“溫州童裝第一村”順應大勢觸網之路如何走

　　永嘉縣珠岙村童裝廠負責人吳榮去年結束了市場批發生意，專心于“好到底”天貓旗艦店的運營，一年銷售額一千多萬元。電商大潮來勢洶洶，有著“溫州童裝第一村”稱號的珠岙村正在進行著一場集體的“蛻變”，村里近幾年涌現了100多家淘寶店，但像吳榮這樣上規模的淘寶店卻屈指可數，他們的“觸電”之路應該怎么走呢?

　　傳統市場下滑30%

　　走進珠岙村，沿著村道一路前行，記者看到，一排排民宅都掛著“某某童裝”的醒目牌子，一樓幾乎都是門市部，時不時有工人搬著貨物進進出出。這里是一個童裝村，家家戶戶后屋辦廠做衣服，前屋開店賣童裝。全村近300多家童裝廠，九成是家庭個體戶，以國內市場批發為主，尤其是牛仔童褲遠銷全國各地。

　　看似平靜的村莊其實正在醞釀著一場電商變革。“網購的沖擊力太大了，傳統批發市場不景氣，來村里訂貨的客戶少了，童裝廠的銷售量下滑厲害。”珠岙村村委會副主任朱旭峰無奈道，據不完全統計，去年全村童裝廠的銷售額在3億元左右，相比2012年下降30%。

　　面對一波波的電商熱潮侵襲，各大行業都面臨著新挑戰。童裝企業同樣如此。珠岙村民產生了前所未有的緊迫感，批發市場的冷清，朱旭峰深有感觸，明顯感覺來村里的貨車少了，外來務工人員也少了，原先村里有400多家童裝廠，近幾年萎縮為300多家。

　　順應大勢“觸網”

　　電商大潮逼迫傳統服裝業尋求轉型，珠岙村不少廠家試水電商，尤其是去年，很多村民跟風，一下子涌現了多家淘寶天貓店，據不完全統計，全村經營著70多家淘寶店和30家天貓店。 “順勢而為” 是童裝廠回答為何選擇電商的統一標準答案。電商是未來的趨勢，市場批發量越來越萎縮，她們也不得不適應這種需求。

　　童裝廠負責人楊清是電商轉型中的一員，開店一年多他的天貓店鋪一天銷售量在四五百件，目前電商份額已經占到公司業務量的七成。“童裝的消費對象是年輕媽媽，他們現在都喜歡網購，消費習慣改變了，我們也只能改。”楊清說，開了天貓店后，生活工作發生了巨大變化，相比原先輕松了些，做市場對款式要求很高，更新很快，常常上午要去市場看樣、打板，下午和晚上要趕工生產，常常要趕貨到半夜兩三點。而做電商，款式和生產時間充裕些。

　　童裝村的稱號也吸引著外村人入駐做電商，來自上塘的朱夏飛在村里租了兩層樓作為辦公地點。記者看到，一樓堆滿了發往全國各地的包裹，倉庫的貨架上擺滿了各色各樣的童裝。二樓辦公室擺著五六臺電腦，工作人員在聚精會神地敲打著鍵盤，“網絡上往往簡約大眾化的款式賣得最好，合作的廠家有三家，每次進貨量在五百件左右。”朱夏飛說，店里最火爆的時候一個月有四萬件銷售量，在童裝生產基地，隨時可以拿到最新款式。

　　盲目投入店鋪冷清

　　由于天貓店鋪的品牌性和運營持續性，一些童裝廠選擇了做天貓店，“電商之前都不懂，2012年注冊開了天貓店后就做甩手掌柜，全權交給一家網絡公司代運營。”楊清說，服務費要10萬元，包括廣告投入和備貨等一年投入了30多萬元，但半年多來店里生意依舊很冷清，一天只有三四單。由于電商知識的缺乏和盲目性，大部分廠家將店鋪交給網絡公司代運營，但很多店鋪生意冷清，于是不少廠家招聘電商運營人員自己操作。

　　“一般都是給別人做，因為廠家不懂不專業。”行業人士表示，建立自己的電商團隊并沒那么容易。首先是專業人才的引進及成本投入，現在電商人才也是水漲船高，“村民開店跟風盲目，廣告費用很大，沒有計劃性地參加活動。”朱旭峰說，很多店鋪的運營工作人員都換了三四個，店鋪為追求高的點擊量，投入大量資金打廣告做活動，每個月廣告投入也是一筆不小的開支。

　　如何平衡線上線下也是村民做電商遇到的一大難題，一些村民店主在店鋪上放上了市場的流行款，但賣不起來，同時還招來了客戶的不滿。“網絡上賣的比實體店的便宜，客戶就有意見了。”一位村民店主告訴記者，店鋪上的要線上線下不同款，這需要廠家有強大的設計新品能力。

　　■對策

　　可嘗試抱團發展

　　去年，永嘉縣出臺《關于加快促進電子商務發展的實施意見》，每年安排不少于500萬元電子商務發展專項資金，并成立永嘉縣網絡經濟服務局。該局副局長柯一杭說，針對村民做電商的盲目性，他們準備從培訓入手，普及專業培訓電商知識，加強引入電商人才。此外，通過籌建協會，在統一價格、遏制惡性競爭價格等方面發揮作用。

　　“產品單一也是市場下滑的原因之一，村里大部分廠都是在生產牛仔童褲，同質化嚴重。”柯一杭說，村里的童裝廠沒有品牌概念，基本上屬于低規模，如何整合資源也是關鍵，我們計劃將村民電商集中在小微創業園中，更好地規范市場發展。

　　溫州電子商務行業協會秘書長曹王強則提出了電商C2B概念，即消費者對企業。先有消費者需求產生而后有企業生產。他認為童裝生產基地不適合村民去開淘寶店模式，作為季節性的服裝，很容易壓庫存。通過聚劃算、直通車等低價推廣活動，發展不長久。村民可以抱團跟網絡公司形成戰略性合作，網絡公司作為電商型經銷商，經營統一的網絡品牌，通過大數據分析得出服裝需求量，再下單給村民貼牌生產，生產的童裝批發給網絡公司。