傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的電商之路

　　開(kāi)欄語(yǔ)

　　2013年11月26日，我市作為全省第二家地方政府與阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、中國(guó)聯(lián)通河南分公司簽署了電子商務(wù)合作協(xié)議，共建阿里巴巴(商丘)產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)了解，阿里巴巴(商丘)產(chǎn)業(yè)帶將于本月11日正式上線，截至目前，已經(jīng)上線和正在辦理手續(xù)的企業(yè)已超過(guò)260家。

　　阿里巴巴(商丘)產(chǎn)業(yè)帶上線后，其中文網(wǎng)站上將設(shè)立商丘專(zhuān)區(qū)(擁有專(zhuān)屬頁(yè)面、獨(dú)立域名、獨(dú)立展示、獨(dú)立流量)，在充分發(fā)揮阿里巴巴獨(dú)有的電子商務(wù)資源優(yōu)勢(shì)、商丘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)、中國(guó)聯(lián)通的技術(shù)和服務(wù)資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將商丘針織內(nèi)衣、機(jī)電五金量具、家用電器、環(huán)保裝備、電動(dòng)車(chē)、金剛石制品、紡織服裝、食品、酒類(lèi)等特色產(chǎn)品在線上推廣和銷(xiāo)售，加速電子商務(wù)集聚，提升產(chǎn)業(yè)知名度和影響力，全面打造“商丘產(chǎn)業(yè)”品牌，加速區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)“三化”協(xié)調(diào)、“四化”同步發(fā)展。

　　河南若男佳人服飾有限公司位于睢縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)服裝工業(yè)園區(qū)，是我省女裝行業(yè)第一家完全自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的上衣企業(yè)。公司年產(chǎn)中高檔女裝上衣100萬(wàn)件，暢銷(xiāo)全國(guó)十幾個(gè)省市，其中電子商務(wù)銷(xiāo)售就占到30%左右。作為地地道道的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，河南若男佳人服飾有限公司在探索與現(xiàn)代信息技術(shù)結(jié)合的道路上邁出了可喜的一步。

　　公司總經(jīng)理王文軍從事服裝行業(yè)20余年，他對(duì)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀相當(dāng)熟稔。他說(shuō)，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)下滑、匯率上升、人力成本增加等不利因素，服裝企業(yè)處境越發(fā)艱難，不尋求創(chuàng)新突破只有萎縮直至消亡。而電子商務(wù)的出現(xiàn)可謂是唯一能抓住的機(jī)遇。談及電子商務(wù)具備的優(yōu)勢(shì)，王文軍也相當(dāng)了解：一是資金回籠快，二是減少了店面、人員及各種稅費(fèi)支出，三是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求更高更直接，促進(jìn)了產(chǎn)品品質(zhì)提升。

　　河南若男佳人服飾公司主要從事中老年女性服裝的生產(chǎn)銷(xiāo)售，而這個(gè)年齡階層的人往往上網(wǎng)不多，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者會(huì)更少，若男佳人公司面對(duì)這個(gè)不利因素會(huì)如何處理?王文軍說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，母親不上網(wǎng)就向她們的女兒推銷(xiāo)，讓女兒們成為我們產(chǎn)品的推銷(xiāo)員、代購(gòu)員。做成了一單生意，就等于鎖定了我們將來(lái)的客戶，因?yàn)榕畠簜円矔?huì)慢慢成長(zhǎng)步入中老年嘛。”話語(yǔ)中透出了他對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的自信。

　　思想決定行動(dòng)。在公司高層創(chuàng)新理念的指引下，河南若男佳人服飾有限公司早在2011年就開(kāi)始籌備設(shè)立電子商務(wù)中心，并于2012年雙“十一”之后開(kāi)始了人員的招募和部署。他們先是在淘寶開(kāi)店，進(jìn)行了一番摸索和嘗試，隨后又在天貓正式成立了旗艦店。可喜的是，在短短一兩個(gè)月時(shí)間里，日銷(xiāo)量就達(dá)兩百多件，幾乎可以媲美一個(gè)省級(jí)代理商的銷(xiāo)量。更大的驚喜出現(xiàn)在2013年的雙“十一”，公司一天的銷(xiāo)售額竟達(dá)100萬(wàn)元，這也讓企業(yè)確立了全力打造電子商務(wù)渠道的發(fā)展方向。

　　在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售多渠道、多平臺(tái)的道路上，他們不斷摸索前行。在2013年天貓銷(xiāo)量逐步穩(wěn)定之后，公司又開(kāi)通了天貓分銷(xiāo)平臺(tái)，招募優(yōu)秀的線上加盟商，通過(guò)幾十家淘寶C店的分銷(xiāo)，使線上銷(xiāo)量進(jìn)一步提升;嘗到了渠道分銷(xiāo)的甜頭之后，公司于去年下半年申請(qǐng)入駐京東商城，并且通過(guò)了審核成功開(kāi)通了若男佳人京東旗艦店;今年年初，公司新注冊(cè)一家公司，在天貓平臺(tái)申請(qǐng)入駐成立了若男佳人愛(ài)媽專(zhuān)賣(mài)店，成為商丘第一個(gè)在天貓同時(shí)擁有兩家店鋪的品牌。

　　緊隨一步步成功，機(jī)遇也不斷降臨。今年年初，在市工信局的主導(dǎo)下，公司開(kāi)始了入駐阿里巴巴(商丘)產(chǎn)業(yè)帶的嘗試，并且開(kāi)通了誠(chéng)信通服務(wù)。據(jù)公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人魏彥坤介紹，阿里巴巴(商丘)產(chǎn)業(yè)帶上線將會(huì)給公司銷(xiāo)售帶來(lái)非常廣闊的前景，它主要側(cè)重批發(fā)業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售量大、覆蓋面廣，能讓若男佳人這個(gè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上得到更多的展示和宣傳。目前，公司新電子商務(wù)中心正在建設(shè)裝修，投入專(zhuān)項(xiàng)資金添置設(shè)備、招募人才，強(qiáng)化美工、客服及技術(shù)人員的培訓(xùn)，準(zhǔn)備在電子商務(wù)領(lǐng)域打造精致高端的“若男佳人”。