“中國最大家紡產業基地”南通遭遇庫存之殤

　　時近年底，各個家紡企業都開始準備進行年終清算。而在此時，大多數家紡企業最關注的問題并不是銷量而是庫存。解決庫存壓力，成為當下家紡企業最關心、也最頭疼的問題。

　　一位不愿透露姓名的家紡企業經營者說：“庫存是嚴重影響企業發展的重要問題，可是幾乎所有企業都會受到庫存的困擾。如今，錢本來就難賺，而往往辛苦賺來的錢，都壓在倉庫里面。庫存堆積現象在家紡行業尤其突出，目前，我們企業一年之中，半年在正常銷售，另外半年在消化庫存。”

　　這名企業經營者所處的境遇并非行業個例，而是代表了大多數家紡企業的現狀。面對數千平方米的庫存積壓，家紡企業心急如焚。

　　庫存壓力凸顯

　　在庫存壓力顯現之前，家紡行業經歷了近十年的“黃金期”。以行業巨頭羅萊家紡為例，其營收經歷了從2006年的5.52億元到2009年突破10億元大關，達到11.45億元，再到2011年的23.82億元，短短幾年，經歷了連續的“多級跳”，凈利潤也由2006年的4925萬元躍升至2011年的3.74億元。

　　然而，受行業發展速度逐漸放緩以及市場供需關系變化影響，高速擴張遇上了終端消費低迷，其產生的后果是嚴重的供需矛盾，“高庫存”由此產生。

　　而在這場庫存危機中，行業巨頭們首先感受到了寒意。羅萊家紡的存貨從2011年中期就開始一路攀升并居高不下。截至2013年第三季度，羅萊家紡的庫存已由2011年年中的5.19億元升至6.66億元，占總資產的27%。夢潔家紡與富安娜家紡的當季存貨也分別達到5.85億元和5.8億元。

　　家紡業巨頭都身陷困境，中小企業更難逃頹勢。江蘇南通一位家紡品牌商告訴記者，今年的銷售額較去年同期下降幅度超過30%，但同時生產成本還在不斷上漲，“店鋪租金和2008年相比翻了一番，人工成本也在漲，以前一個工人每月2000元，現在基本都在3500元~4000元，同時，庫存積壓量不斷上升，現在倉庫里還有兩年前的產品沒有銷售出去，再這樣下去真的沒法做了。”

　　中國紡織品商業協會副會長俞岳南對此感受頗深，今年在去南通家紡城調研時，他深切感受到了這個“中國最大家紡產業基地”前所未有的低落。“以前大家士氣都很高，但今年不論是大公司還是中小企業，普遍都提不起精神。過去幾年的高速發展掩蓋了很多問題，一旦遇到整體經濟下滑或市場疲軟時，這些問題就都顯現出來了。”俞岳南說道。{page_break}

　　電商解困庫存

　　在高庫存的重壓之下，許多家紡企業紛紛找尋解決辦法，希望盡快回籠資金。電子商務因其方便、快捷、高效等特點，成為了許多家紡企業清倉的首選渠道。

　　今年10月，江蘇省南通市電子商務商會與淘寶清倉頻道達成協議，舉辦了南通家紡區域清倉活動。

　　這是淘寶清倉頻道繼常熟、泉州、溫州之后，第4次進行原產地區域清倉合作，為企業庫存減壓。同時，這也是南通家紡首次與淘寶清倉頻道深度合作。

　　南通市電子商務商會執行會長楊金晶說：“與淘寶清倉頻道合作，是南通家紡電商企業的夢想。我們曾多次前往杭州，與淘寶清倉頻道運營人員溝通，推介南通家紡。雙方經過協商，終于列出清倉活動時間表。”

　　近兩年來，受金融危機、勞動力成本上升等因素的影響，家紡企業感受了前所未有的壓力，企業利潤大都壓在了庫存里，此次與淘寶合作，進行原產地區域大清倉，能夠最大限度發揮原產地規模優勢、價格優勢，一次性清空企業年度庫存，幫助企業快速清理尾貨，回籠庫存資金。

　　不過，一些行業人士表示，一味地用降價、促銷的方式來消化庫存并非長久之計，打折銷售雖然能夠解燃眉之急，但是長期下去，則會不斷地消耗品牌的形象和知名度。“想要緩解庫存壓力，還得從根源抓起。”中國家紡營銷專家劉拓說道。

　　追根溯源減壓

　　“提到減少庫存，家紡企業往往會把關注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷來消化庫存上，但這就像肥胖的人想方設法減肥一樣，收效甚微。因為生活習慣和生活方式沒有改變，該胖還是會胖，而且會越來越胖。企業就庫存消化庫存，往往無法從根本上解決問題。表面上是庫存問題，本質上其實是企業研發、管理、財務、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統問題。”劉拓認為，解決家紡企業的庫存問題必須由內而外，標本兼治才行。

　　對此，中國著名品牌戰略專家李光斗也表示認同，他說：“通過對大多數家紡企業進行調研發現，如今，家紡企業出現庫存壓力的原因主要集中在3個方面。一是設計研發與市場需求脫節，企業麻木開發新產品，但是市場不接受，導致銷售不暢，出現庫存。二是加盟商、代理商缺少家紡行業銷售經驗，同時，代理商和家紡企業之間在‘進銷存’管理方面存在很多問題，導致產品滯銷，出現庫存。三是家紡產品本身屬于半耐用消費品，產品更新頻率與時尚潮流速度很難把握。更新過慢，出現產品滯銷;更新過快，市場難以接受。因此，企業應從自身的產品結構和銷售渠道上找尋原因，減輕企業庫存壓力。”

　　俞岳南也坦言：“家紡行業在經歷了飛速發展的‘黃金十年’以后，是時候放慢速度，冷靜思考一下在粗放式擴張過程中那些意識到但沒能解決的問題了。”