溫州服裝產業需要“串”起來 形成區域影響力

 　　去年，溫州，這個擁有1700多家服裝企業，服裝工業總產值超600億元的城市，成為全國首個“中國紡織品服裝品牌中心”試點城市。

　　有業內人士認為，只有整個行業強，才能留得住優秀企業，才能有源源不斷的發展動力。溫州服裝要像意大利服裝一樣，發展“群體經濟”，吸引全球買手到此采購下單。溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示，溫州擁有很好的產業基礎，但當前面臨重重壓力，要再現活力，必然要重塑區域品牌。今后，可以更為靈活、多變的方式，在渠道、人才、技術等各方面進行整合、重組，把產業“串”起來。目前，行業正在籌劃建立集中的服裝展示銷售中心，重現有形的產品市場，形成集聚的影響力，并以此為孵化器，培養更多生力軍。

　　服裝產業面臨全新考驗

　　“我們的衣服現在已經擺到了巴黎最繁華街頭的精品店內。”與記者說這句話的，是2009年剛剛成立的、溫州一家只有80多個工人的男裝制衣廠老板。在溫州的服裝業界，這樣“牛氣”的ODM(原始設計制造商)企業隨處可見，但是ODM很累，未來方向路在何方?卻是許多企業共同的迷茫。而同樣迷茫的還有一批優秀的消費品牌經營企業。

　　不久前，溫州一家近年來發展勢頭極好的女裝品牌企業董事長，在感慨現在“店面租金比以前便宜許多”的同時，卻是開店更加謹慎。因為，電商的沖擊，讓實體店感受到巨大壓力。

　　據溫州市服裝商會統計，溫州服裝企業有1700多家，2012年，工業總產值超600億元，已擁有中國馳名商標17枚，中國名牌9個，上市公司4家。近年來，服裝業面臨著全新的考驗：產品從過去大批量、大規模、大眾化，向小批量、快速化、時尚化轉變;傳統的銷售渠道，受到電商的沖擊;團隊管理，要求越來越高;資金壓力，仍然不減。業內人士認為，過去兩年國內運動品牌、休閑品牌的庫存風波，正是在產能過剩的時代，未能及時創新轉變帶來的后果。

　　多重壓力直指“價值回歸”

　　不久前，浙江喬頓服飾股份有限公司組織一個月的高端定制巡店活動，訂單很多。但公司董事長沈應琴卻不敢承接太多訂單，擔心趕了時間，就不能把產品、服務做好。同樣如履薄冰的，還有東蒙集團董事長池慧杰，今年以來，他花費上千萬元建立ERP(企業資源計劃)系統，對從紗線到終端的過程，全程把控，做好訂單預排，分小批次上市;一旦市場有不同的反饋，可以隨時停止、增加。為的是做到最快的反應速度，把庫存、成本降下來，真正把“好東西，做便宜”。

　　轟炸式的大包裝、大品牌時代已成為過去，溫州服裝重回細水長流，做好“產品”本身。“沒有‘花招’，只有‘產品’。”越來越多的溫州服裝企業老板認識到，無論電商“雙十一”也好，商場促銷也罷，一切促銷的“花招”，最終終會失效，最后真正說話的仍是產品。曾被嘲笑過的“酒香不怕巷子深”的名言，亦再一次回歸。

　　鄭晨愛表示，最近幾年，電商銷售火爆，而工廠店亦是同樣紅火。這一切直指根源：產品要回歸本來的價格面目。

　　“串”起產業打響區域品牌

　　最近兩年，溫州服裝的工廠店，銷售火爆、行情看漲。一大批服裝企業的工廠均開出集成工廠店，并且賣的不僅是庫存、樣品，還有許多新品，借助工廠淡季下單，價格更為實惠。隨著消費市場的日趨理性，一些集成店、電商品牌亦紛紛將眼光轉向溫州這些加工廠，希望能直接從加工廠進貨，降低成本。東蒙集團的工廠店內不但有其設計研發、貼牌生產的產品，還有許多如Zegna、Dior、PRADA等國際一線品牌的產品。最近，東蒙已與兩三個設計師合作，在集成店內融入設計師品牌產品。

