泉州服裝“買手”萌動 醞釀培育機制

　　海博會期間，意大利知名設計師馬天尼、原優衣庫中國區總裁小谷寬來到了泉州，于是在泉州地域上，第一次有了大師參與的國際買手論壇。事實上，閩地早有服裝買手且不在少數，只是因為往往被誤解為“抄版”而鮮少提及。

　　然而，當庫存洶涌來襲，服裝品牌零售化被加快推進。零售時代下，買手這一群體的春天到來!

　　買手“本土化”

　　米蘭的Iceberg、巴黎的Kenzo、Miharayasuhiro，從4月5日到15日，吳太勛馬不停蹄地在各國采風，總是收拾得時尚、體面，看一場又一場的時裝大秀，他遞出去的名片上寫著：瑪卡西尼廣州研發設計部總監，而他的另一個身份則是一個職業買手。

　　在世界各國的時尚秀場上，收集最新、最潮的潮流趨勢，在世界各地的商場、時裝店里，采購能夠啟發靈感、預判流行的樣衣，這就是他工作的一部分，隨著每季新鮮出爐的流行趨勢，周而復始。

　　作為買手，有著這樣看似光鮮的生活、看似時尚的工作，吳太勛卻更愿意說自己是品牌研發設計部總監。因為，長久以來，在外界看來，由于國內品牌的整體設計能力較薄弱，所以，國內品牌對國際流行趨勢的追逐，往往被理解為“抄版”;而在業內看來，由于早前缺乏行業土壤，“事實上，國內至今也還沒有真正的買手”，“十佳”設計師惠文龍在本次國際買手論壇上并不諱言。

　　惠文龍介紹，買手分為商場買手與品牌買手，吳太勛等面臨的正是作為品牌買手的尷尬。事實上，閩派品牌的職業買手早已有之，從七匹狼、利郎等國內一線的商務休閑男裝，到瑪卡西尼、狼道等時尚休閑男裝，再到諾奇等“快時尚”品牌，買手作為產品研發中的重要一部分存在著。

　　在國際上已經存在了五十多年歷史的買手，在閩派，乃至國內有著本土化的演繹。

　　事實上，閩派服裝采用“設計+買手”型的開發模式其實由來已久。業內人士舒先生介紹，閩派服裝多數只擅長茄克、襯衫、休閑褲等單品的開發，而由于無法在所有產品上投入大量的精力、財力進行研發設計，所以，閩派服裝多數采用 “設計+買手”型的開發模式。

　　安杰智揚的首席顧問安杰曾表示，“設計+買手”型的特點是，企業一般擁有一個主導的設計師與一個買手團隊，設計師作產品整體布局，在自行開發或采購回來的樣衣上導入與品牌相關的設計元素;而買手團隊則分工到全國各地采購樣衣(樣衣要么來自供應商，要么來自大品牌的成衣)，組成訂貨會的一盤貨，訂貨會結束后，達到單量的產品再向帖牌廠下單，自己的工廠只生產部分的強項產品。

　　如“卡賓先生”所說，“中國的服裝大環境在逐步成熟當中，出現了一些有口皆碑的資深買手。但總體上，國內的買手主要做的是跟單與采購的工作，但是僅僅是買手工作的一小部分而已，可以說，國內長期缺乏職業的服裝買手。”

　　盡管國內買手所履行的職能，只能是真正意義上買手的職能之一，但無論怎樣，買手在服裝的供應鏈中已經起著名副其實的作用。在本土化之后，中國買手也將走向國際化。

　　醞釀培育機制

　　“諾奇的買手，一方面是貨品上市之前的計劃和采買，另一方面則是銷售數據和采取應對措施等兩個部分。”作為一個中國SPA(自有品牌服裝專業零售商)模式的先行者，諾奇董事長丁輝介紹了該公司買手的職責。

　　從對商品的預判，這正是一個服裝零售企業所需要的。“買手是決定當季業績的重要環節，商品采購的成功與否決定了零售商是否可以賺到錢。而采購要把握好的第一個要素便是庫存，庫存是零售業經營管理的命脈。”曾出版過《時尚買手》的中國頂尖時尚營銷大師楊大筠表示。

　　現實的情況是，中國的服裝業在經過了幾輪的粗放增長之后，正在意識到從“批發”轉型“零售”勢在必行。無論是三四年前七匹狼第一個在年報上鄭重其事地提出，還是勁霸在訂貨會上高調地宣稱，再或者是利郎總裁王良星在最近的千人企業大會上依舊在重申，“批發”轉型“零售”已經實實在在成為一個“后庫存”時代正在進行中的工程。

　　而買手之于零售，在本次論壇上， 上海獅格咨詢管理公司總經理張炳良表示，中國正在跨入零售時代，這是一個以消費者為中心，以店鋪為中心的時代，零售業的本質就是產品，而買手了解賣給誰，了解如何讓消費者與產品企業快速有機地結合。

　　為此，不少品牌服裝企業一直在培育買手，“買手正在我們的企業中充當一個重要的角色。雖然培育買手需要一個漫長的過程，但中國服裝業的未來需要買手。”石獅市紡織服裝商會會長、愛登堡(中國)有限公司董事長田啟明在會上如是表明。

　　“中國的消費者正在越變越挑剔，而時尚的變化非?？?。” 作為一個“資深”旁觀者，意大利設計師馬天尼總結了中國服裝未來的走向，把握越來越挑剔的消費者，賦予他們快速變化的時尚，也正是買手的未來。