浙江紹興服裝企業擺脫為他人作嫁衣的命運

　　服裝企業如何提升核心競爭力，擺脫代加工命運?

　　前不久，隨著“CiKa磁卡”實體店的開張，東方艦服飾有限公司旗下的男裝品牌“CiKa磁卡”正式面市了。

　　“東方艦”早年是OEM的典型代表，主要靠來樣加工過日子。如今卻成了服裝內貿領域的ODM代表，不但賣設計，還以此為新起點，自創品牌。公司負責人張立標稱，那時候企業常用的方法是，提高生產效率、擴大生產規模以及延長生產時間，后來隨著服裝企業的增多，“僧多粥少”倒逼企業自我提升。3年前調整思路，重研發設計和市場營銷，將簡單的加工生產業務進行外包，公司開始向“ODM”轉型，并在此基礎上，自創品牌，在去年“埃菲瑪克”、“U.U.FOX”兩個品牌的基礎上，前不久又推出新品牌“CiKa磁卡”，并很快得到市場的認可。

　　“柯橋的這些服裝企業，方向越來越明確，有的已經跨出了成功的第一步，由‘OEM’向‘ODM’轉型，且發展勢頭不錯。”前不久，柯橋服裝工業協會秘書長周雪峰如是說。

　　服裝企業如何提升核心競爭力，擺脫代加工命運?紹興服裝企業苦苦探索的這一問題，如今答案漸漸清晰：要掌握話語權，擺脫為他人作嫁衣的命運，實現從“OEM”到“ODM”的轉型升級。

　　“OEM”即“原始設備制造商”，指的是依據客戶提供的設計樣品加工生產。另一種模式叫“ODM”，即“原始設計制造商”，企業自行設計供客戶參考、選擇。一字之差，前者純粹為他人作嫁衣，而后者擁有價格話語權，且只要品牌企業沒有買斷版權，還有權組織生產，發展自己的品牌。

　　柯橋區有服裝生產型企業100多家，早年，絕大部分服裝企業是“OEM”模式，接訂單，按要求生產，按件收取加工費。而如今服裝企業紛紛謀劃向“ODM”轉型升級。

　　博雅服飾有限公司憑著對市場的敏感，不但重研發設計，還對企業進行精細化管理，探索出一條西服外銷領域的“ODM”之路，如今，國際上許多知名品牌頻頻從博雅選款生產。博雅的外貿出口也進一步擴大，預計今年利潤增長幅度達30%，預計產值接近2億元。

　　位于平水的凱豪斯實業有限公司，原來從事服裝外貿加工，去年開始把“ODM”和電子商務相結合，由于設計的新款多，男裝自有品牌“愷豪斯”知名度越來越大，而原來給公司下單的外貿客戶，也紛紛挑男裝款，跟隨“凱豪斯”的流行趨勢走了。

　　紹興商盈服飾有限公司董事長徐向前，去年在美國做了一次市場調研，發現商場和超市內，5件衣服中有4件非中國生產，而5年前，同樣5件衣服中，約有3件到4件是中國生產。在他看來，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。近年來，該公司通過整合50名設計師資源，做強ODM，市場一下子打開了。