　　東蒙董事長池慧杰表示，這些集成店，可以到更多的工廠拿貨，展示設計師產品，以很低的流通成本，在市場上銷售。如果能夠有更多這樣的買手來溫州采購下單，將可以激活一大批優秀、專業的中心服裝企業，甚至可以孵化出新的特色品牌。

　　“溫州需要把產業‘串’起來，才能打響區域品牌。”對此，鄭晨愛也認為，溫州企業低、小、散，并不可怕，如果能夠串起來，就各有優勢，反倒成為一種特色。

　　據鄭晨愛透露，最近市服裝商會正在牽線搭橋，希望能夠適當加以引導，在龍灣經濟開發區形成溫州服裝名品集中的區域，包括有形的工廠店，以及各種設計研發、創意中心等。目前這里已集合了喬頓、報喜鳥、華士等一批服裝工廠集成店，并且企業呼聲很響。

　　打響區域品牌的設想與建議

　　■模式創新重要，政府支持更重要

　　中國服裝設計師協會副主席蘇葆燕

　　電商的沖擊，是對服裝商品流通環節的高費用提出的挑戰。也正因為此，工廠店在悄然走俏。商業模式的創新應該成為當前許多企業考慮的內容，可以各自不同的定位，借鑒國際經驗。比如佛羅倫薩是以展會的形式，吸引全球買手;而米蘭則是以Salotto(展示廳)的形式，常年展示。相信以溫州人的敏感，很快會找到適合自己的新商業模式。

　　相對于模式創新，溫州服裝更需要的是政府能夠出臺相關的支持政策。全國在上海、深圳、杭州等地，政府都為服裝行業提供很好的政策，支持行業發展。相對而言，溫州服裝所遇到的發展環境的瓶頸尤為明顯，特別是人才環境，只有好的發展環境，才能夠留得住優秀企業，并讓龍頭企業積極參與形成合力，方可帶動整個產業發展。

　　■多種方式的整合，把行業串起來

　　溫州市服裝商會會長鄭晨愛

　　區域品牌集聚的優勢，對于提升整個區域產業有非常重大的意義。像瑞士手表、意大利皮鞋，冠上區域的名頭，哪怕是一個小品牌，也一下子身價倍漲。政府、協會、企業，要聯合為打響區域品牌共同努力。而當前，整合重組的呼聲已越來越高，集成店、工廠店可以整合抱團;資金上，大、小企業可以整合;人才上也可以資源共享。不拘泥于某種方式的整合，把行業“串”起來，形成區域影響力，“低、小、散”就變成了“專、精、深”。

　　■亮出我們的產業優勢

　　溫州市服裝商會高級顧問李延輝

　　理性消費的時代，一切重歸“產品”本身。而溫州的強項，則在于工廠的服裝產品“高、精、專”，這已經得到國內、外許多業界同行的認可。而當前，我們可以先亮出自己的產業優勢。先用“產品”說話，對外形成影響力之后，再孵化出品牌，隨著專業營銷公司的加入，再在消費市場形成品牌文化的影響力。

　　■“小而美”的群體經濟也可以精彩

　　東蒙集團董事長池慧杰

　　已舉辦80多屆的意大利Pitti Uomo男裝展，以設計師品牌與工廠品牌為主要參展商，每年都吸引了全球精品店買手齊集下單采購，杰尼亞等一批現在的全球名牌，也正是孵化于此，甚至有工廠品牌可以在此一夕成名。“小而美”的群體經濟，也可以很精彩。

　　溫州的服裝產業最像意大利，完全可以借鑒意大利的經驗。若能夠形成“群體經濟”，便可以吸引全球買手來此采購。“小”而有“特色”的工廠產品，便可以成為這些精品店的供應商，甚至可因此孵化出一批極具特色的品牌。