上海區域童鞋市場及品牌發展現狀

　　一提到上海，大家總會不自覺地聯想到“高端”、“繁華”、“高消費”等詞。的確，作為中國最大的工商業城市和著名的國際大都會，上海的經濟發展一直都走在全國各大城市的前列。

　　上海是中國的第一大城市，是全國最大的綜合性工業城市，GDP總量居中國城市之首。那么，在這個繁榮的現代大都市，童鞋品牌又該如何把握商機，運籌帷幄，獲得長足發展?

　　本期嘉賓(排名不分先后)：

　　張榮 機器貓童鞋品牌上海總代理

　　袁總 上海國際鞋城有關負責人

　　陸遙 上海心贏銷品牌策劃公司董事長

　　上海商圈及童鞋渠道發展概況

　　一、繁華的上海商圈

　　上海各大商圈林立，除了有正在不斷升級改造的淮海路、南京路、徐家匯等傳統商圈，一批新商圈如五角場、大華等也在逐步興起。

　　上海心贏銷品牌策劃公司董事長陸遙介紹，鄰近上海市中心的幾個商圈，人流量多，商業氛圍濃厚，消費市場火爆。如南京路、浦東商業區、中山街公園、淮海路、徐匯區等，都是極為重要的商圈。專賣店、大型百貨商場也多集中于此。在大型百貨商場中，以國際品牌居多。

　　二、上海人口眾多，消費市場多元化

　　上海作為繁華的現代大都市，在很多人看來消費市場應該是十分高端的。在上海做機器貓童鞋品牌代理的張榮并不這么認為，他說，在上海也有很多中低端消費群體。

　　上海國際鞋城有關負責人袁總介紹，上海本地市民多，但外來務工者也多，他們對產品檔次的要求較低，追求物美價廉。因此，整體而言，上海區域消費市場呈現多元化發展。對于收入一般，喜歡淘貨的人來說，逛鞋城、網店等都是不錯的選擇。

　　陸遙表示，上海居民對生活質量及產品檔次的要求較高。但上海區域人口眾多，中低端消費客戶群也占有一定比例。不管是外來務工者或者上海人，按照收入水平，消費檔次都各有不同。上海市周邊的部分區、縣，以及郊區消費水平都略低。

　　三、鞋業批發市場集批發、零售于一體

　　上海區域鞋業批發市場主要集中在斜土路、西藏南路、七浦路、曹安路等，這些鞋城都是樂淘一族的購物天堂。

　　斜土路鞋城位于黃浦區斜土東路，由林林總總的住宅底商組成，入駐商家來自全國各地，經營各種國產鞋類零售批發。款式眾多，經濟實惠是該市場的最大特點，零售價與批發價接近，因此，很多市民愿意到這里選購鞋款。

　　七浦路地下鞋城位于虹口區，鞋城內有多排小店鋪，這個批發市場最大的吸引力在于產品價格低，消費者來這里購買鞋得練練砍價的本領。

　　普陀區曹安路有兩大批發市場，即上海國際鞋城和上海市輕紡市場。上海國際鞋城占地面積達5萬平方米，于2005年10月啟動招商，曾創下了開盤首日售出520套的佳績。然而，受鞋城傳統經營模式的限制，隨著消費市場變化，鞋城也日漸冷清。

　　袁總告訴記者，雖然國際鞋城已運營多年，但經營狀況一年不如一年。目前，鞋城處于半關閉狀態，鞋城原有的2000多個檔位，現在僅剩40來個。這里消費市場相對高端，而國際鞋城定位檔次過低，很多消費者不會進來購買商品，鞋城經營模式已不適合上海區域的鞋業發展現狀，容易陷入發展困境。

　　四、鞋服百貨超市是一大重要渠道

　　張榮告訴記者，他代理的機器貓品牌在上海運作一年多，主要進駐鞋服百貨超市，借助鞋服大賣場渠道開拓市場。機器貓品牌在上海的鞋服賣場網點大多是分布在市周邊地帶，包括奉賢區、浦東新區、寶山區等，每個區設有一兩個網點。這些賣場的商品原本都是以最低價銷售，打著“薄利多銷”的旗幟，因此，平日這些賣場不會再通過做活動來促銷產品。

　　“進駐鞋服賣場的童鞋品牌還有很多，品牌之間的競爭較為激烈。在這一渠道下，品牌都是以低價銷售，因此，在同一價格水平上，品牌之間競爭點便集中在款式創新上。”張榮坦言，機器貓品牌款式較為新穎，但進駐上海時間并不長，銷路還沒有完全打開，未來將加大市場開拓步伐。

　　陸遙介紹，上海市有很多鞋服百貨超市，每個超市約有700-800平方米，內銷售有兒童用品、女性用品等，并分區展示，如童鞋區、童裝區等。美依多鞋服超市就是經營皮鞋、服裝的零售渠道，在上海區域及國內其他一些城市布有網點。相比大型商場，鞋服百貨超市入駐門檻較低。對多數童鞋品牌而言，進駐鞋服百貨渠道是一個不錯的選擇。

　　五、電商發展對傳統渠道沖擊較大

　　近來，電商的發展水漲船高，是未來零售鞋業的一大發展方向。然而，也正因為有了電商，實體店鋪、商場百貨渠道等傳統渠道的客流量越來越少，生意越加難做。

　　袁總說，海西國際鞋城在2006-2007年生意也做得風生水起。鞋城內進駐了各類鞋企，包括成人運動鞋、戶外鞋、沙灘涼鞋等品牌商，以及各種童鞋產品，款式豐富齊全。然而，今非昔比，鞋城的衰落除了經營模式陳舊外，電商沖擊也是影響其發展的主要因素之一。而很多與國際鞋城定位接近的鞋業批發市場都已停止運營了。

