傳統產業的電商之路

　　開欄語

　　2013年11月26日，我市作為全省第二家地方政府與阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司、中國聯通河南分公司簽署了電子商務合作協議，共建阿里巴巴(商丘)產業帶。據了解，阿里巴巴(商丘)產業帶將于本月11日正式上線，截至目前，已經上線和正在辦理手續的企業已超過260家。

　　阿里巴巴(商丘)產業帶上線后，其中文網站上將設立商丘專區(擁有專屬頁面、獨立域名、獨立展示、獨立流量)，在充分發揮阿里巴巴獨有的電子商務資源優勢、商丘優質產業資源優勢、中國聯通的技術和服務資源優勢的基礎上，將商丘針織內衣、機電五金量具、家用電器、環保裝備、電動車、金剛石制品、紡織服裝、食品、酒類等特色產品在線上推廣和銷售，加速電子商務集聚，提升產業知名度和影響力，全面打造“商丘產業”品牌，加速區域經濟轉型升級，促進“三化”協調、“四化”同步發展。

　　河南若男佳人服飾有限公司位于睢縣產業集聚區服裝工業園區，是我省女裝行業第一家完全自主設計產品的上衣企業。公司年產中高檔女裝上衣100萬件，暢銷全國十幾個省市，其中電子商務銷售就占到30%左右。作為地地道道的傳統產業，河南若男佳人服飾有限公司在探索與現代信息技術結合的道路上邁出了可喜的一步。

　　公司總經理王文軍從事服裝行業20余年，他對國內服裝行業現狀相當熟稔。他說，作為傳統產業，面對全球經濟下滑、匯率上升、人力成本增加等不利因素，服裝企業處境越發艱難，不尋求創新突破只有萎縮直至消亡。而電子商務的出現可謂是唯一能抓住的機遇。談及電子商務具備的優勢，王文軍也相當了解：一是資金回籠快，二是減少了店面、人員及各種稅費支出，三是市場對產品要求更高更直接，促進了產品品質提升。

　　河南若男佳人服飾公司主要從事中老年女性服裝的生產銷售，而這個年齡階層的人往往上網不多，網絡購物者會更少，若男佳人公司面對這個不利因素會如何處理?王文軍說：“很簡單，母親不上網就向她們的女兒推銷，讓女兒們成為我們產品的推銷員、代購員。做成了一單生意，就等于鎖定了我們將來的客戶，因為女兒們也會慢慢成長步入中老年嘛。”話語中透出了他對公司未來發展的自信。

　　思想決定行動。在公司高層創新理念的指引下，河南若男佳人服飾有限公司早在2011年就開始籌備設立電子商務中心，并于2012年雙“十一”之后開始了人員的招募和部署。他們先是在淘寶開店，進行了一番摸索和嘗試，隨后又在天貓正式成立了旗艦店。可喜的是，在短短一兩個月時間里，日銷量就達兩百多件，幾乎可以媲美一個省級代理商的銷量。更大的驚喜出現在2013年的雙“十一”，公司一天的銷售額竟達100萬元，這也讓企業確立了全力打造電子商務渠道的發展方向。

　　在網絡銷售多渠道、多平臺的道路上，他們不斷摸索前行。在2013年天貓銷量逐步穩定之后，公司又開通了天貓分銷平臺，招募優秀的線上加盟商，通過幾十家淘寶C店的分銷，使線上銷量進一步提升;嘗到了渠道分銷的甜頭之后，公司于去年下半年申請入駐京東商城，并且通過了審核成功開通了若男佳人京東旗艦店;今年年初，公司新注冊一家公司，在天貓平臺申請入駐成立了若男佳人愛媽專賣店，成為商丘第一個在天貓同時擁有兩家店鋪的品牌。

　　緊隨一步步成功，機遇也不斷降臨。今年年初，在市工信局的主導下，公司開始了入駐阿里巴巴(商丘)產業帶的嘗試，并且開通了誠信通服務。據公司電子商務業務負責人魏彥坤介紹，阿里巴巴(商丘)產業帶上線將會給公司銷售帶來非常廣闊的前景，它主要側重批發業務，銷售量大、覆蓋面廣，能讓若男佳人這個品牌在網絡上得到更多的展示和宣傳。目前，公司新電子商務中心正在建設裝修，投入專項資金添置設備、招募人才，強化美工、客服及技術人員的培訓，準備在電子商務領域打造精致高端的“若男佳人”。