河北省辛集皮革業與電子商務“相見恨晚”

　　傳統優勢產業與電子商務“相見恨晚”

　　日前，筆者來到辛集，見到了一個在當地皮革業內小有名氣的人物———張綠茵。這個“90后”的年輕姑娘，幾天前剛剛拿到河北經貿大學的畢業證，可在“圈兒里”，她已經是個資深皮革網商了，現任辛集市蒙泰制衣有限公司電子商務部經理。雖然是家族企業，但電子商務部卻由張綠茵一手打理，完全獨立營銷，去年她在不耽誤學業的情況下，為公司帶來了網上年銷售額700萬元的驚人成績。

　　在“80后”男孩王艷沛的眼里，張綠茵雖然小好幾歲，但在做電子商務方面，卻是自己的“前輩”。

　　“我們公司生產的皮衣、裘皮等產品在傳統的批發、零售渠道已經做得不錯，工廠也一直是‘滿轉兒’運行，幾乎沒有空余‘檔期’，盡管如此，我們還是強烈地感覺到，除了實體經營，在電子商務領域占領一席之地已經是迫在眉睫。”現任辛集市搏拓服飾有限公司電子商務負責人的王艷沛說，現在關鍵是苦于沒經驗、沒方向、沒人才，所以只能干著急。

　　采訪過程中，像王艷沛一樣充滿“觸電”訴求的企業俯拾即是，一改過去擔心沖擊實體店生意的抵觸情緒，現在辛集的皮革廠商已經跟緊了消費習慣的變化趨勢。

　　“相比杭州、海寧等國內皮革業實體和電商結合發展較好的地方，辛集皮革業牽手電子商務起步較晚，但作為我國最大的皮革、皮衣生產基地，強大的制革能力和皮衣生產能力使辛集具備了發展電子商務的優勢，因此高起點、高標準、高水平地加速縣域經濟和電子商務融合顯得至關重要。”辛集國際皮革城有限公司副總經理張永新說。

　　化零為整抱團發展，在電商平臺上集體推進

　　“現在2萬多平方米的辦公區域正在裝修中，設計入駐企業100多家，已經全部訂滿，在辛集國際皮革城網注冊的省內外用戶已經達到500余家，7月中旬入駐基地企業便可開始入場，8月中旬試營業。”電商創業基地負責人邢向遠說。

　　據了解，辛集國際皮革城電子商務中心由辛集國際皮革城有限公司承擔，電商創業基地負責提供官方網絡商城平臺、供貨商與電商企業對接平臺、人才輸送平臺、產品設計研發平臺、有質監部門入駐的質保平臺、整合第三方物流的物流平臺、圖文平臺等。

　　“最大的特點是化零為整，變過去企業單打獨斗為抱團兒發展。”張永新說。

　　就拿與企業成本密切相關的物流平臺來說，過去企業自己做，無論是實體還是電子商務都是找快遞公司，現在是基地統一整合第三方物流公司，統一配送，實行統一的大客戶優惠價格。“目前已有順豐、圓通、申通等多家快遞公司主動找上門了，順豐甚至還提出了深度合作，建設物流倉的意向。”皮革城電商創業基地的另一位負責人秦東上說。

　　“入駐基地以后，我們的物流成本可以降低一半。”張綠茵補充道。

　　整合資源突破原有輻射半徑

　　“電子商務最大的突破就是打破了傳統的‘商圈’概念，使交易和服務的半徑無限擴大。”張永新說，辛集國際皮革城的輻射半徑也就300公里，入駐的1700多家商戶要想向外拓展市場、擴大影響力，就必須利用好電子商務的平臺。

　　筆者在天貓商城輸入關鍵詞“海寧皮衣”，會出現8000多件商品，而輸入“辛集皮衣”卻搜索不到任何商品。

　　“不可否認，辛集皮革的品牌特征還不夠明顯，電商企業樹立‘辛集皮革’品牌的抱團兒意識也尚不成熟。”王艷沛說，但是在辛集皮革雄厚的產業基礎上，有了電商創業基地來整合多方資源，共同營銷和推廣，“辛集皮革”的品牌效應必將如漣漪般一圈圈擴散開來。

　　現在，國際皮革城網已經上線并處于調試階段;國際皮革設計網及國際物流信息網正在籌建之中;未來將矗立于皮革城的電子商務中心辦公大樓整體規劃方案圖與建筑施工圖的設計正在進行……

　　“未來的辛集將被打造為國際皮革信息技術、國際皮革文化藝術與中國皮革網商基地之城，以及全國性的皮革文化示范園區，爭創華北最大的皮革電子產業園。”張永新說。

　　值得一提的是，在開拓國際市場方面，由俄羅斯葉卡捷琳堡大學MBA講師阿列克謝·伊茲瑪依洛夫的團隊在俄羅斯境內建設的俄文版國際皮革城網，正在設計整體架構，網站建成后將實現跨境支付功能。