向研發設計要競爭力 紹興匯維仕打造自己的“微笑曲線”

　　在紡織品國際市場需求疲軟的大背景下，今年前三季度，紹興縣匯維仕紡織品有限公司銷售卻實現了10%的穩步增長。公司董事長吳榮國說，公司能實現持續穩定的增長，主要得益于兩手抓，一手向研發設計要競爭力，一手向品牌營銷要效益，精心打造屬于自己的“微笑曲線”。

　　向研發設計要競爭力

　　秋季柯橋紡博會上，在“匯維仕”60平方米的特裝展上，擠滿了客戶，有的找樣品，有的問價格，熱鬧非凡，“匯維仕”也因此成為關注的一個焦點。

　　“之所以能有比別人更多的客戶，關鍵是產品。”吳榮國說，多年來，公司生產麂皮絨、短毛絨兩大系列產品，并把這兩大系列產品做到了極致，衍生細化出數百種產品。“同樣是麂皮絨和短毛絨，市場上不少產品容易褪色、掉毛，但我們的產品磨上萬次都不會變形。”

　　“匯維仕”在產品研發上舍得下工夫，每年投入200多萬元資金用于產品研發。記者了解到，前來“匯維仕”展會現場的竟有不少是來“偷拳頭”的同行。“我們早有準備，把壓力給了產品研發團隊，讓他們不斷研發新品，我們只打算賺第一桶金。”吳榮國說，新產品上市前，他們就看準了市場，備足了貨，確保客戶兩個月內可以隨時提貨。當新產品在市場上全面鋪開時，“匯維仕”已開始研發銷售其他產品。

　　向品牌營銷要效益

　　“匯維仕”每年都會參展，每次紡博會上，公司豐富的產品和自身的品牌形象，都能引來一大批新客戶。

　　和很多紡織品貿易企業不同的是，“匯維仕”的每一款產品都明碼標價，并且把產品價格精確到分。“客戶不會討價還價，大家都認同這樣的價格體系。”吳榮國說，長期以來，公司有一個明確的定位，即麂皮絨、短毛絨產業用布的品牌供應商，實行統一定價。

　　公司以打造“兩頭大、中間小”的啞鈴型企業為戰略目標，做強“微笑曲線”兩端——研發和品牌，按照要求制定產品價格，培育企業文化。公司給每位員工配發工作服，并印上企業的徽標，塑造企業的品牌形象。秋季紡博會當日，一名銷售主管給吳榮國發了一條短信：穿著工作服走到哪都有人主動跟我打招呼，我一定要做好本職工作，帶好一個團隊就是對公司最大的回報。