服裝企業轉型自創品牌成贛企必由之路

　　記者日前來到位于昌東工業園的一家大型服裝出口企業，按照合同，江西省恒生制衣有限公司預計在11月20日前后向法國某客戶交一批牛仔褲。不出意外，它們將在12月中旬出現在歐洲的專賣店、超市等零售終端。

　　江西省恒生制衣有限公司負責人郭曉源13日說：“2008年以前1美金兌換8塊兩毛六，現在是6塊二。而一條牛仔褲只能賣9美金，四年時間一條褲子貶值2美金多。”

　　如今“刀片利潤”都難賺

　　1條褲子9美金賣給外商

　　據了解，2007年，做外貿代工一套服裝可以賺上百元人民幣。

　　如今，江西企業賣一條牛仔褲給外商約為9美金，便宜的只賣5美金。外商在拿到9美金的褲子后再經過代理商、零售商加價銷售，一條江西產的牛仔褲到底加價多少出售?江西企業不得而知。

　　在紐約的某國際大品牌專賣店售價超過100美金的運動鞋，有不少產自江西。據有關媒體報道，通常來說，國際鞋業巨頭可獲利潤總額的90%，代工鞋企卻只享有利潤的10%。

　　據專家測算，人民幣匯率每升值1%，紡織服裝企業的利潤將至少降6%。同時由于招工難等因素，紡織服裝行業用工成本平均上漲20%至30%，而傳統紡織服裝企業的平均利潤率不到10%。

　　“每年春節前后是工人跳槽的高峰期，一到這個時很多江西工廠為留住工人要開出誘人的條件。從今年年初到現在，我們平均勞動力成本提高了30%。今年開春以來，我們工廠開始給工人加工資，普工平均工資約2500元，高的達到7000～8000元。”郭曉源告訴記者。

　　有數據顯示，從制造業從業人員平均工資看，當前越南約為每月1000元、印度約為600元，而江西省達到1800元以上。

　　根據中國服裝協會測算，加工出口低端產品的中小企業平均利潤空間僅約為3%，利潤的壓縮使服裝訂單向新興經濟體轉移更明顯。

　　國外買家支付能力有限

　　另外，受大環境不景氣的影響，當前國外買家的支付能力有限，加上國際上外貿采用信用付款比例越來越高，越來越多的國外買家要求貨到付款，并大幅度壓低中國產品的價格，導致企業接單困難。

　　記者20日從南昌海關高新辦獲悉，由于企業要先行墊付的生產資金比例較大，而小微企業的貿易融資門檻較高致生產備貨資金壓力大;加上匯率波動影響加大，部分企業不敢接長單。

　　上述眾多因素對南昌市企業特別是小微企業造成較大壓力。特別是近期歐債危機持續發酵，也對全球經濟復蘇造成影響。外部需求嚴重不足，對該市的外貿出口也將是個嚴峻考驗。

　　郭曉源無奈地表示：“我們這個工業園已有很多服裝廠轉行。”

　　“以往我們是賺取‘刀片利潤’的‘打工者’。如今，利潤逐步下降，世界市場的‘打工者’卻越來越多。”中國服裝協會常務副會長陳大鵬在23日舉行的2012中國服裝大會上說，在傳統優勢衰減，設計能力有待提高之際，進行產業整合，延伸價值鏈條，是服裝品牌提高競爭力的必然選擇。

　　今后要走自己的時尚路

　　開一個專賣店要百萬

　　記者了解到，不少江西企業多是代工生產。換句話說，品牌、銷售渠道、生產量全部掌握在外企的手中。

　　既然出口壓力大，為何不攻內銷?但這樣的解決方案對江西服裝企業來說，操作性也不高!如果江西企業主攻內銷，必須用大投資來聘請設計師、建設專賣店。

　　“我有一家在深圳的兄弟公司也在嘗試內銷，他們聘請一名香港設計師年收入要100萬。要發展內銷可不僅僅是一個設計師的成本，我們要聘請還得考慮男裝、女裝、秋裝、夏裝等多個領域的設計師。現在建一個專賣店的成本要達到100萬以上。像森馬這樣的品牌在創立之初也從幾百萬開始，明年要在市場上投入100多億。”郭曉源告訴記者。

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　　自創品牌成贛企必由之路

　　中國服裝協會的數據顯示，在服裝內銷市場中，高檔服裝約占10%，中高檔和中檔約占60%，低檔約占30%。在高檔服裝市場上，國際品牌占據約2/3的地位，頂級女裝領域則更以國際品牌為主。

　　如今，不少企業開始醞釀打造自己的品牌。有報道稱，北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰日前說：“我們面對的是全球市場，僅有中國元素是不行的。要用現代的時尚語言去創新，形成被全球認可的東方美，提升國際時尚話語權。”

　　記者了解到，上海絲綢集團旗下的自創品牌“LILY”從籌備至今已有12年，前9年都沒盈利。今年上半年品牌銷售收入增長38.85%，凈利潤猛增121.2%。到年底，門店數可達400家，還在俄羅斯等10多個國家布點。到“十二五”末，銷售收入有望達到8億元。

　　郭曉源告訴記者，他們現在不僅在我國，還在法國注冊了一個服裝品牌，也準備搭建自己的設計團隊、銷售網絡。

　　共青城是我省的主要紡織服裝生產基地，該市已聚集紡織服裝產業289家，擁有“鴨鴨”“回圓”“深傲”三個國家級品牌和50多個擁有自主知識產權的品牌，占全省紡織服裝原創品牌的一半以上。

　　記者從省工信委獲悉，未來二到三年，我省將斥資千億，實施200個億元以上紡織工業項目，到2015年，全省規模以上紡織工業增加值達500億元，主營業務收入達2000億元。屆時，我省的優勢行業將更加突出。到2015年，全省服裝經濟總量占全行業四成以上。

　　營銷新渠道也很重要

　　沒有過得硬的設計能力，企業就無法持久迸發活力;沒有叫得響的服裝品牌，中國服裝業就無法在世界市場上真正站穩腳跟。在不影響品牌定位的情況下，服裝企業可嘗試經營渠道的轉變。

　　南昌海關高新辦有關人士20日表示，江西企業應加大高新技術產品的進口數量，特別是重視高新技術設備的引進，平衡貿易體系，優化外貿經濟結構;同時，加快轉變外貿發展方式，加快向自主品牌和高端化、高附加值方向發展;鞏固加工貿易的發展成果，大力承接沿海加工貿易產業梯度轉移。加快信息化網絡建設，推廣電子商務、網上購物等新的商業模式。

　　此外，還有業內專家建議中國服裝品牌加強旗艦店建設、陳列創新和導購服務，使得品牌定位更加明晰，營銷更加精準。