深圳制造業(yè)以品牌拓展市場(chǎng)

　　昨日，深圳市雪仙麗事業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)馬慶成一邊喝著茶，一邊娓娓向記者分析成功的秘訣：品牌驅(qū)動(dòng)，是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量。由于啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，雪仙麗內(nèi)衣很快嘗到甜頭，不僅在深圳市場(chǎng)取得成功，還在全國(guó)各大城市占據(jù)了重要份額。

　　深圳傳統(tǒng)制造走俏大江南北。目前，深圳鐘表、內(nèi)衣、服裝、電視、家紡、黃金珠寶等優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)制造業(yè)，不斷自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，以自有品牌拓展市場(chǎng)，創(chuàng)造著“老樹(shù)新花”的傳奇。

　　難以淹沒(méi)的行業(yè)小巨人

　　在深圳，服裝、內(nèi)衣、鐘表、家紡等傳統(tǒng)制造業(yè)，很容易因?yàn)槿A為、中興、騰訊等IT明星企業(yè)光彩而淹沒(méi)。

　　但它們又難以被淹沒(méi)。因?yàn)榇笈鷤€(gè)頭不太高、體量不太大的傳統(tǒng)制造業(yè)，實(shí)實(shí)在在地支撐著深圳工業(yè)經(jīng)濟(jì)一路前行。而且，它們當(dāng)中的一些企業(yè)，是各自行業(yè)里的“小巨人”，可以將一個(gè)產(chǎn)品做到極致。

　　誘惑密碼，就是其中的一家。在南山區(qū)白石洲一片低矮的工業(yè)區(qū)里，深圳內(nèi)衣品牌誘惑密碼，“隱藏”在一層不顯眼的生產(chǎn)廠(chǎng)房里。“從面料到卡扣，我們都選擇最適合女性健康的材料。”誘惑密碼的老板是兩位女合伙人，出于對(duì)女性健康的關(guān)注，她們創(chuàng)造性地全球首推無(wú)鋼圈內(nèi)衣，在獲得多項(xiàng)自主發(fā)明專(zhuān)利的同時(shí)，產(chǎn)品很快打開(kāi)銷(xiāo)路。“銷(xiāo)售非常看好，我們擔(dān)心的不是沒(méi)有訂單，而是怕訂單太多了。”

　　“深圳內(nèi)衣，領(lǐng)舞中國(guó)。”深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張峰偉表示，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域涌現(xiàn)出很多行業(yè)龍頭，擁有員工超萬(wàn)人的維珍妮國(guó)際、新興工業(yè)集團(tuán)，全國(guó)內(nèi)衣銷(xiāo)售排名前三的安莉芳、曼妮芬，世界著名的ODM企業(yè)維珍妮、黛麗斯，世界最大的泳衣企業(yè)福華，銷(xiāo)售額幾十億元的渠道品牌都市麗人，以及芬怡、迪芬娜、夏娃的誘惑、布迪設(shè)計(jì)、誘惑密碼等一大批成長(zhǎng)型的內(nèi)衣品牌企業(yè)。

　　“不僅是內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，在其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，深圳有著眾多行業(yè)小巨人。”深圳市中小企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這些企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值不可忽視。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳目前共有中小企業(yè)約50萬(wàn)家，約占企業(yè)數(shù)量的99.6%，其中很多為傳統(tǒng)制造企業(yè)。這些企業(yè)創(chuàng)造了深圳50%的企業(yè)稅收、60%的GDP，提供了80%以上的就業(yè)崗位。

　　難以取代的內(nèi)銷(xiāo)大市場(chǎng)

　　品牌意味著可以更主動(dòng)地出擊市場(chǎng)。

　　深圳一家生產(chǎn)小家電的企業(yè)，過(guò)去靠掙取國(guó)際品牌代工費(fèi)生存。在代工過(guò)程中，這家企業(yè)逐漸研發(fā)設(shè)計(jì)，掌握了一系列核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，最終推出自有品牌。“盡管小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，自主品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售非常好。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，如果還做代工生產(chǎn)，就只能看外國(guó)品牌的臉色了。

　　品牌，為一個(gè)城市增色。目前，深圳累計(jì)擁有中國(guó)馳名商標(biāo)103家，為首個(gè)突破百件的國(guó)內(nèi)副省級(jí)城市。