　　給入駐上海的童鞋品牌幾點建議

　　1.開拓上海市場前先明確童鞋品牌定位

　　袁總認為，國內每年新生兒達近2000萬，嬰幼童用品市場前景看好。在上海地區，童鞋品牌有很大的發展空間。上海消費市場多元化，意味著所有鞋子在上海都有銷路，關鍵是商家如何定位和找準目標消費市場，并依據自身定位選擇銷售渠道。

　　“從批發市場到專賣店、大型百貨超市等，各種渠道都有童鞋品牌的進駐。如何選擇渠道取決于品牌的檔次。檔次較高的可以進駐商場，開設專賣店，檔次一般的可以走批發市場，進駐百貨超市。”袁總說道。

　　{page_break}

　　2.鎖定目標消費群體，提高資源匹配度

　　上海童鞋品牌琳瑯滿目。除了國際品牌，國內童鞋品牌也非常多，這些童鞋品牌在上海區域有做得蒸蒸日上的，也有失敗而歸的，并非這一市場難做，懂得定位的品牌才能在上海區域市場取得快速發展。

　　“品牌對目標消費市場的定位很關鍵。如果你的品牌適合中低端消費群體，但你非要帶到南京路繁華地帶銷售，那么，多數消費者是不會買單的。因此，品牌、渠道、消費人群、價位要相匹配，四位一體，才能取得穩步發展。”陸遙如是說道。

　　3.各區消費水平不同，地理位置選擇很重要

　　在上海，同樣一雙鞋子，淮海路百貨商場可以銷售1000元，而在曹安路批發市場只能銷售200元。這里除了渠道的差別外，還和不同區域的消費市場檔次有關。

　　袁總介紹，一般而言，消費者購買中高端產品會到淮海路。地理位置不同，即便是同一種渠道，產品的售價也有所區別。舉個例子，并非所有商城的門檻和檔次都很高，要看其所處的路段。淮海路商城檔次高，南京路次之，四川路就偏低。因此，商家對渠道的選擇應該考量其所處的位置，認真布局，才能事半功倍。

　　4.店鋪租金成本高，渠道選擇需謹慎

　　上海因其地理位置優越，店鋪租金成本較高，寸土是金，品牌商在這里免不了要花上一筆不小的資金。很多鞋業上市公司在上海虧損了幾百萬，但因為有資本市場的扶持，虧本做品牌形象對企業不會有太大影響。然而，若是新品牌可經受不住這般折騰。

　　陸遙介紹，一些商場門檻高，有的商場規定只有國際品牌才能進駐，小部分國內品牌商依托關系進駐商場渠道，如果產品不符合商場消費群體需求，那么，產品銷量也始終無法得到提升。畢竟，很多達官貴人都只買貴的不買對的。

　　“很多童鞋品牌都好高騖遠，一到上海就要進駐商場。陸遙認為，并非每個童鞋品牌都適合進商場。品牌商若是盲目跟從，硬是要擠入高端市場，終究是會在激烈的市場競爭中被淘汰出局。”陸遙說。

　　5.有一定知名度的品牌可往商超渠道發展

　　高端品牌選擇進駐商場是毋庸置疑的，商場門檻高，很多童鞋品牌往往只能望洋興嘆。然而，中低端定位的品牌是否就一定要走批發渠道?

　　一位上海市民表示，鞋城是走量市場，很多人到鞋城批發貨品，利潤空間相對大，而個人購買產品并不實惠。因此，到鞋城消費的人并不多。與其到批發市場瞎轉悠，不如到網上淘。

　　袁總認為，相比鞋城，現在很多中低端消費群體更愿意選擇在網上購物。比樣式，網上產品存放空間大，款式各種各樣;比價格，網銷產品本身就有價格優勢，還能送貨上門，質量有問題可以退換，既輕松又方便。因此，如果知名度還行的品牌要盡量走商超渠道，購物環境相對優越，能提升客戶體驗。

　　6.新品牌更要注重調研，先修內功后謀發展

　　“如果我是童鞋品牌商，一定會帶著產品畫冊，到上海各區找不同檔次的經銷商了解當下的市場需求以及合作的方式，回來后針對產品特點及市場需求制定一整套上海區域運作方案，之后再進駐上海市場。”

　　陸遙認為，新品牌尤其是檔次定位不高的品牌進駐上海，不妨先走郊區市場，面向中低端消費群體，走量為主。先修好內功，沉淀一段時間，再逐步進行調整，往高端一點的渠道拓展，如此，才能長久立足市場。

　　機器貓總代理張榮認為，在鞋服大賣場，產品定價都不高，薄利多銷。機器貓品牌借助大賣場渠道進駐上海市場，等品牌在區域市場的知名度逐漸打開后，將進一步規劃其他渠道的開拓。

　　7.產品應緊隨潮流趨勢，滿足消費者的“小資心理”

　　上海是較早與國際接軌的城市，一直走在時尚潮流的前沿。整體而言，上海經濟發展及消費群體的品味和文化素養都較高。外來務工人員在這樣的環境下，消費理念也會受到影響，更加追求時尚潮流。

　　“所有童鞋風格，包括童皮鞋、童運動鞋等能在上海找到銷路，走歐美風、日韓風等洋味十足的鞋品或許會更受市場青睞，畢竟上海市民多有“小資心理”。因此，童鞋品牌要在上海搶占市場，還得在研發上多下功夫。”陸遙說道。