周大福珠寶瞄準婚慶市場 長沙首家街鋪店開業

　　渠道創新：第一家街鋪店更注重顧客體驗與互動

　　周大福一直與長沙各大百貨賣場保持親密關系，幾乎在任何一家百貨賣場都能找到周大福專柜，但3月14日白色情人節，周大福在渠道策略上進行首次調整，開出其在長沙市區的第一家臨街店鋪。“街鋪店在湖南其它的地級市尤其是縣級市場還是比較多的，但在長沙還是第一家，”周大福湖南地區高級經理高珺女士表示，與開在百貨賣場里面的專柜不同的是，這家街鋪店定位更加時尚和年輕，更注重顧客的體驗和互動，是周大福發展O2O模式的開始。

　　周大福目前在湘門店數量已達75家，包括直營店和加盟店，在長沙市場則一直以店中店的方式進行，長沙專柜已有20家。作為長沙市區的第一家臨街店鋪，面積在180平米，產品陳列與在傳統百貨賣場內的店中店也會略有不同，價格和款式將會更貼近年輕人，更時尚也更實惠。

　　選址：搶占五一商圈黃金地段 瞄準年輕消費群

　　周大福這家街鋪店位于長沙最繁華的五一商圈，也是各大珠寶品牌搶占的風水寶地。該店鋪前身就是老鳳祥，以此為中心100米半徑范圍內有世紀情黃金珠寶賣場，張萬福珠寶、克徠帝、瑪麗萊、明牌，再遠一點還有克拉海洋。由于這里是長沙人氣最旺，年輕人出入最多的地帶，這些珠寶賣場均以時尚、低價吸引年輕消費者，同時價格戰也打得很厲害。

　　對此，周大福湖南地區負責人高珺女士表示，“周大福一直是珠寶賣場里面比較規范，是行業的翹楚，一向把自己的品牌名譽看得很重，所以周大福在這里開這家街鋪店會對周邊的珠寶賣場起到行業引導和規范的作用，這將更有利于良好市場氛圍的形成”。

　　競爭：不打價格戰 品質才是顧客首選

　　對于價格戰，高珺女士認為，周大福不打價格戰。“任何珠寶都是一份奢侈品，是一份心意的體現，質量和品質應該是首選。周大福之所以選擇在司門口這個年輕人聚集地開街鋪店，目的在于培養年輕顧客，讓他們的第一份珠寶禮物就選擇有品質的周大福”。

　　同時，高俊女士表示，街鋪店將是未來周大福的發展趨勢，今年預計將開2-3家左右，“街鋪店面積更大，對于品牌而言有更多自主權，同時也能與消費者貼得更近”。2013年周大福湖南地區的銷售額在16億左右，每年以20%-30%速度增幅。

　　新品：時尚首飾“陶瓷造”

　　同時，在白色情人節當天，周大福還推出全新的“指間黑白時尚樂章”陶瓷系列首飾，瞄準年輕消費群。

　　高珺介紹，陶瓷首飾需要經過比其他珠寶首飾更為復雜嚴謹的制作過程，光是陶胚燒制需至少經過長達1個月的時間，然后才是陶瓷與貴金屬的結合、人工打磨、高溫燒焊、精密鑲嵌、拋光打磨、電金水電鍍、清洗整理、烘干等復雜的工藝。

　　此系列運用與鉆石硬度等級相當的高科技精密陶瓷，再經過精細的鑲嵌加工工藝，制成超凡卓越的時尚首飾。精密陶瓷采用高純度無機材料，嚴格控制配料運用特定工藝燒制成，不易刮傷不氧化，具有堅硬、耐磨、耐壓、耐高溫、耐酸、耐堿等優良特性，利用鉆石粉末拋光磨亮的技術使陶瓷首飾如金屬般耀眼。價格也從1000元到5000元不等。