賣體系發展軌道，配貨制正是這把解決癥結的大門鑰匙。

　　距離“快時尚”還很遠

　　事實上，這樣一些小規模的配貨給CE等童鞋企業們送來了意外的收獲。原本只想通過小規模配貨，調配代理商訂貨產品結構，使之更趨于合理，但沒想到配貨中的幾款搭配鞋服竟然出現了爆版，配貨的短周期開發讓這些貨品更加潮流更加迎合市場，當“快時尚”的呼聲一浪高過一浪時，而配貨制似乎是“快時尚”的認同和執行，而兒童用品企業們卻在小范圍的配貨中“誤打誤撞”嘗到了甜頭。

　　然而，這樣的甜頭究竟有多甜?

　　謝磊如此形容道，那些爆款熱賣讓他們看到的絕不僅是優秀的銷售數字，更是他們重新嘗試配貨的首肯，他一直在想，這會不會是兒童用品行業步入“快時尚”的一種積極探索呢?

　　“雖然現貨有很多弊端，不但不利于計劃生產，而且對企業的快速生產反應能力要求也很高，但它的小批量試銷，好賣就大量補單，按照關鍵的時間周期，開發、生產、配送、銷售使其能緊跟潮流，確實讓人著迷，不過很多企業都沒有快速反應和生產能力，如果能做到這樣，就跟“快時尚”很像了!”

　　一般來說，傳統的訂貨制要求企業在產品上架前的半年便將其研發出來，然后組織訂貨。這種傳統模式，使得企業很難把握流行趨勢，自然也就稱不上是“快時尚”了。而配貨制則是品牌企業根據流行趨勢的變化，在貨品上架前的最短周期內將其研發出來，并迅速配送給經銷商。而在童鞋市場流行變化之快，不亞于成人鞋服行業，尤其是絕大多數的童鞋品牌企業處于創牌初期，依然要靠產品說話，而標榜時尚的產品想必更能在激烈的競爭中占有一席之地。

　　“小規模的現貨正是通過產品實力，打響了市場”，陳劍榮感同身受，但是，從訂貨制到配貨制，變革的不僅只是一個貨品的選擇模式，而是關系到供應商、品牌企業、經銷商這三者利益的重大轉變。

　　配貨制目前僅是“小荷才露尖尖角”，但配貨制能否顛覆已經風行多年的訂貨制，真正的推進時裝對潮流的把握，還需時間的驗證，

　　雷速(中國)有限公司副總經理馬德峰告訴記者，配貨制看起來很“美”，但做起來其實非常難。首先，選擇配貨制，常常使品牌經營者無法準確下單量;其次，由于要達到“快時尚”，配貨制的企業往往希望做到“款多量少”，這將考驗企業整條供應鏈的極速反應能力。

　　他建議，童鞋企業試行配貨制，應該從著手搭建自己的信息化平臺開始，從零售終端到總部相關部門及人員、生產商、原材料都能同步實時掌握零售終端的銷售和庫存情況，同時，企業還通過對銷售和庫存的分析，迅速反應，為生產和商品開發提前做準備。