　　品牌的力量，讓深圳企業(yè)從過(guò)去的迷戀出口，轉(zhuǎn)而向更大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)拓展，從而帶動(dòng)深圳國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的均衡發(fā)展。今年以來(lái)，深圳工業(yè)品內(nèi)銷(xiāo)額達(dá)數(shù)千億元，增速高于外銷(xiāo)增速，內(nèi)銷(xiāo)比例創(chuàng)歷史新高地超過(guò)了外銷(xiāo)比例，市場(chǎng)主動(dòng)性更強(qiáng)。

　　當(dāng)然，品牌也意味著高附加值和高回報(bào)。深圳飛亞達(dá)公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，由于重視自主研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)，飛亞達(dá)躋身鐘表高端品牌，成為中國(guó)鐘表品牌的標(biāo)桿。從“神五”到“神十”，飛亞達(dá)靠著品牌“飛天”，售價(jià)倍增。

　　“不得不說(shuō)的是，深圳優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)品，成為內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上的明星。”深圳市經(jīng)貿(mào)信息委有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，品牌讓深圳企業(yè)獲得了信心，很多企業(yè)因此采用多品牌戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)。

　　前不久，康佳在電視領(lǐng)域打響了多品牌運(yùn)作的戰(zhàn)役，推出業(yè)內(nèi)首個(gè)線(xiàn)上品牌KKTV，以“賣(mài)給80后、90后年輕人”。創(chuàng)維也不甘落后，發(fā)布酷開(kāi)品牌，重新定義家庭互聯(lián)網(wǎng)TV。今年“雙十一”期間，創(chuàng)維集團(tuán)旗下第二品牌酷開(kāi)促銷(xiāo)24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到56272臺(tái)，創(chuàng)造了24小時(shí)內(nèi)在電子商務(wù)網(wǎng)站上LED智能TV銷(xiāo)量的吉尼斯記錄。

　　難以阻擋的電商大機(jī)遇

　　“淳度從誕生那天，就是為線(xiàn)上而生的。”在深南大道6007號(hào)安徽大廈12樓的辦公室里，一頭漂亮卷發(fā)的深圳淳度服裝有限公司總經(jīng)理周保繼頗為淡定。

　　昨日正值“雙十二”，他面前的電腦上，實(shí)時(shí)顯示著淳度線(xiàn)上的銷(xiāo)售額。“半天50萬(wàn)元的銷(xiāo)售還算不錯(cuò)吧。”周保繼說(shuō)，淳度肯定是家居服行業(yè)里的新軍，這也注定它本身的開(kāi)拓性和顛覆性。浸淫在內(nèi)衣行業(yè)多年的他認(rèn)為，傳統(tǒng)的家居服，特別是秋冬產(chǎn)品，給人感覺(jué)很臃腫，“像鄉(xiāng)下的大妹子”。

　　因此，淳度從家居服市場(chǎng)空白處入手，在家居服和女裝之間找一個(gè)平衡，推出具有歐美風(fēng)格的大方、簡(jiǎn)約、樸素的適合外穿的家居服。“也就是符合家居和外穿的‘第三類(lèi)服裝’。”

　　淳度獲得了成功。去年7月在天貓、淘寶上線(xiàn)后，這個(gè)“后來(lái)者”一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)2千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，并以環(huán)比倍增的速度高速發(fā)展著。

　　深圳傳統(tǒng)制造品牌企業(yè)，從來(lái)不缺少像淳度這樣的闖勁。瞄準(zhǔn)電子商務(wù)的大商機(jī)，深圳珠寶、服裝、鞋類(lèi)等優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。今年“雙十一”期間，深圳珠寶企業(yè)佐卡伊以1999萬(wàn)元的價(jià)格，發(fā)售一款凈重13.33克拉、市場(chǎng)價(jià)值至少超過(guò)5000萬(wàn)的裸鉆，創(chuàng)造了此間的最大單件產(chǎn)品成交額。

　　一個(gè)更大的市場(chǎng)正在展開(kāi)。目前，大批深圳產(chǎn)品，正借助天貓、京東、1號(hào)店等知名電商闖天下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，深圳電子商務(wù)交易額6000多億元，今年有望突破7000億元。這中間，深圳傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品占據(jù)了大部分份額。