浙江紡織企業依靠質量贏得市場

　　近日，在浙江真愛時尚家居有限公司的廠房內，幾位工人正在布設電線線路，因為工廠要上一批新設備，故先改造電網，以滿足設備運轉需要。據了解，該公司剛投入三四千萬元購買了一批高端燙光機、印花機等毛紡設備，目前機器已到位，正在安裝階段。“預計三季度企業產能將大增長，質量穩定性將有大提高。”浙江真愛時尚家居有限公司營銷總監陳世平說。目前，該公司的產值與去年同期持平。

　　真愛時尚家居有限公司的狀況是我市紡織業的縮影。今年1至4月，我市出口紡織品5355批次，金額達1.7億美元，同比分別增長28.9%、9%、8.4%，實現逆勢增長。

　　目前，國內整個紡織行業面臨的不利因素逐漸增多，勞動用工價格剛性上漲，國內外價差居高不下。在這種“內憂外患”的背景下，我市眾多紡織企業堅信“越是困難期，就越是發展期;越是緊縮期，就越是機遇期”的道理，主動尋求轉型。在淘汰一大批落后中低檔產能的同時，不少企業紛紛在新材料、新技術、新設計和品牌再造等方面取得突破。

　　質量穩定讓利潤高出同行

　　“好的設備加上好的管理，就等于穩定的質量，而穩定的質量就意味著有更好的利潤。”陳世平告訴記者，真愛毛毯價格比同行要高出10%到15%。而公司現在開發出的新拳頭產品法蘭絨比原來的珊瑚絨價格又高出7%到10%。記者在該公司廠區看到，各個工序的自動化程度很高，一個人可以管理十幾臺設備。

　　“這里將新設一個研發中心，加緊新產品研發。”陳世平說，與江蘇常熟等地的毛紡產業聚集區相比，浙江真愛時尚家居有限公司屬于全產業鏈企業，對產品的研發和營銷十分重視，目前產品80%以上遠銷美國、日本、俄羅斯、歐盟、南非等國家和地區，企業目標是做“世界毯業大王”。

　　5月15日，金華出入境檢驗檢疫局輕紡處工程師與企業負責人一起到車間，探討產品質量和標準問題，聽取企業反映在轉型升級以及國外市場開拓過程中遇到的難題，開展點對點幫扶。

　　由于紡織產品種類繁多，出口國眾多，各個國家對產品的要求各不相同，這就需要企業詳細掌握情況。但調查顯示，工貿型企業法規掌握程度相對較好，而純加工型企業相對較差。因此，檢驗檢疫部門就需要及時為企業提供信息，幫助企業規避貿易壁壘，減少被國外退貨的風險。

　　“越是規模化程度高、管理規范的企業，我們就越是放心。”據金華出入境檢驗檢疫局工作人員介紹，浙江真愛時尚家居有限公司是出入境檢驗檢疫一類企業，享受各種便利政策，比如適用較低的抽檢率，節省檢驗檢疫費用和時間等成本，可優先享受直通放行、綠色通道、無紙化報檢等各項便利措施。

　　企業訂單轉移蘊含機遇

　　紡織業屬于勞動密集型行業，在當前勞動力成本上升時期，與東南亞等國家相比不具備價格優勢，一些訂單轉移到這些國家去了。

　　在紡織和服裝加工領域，我國與東南亞國家服裝加工業的競爭最為突出。在不久前舉辦的廣交會上，我市紡織品出口企業反映，現在廣交會就像詢價沙龍一樣，國外買家帶著款式圖來詢價，了解中國廠商的價格底線后，再與東南亞的生產商比較，而最終我國企業獲得的實際訂單數量寥寥。

　　在東南亞紡織業崛起的過程中，設施落后、產業鏈不平衡、產業工人素質低下是制約其發展的主要因素，這就使得我們的產品質量占據優勢。面、輔料缺乏，難以滿足紡織品加工業迅猛發展，巨大的需求缺口也為我國的上游產品提供了市場機遇。以越南為例，由于越南自身的面、輔料加工業不發達，其80%以上的面、輔料等需從國外進口，在對后整理技術要求較高的牛仔面料領域更是如此。

　　浙江金梭紡織有限公司剛參加過2013年越南胡志明市國際面料輔料展。該公司業務部門負責人總結說：“越南市場還是比較值得開發的，現在歐美訂單大量轉移至越南等東南亞國家，由于當地印染技術相對落后，就給我們的牛仔面料出口提供了機會。”

　　近兩年，浙江金梭紡織有限公司對越南等東南亞國家出口一直保持穩定增長。“前幾年，我們在東南亞的客戶并不多，而且都是通過當地批發商來聯系，比較被動。隨著該地區業務量增加，今年我們決定到越南當地去看一看，直接結識下游客戶。”該公司業務部門負責人說。

　　浙江真愛時尚家居有限公司在采取傳統境外代理商模式后，現在正在開發“海外直營門市部+海外代理商”新模式。目前該公司已分別在阿聯酋迪拜和智利設立了貿易機構。這兩家貿易機構擁有大型倉庫，能直接為當地的批發商服務，節省了產品下單、運輸等時間和費用成本，讓公司的產品直接面對國外客戶，取得了不錯的效益。今年，真愛時尚家居有限公司準備加大這一模式推廣力度，著重開發東南亞、南美等市場。