老佛爺百貨推介“新”品牌 恐遇超長培育期

　　總門店數(shù)：65家

　　海外門店數(shù)：5家

　　計劃：老佛爺百貨計劃在伊斯坦布爾和多哈等地新增5-7家百貨商店。同時，老佛爺百貨還在謹慎選址，一旦時機成熟將在北京乃至中國市場開出更多門店。

　　時隔十多年二度進京的老佛爺百貨，還在北京市場找節(jié)奏。北京商報記者日前多次走訪發(fā)現(xiàn)，由于新鮮感流失，老佛爺百貨開業(yè)初期的高人氣慢慢散去。在業(yè)界看來，在零售業(yè)整體發(fā)展趨緩的大背景下，定位在西單商圈有些超前的老佛爺百貨，或許將面臨一段超長培育期。

　　品牌缺知名度

　　與開業(yè)初相比，老佛爺百貨已把進門的上下雙向扶梯改為單向。穿過化妝品專柜才能走上二層。這也許已經(jīng)是老佛爺“出招”引流的第一步。不過，記者日前多次走訪看到，依次是男裝、女裝、潮流女裝和餐飲的2-4層，在日常時段客流較少，導(dǎo)購無所事事的局面并不鮮見。

　　雖然戴著巴黎老佛爺百貨的光環(huán)，但對于不少消費者來說，重返西單的老佛爺百貨仍然很陌生。思加圖品牌導(dǎo)購表示，周一至周五，逛商場的消費者有限。很多消費者并不了解這家商場，對這里的品牌認知度不高。據(jù)介紹，該品牌客單價在1000元左右，日均銷售額為7000-8000元。“與其他成熟百貨店相比，這樣的銷售額一般。不過，盡管商場客流少，但成交率較高。”在商場地下一層I.T品牌集中的區(qū)域，同樣是CHOCOOLATE品牌，老佛爺百貨內(nèi)與君太百貨內(nèi)的消費者進店率也有明顯差異。北京商報記者駐足的30分鐘內(nèi)，進店人數(shù)僅有個位數(shù)，君太百貨則不斷有消費者光顧。

　　與被京城消費者熟知的品牌相比，老佛爺百貨內(nèi)的大量獨家品牌尚未釋放全部價值。Carven、THE Kooples、Delvaux等50多個品牌都是首次進駐中國，但即便坐落在電梯入口附近的The Kooples也是光顧者寥寥。 老佛爺百貨相關(guān)負責人表示，由于是新商場所以現(xiàn)階段狀況屬于情理之中。商場近期將舉辦“春夏時裝秀”等活動，向消費者推介一些品牌，提高認知度。

　　培育期延長

　　盡管老佛爺百貨相關(guān)負責人并未對現(xiàn)階段商場經(jīng)營狀況做出太多回應(yīng)，但對于這家商場未來，北京商報記者近期采訪到西單商圈多位商場高管，均報以看好態(tài)度，不過，他們同樣指出，現(xiàn)階段老佛爺百貨的表現(xiàn)未達預(yù)期。事實上，明顯高于西單的定位，是擺在老佛爺百貨面前的現(xiàn)實問題。如果能夠守得住較長的培育期，等候西單商圈整體的升級步伐，老佛爺百貨的未來將是一片坦途。

　　西單某商場負責人認為，老佛爺百貨定位明顯高于西單商圈整體水平，但西單商圈近年也在不斷調(diào)整。如果老佛爺百貨堅守得住，對于西單消費環(huán)境的改善也有很多益處。

　　在老佛爺百貨開業(yè)之初，老佛爺百貨中國首席執(zhí)行官沈郎表示，商場不再是傳統(tǒng)意義上的百貨店，更強調(diào)時尚概念和關(guān)注本土消費客群。昨日，老佛爺百貨相關(guān)負責人表示，老佛爺會堅持目前的時尚定位，繼續(xù)做潮流百貨。

　　在中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利看來，無論從經(jīng)營、服務(wù)到店內(nèi)陳列，老佛爺百貨都帶來了異于傳統(tǒng)百貨耳目一新的感覺。“它是一個很好的商業(yè)項目，只是生不逢時，在現(xiàn)階段市場環(huán)境中可能會成長緩慢。”郭增利指出，老佛爺百貨定位與品牌都過于領(lǐng)先，而現(xiàn)階段多數(shù)企業(yè)都選擇順勢而為，老佛爺百貨需要經(jīng)得起時間考驗。

　　商業(yè)專家劉暉表示，本土消費者與游客對于老佛爺百貨大量獨家品牌認知度不夠，商場品牌優(yōu)勢還未充分發(fā)揮。同時，老佛爺百貨還需與消費者磨合定位，如果能渡過“艱難時刻”商場的春天會來的。

　　經(jīng)營壓力轉(zhuǎn)嫁

　　盡管現(xiàn)階段經(jīng)營未達預(yù)期，但老佛爺百貨面對的卻并非全是壞消息。在各項利好條件的庇護下，老佛爺百貨的經(jīng)營壓力得到分流。據(jù)一位知情人士透露，一般情況下，商場經(jīng)營費用由租金、人力成本、推廣費用、品牌合作扣點等組成。人力成本基本固定、推廣費用因商場情況各異，除去這兩部分，商場的主要資金壓力來自租金及品牌合作費用。

　　不過，根據(jù)老佛爺百貨業(yè)主金融街此前的公告，老佛爺百貨與金融街全資子公司北京金晟惠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司租金收取方式為營業(yè)收入抽成。也就是說，老佛爺百貨不用向一般百貨店那樣繳納固定租金，而是按照銷售額的百分比抽取。這樣一來，老佛爺百貨的租金壓力大減。高緯環(huán)球此前發(fā)布的2013年三季度北京零售物業(yè)市場報告顯示，西單商圈平均租金為2025元/月/平方米。如果以固定租金收取，按照商場4.7萬平方米的面積來算，老佛爺百貨一年的租金不菲。

　　對于與品牌商的合作費用方面，老佛爺百貨的品牌構(gòu)成為自采獨家品牌、設(shè)計師品牌和聯(lián)營品牌組成。一般品牌合作抽成在5%-30%.不過，前兩者屬于“新”品牌并不強勢，這又降低了老佛爺百貨的部分壓力。事實上，此番不再單槍匹馬，與I.T集團合作在西單開店的老佛爺百貨，也是不再獨自承擔過多風險的表現(xiàn)。業(yè)界認為，一般情況下，老佛爺百貨的培育期不會短暫，但在良好氛圍中成長的老佛爺百貨或許有時間等待。