營銷技術將推動晉江鞋業的發展

　　晉江是我國運動鞋品牌最集中的地區，擁有12家上市公司，300多家品牌企業，以安踏、361°、特步、喜得龍、貴人鳥等為代表。在今年的展會上，各個品牌都拿出了最值得自豪的營銷案例，以展示品牌訴求和市場方向。

安踏、361°繼續堅持競技體育引領品牌建設的策略，中國奧委會、世界大學生運動會、CBA聯賽等，是他們品牌馳騁的舞臺;與此形成對比的是，喜得龍、貴人鳥、特步等，主打全民健身牌，力求避開競技體育這一擁擠的營銷領域，開辟更廣闊的品牌發展空間。

　　喜得龍和全民健身萬里行捆綁，品牌已經深入人心，貴人鳥的快樂體育理念，也讓人耳目一新，特步幾乎將全國各大馬拉松賽的贊助權益都攬入懷中，注定和跑步結下不解之緣。從市場面的反饋看，兩種營銷概念，都取得成功。安踏2010年繼續保持高成長性，市值穩居同行業第一，超過300億港元，年銷售額超過70億，在渠道建設方面大踏步向“萬店”目標邁進;而喜得龍、貴人鳥等也在二、三線市場取得不俗業績，終端店相繼突破5000家，逐步將同規模的對手甩開。

　　在營銷創新的同時，晉江鞋企的技術創新步伐并沒有放緩。大的鞋企都設立自己的研發中心，同時和上游企業、科研院校展開合作。在本屆鞋博會上，設立了專門的科技成果展示和交易館。

　　來自四川大學、廈門大學等院校的幾十項科研成果被引進。這些技術主要集中在制鞋工藝的改進、鞋材原料的發明創新等方面。而制鞋業上游廠商——鞋機企業，也根據鞋企的需求，或引進國外先進技術，或跟鞋企合作研發，創新設備和生產流程。盛達集團旗下新凱嘉機器，常年為安踏、361°等龍頭企業提供設備支持，同時也是這些企業的研發合作伙伴，“只有技術跟上企業發展的需求，才能有穩定的客源，靠拉關系，能生存，但不能發展。”其總經理蘇義陽說。