遠在烏克蘭的紹興商人，你們在他鄉還好嗎？

 　　黑海之濱的敖德薩，是烏克蘭最主要的港口城市。

　　在距離敖德薩市中心7公里的地方，有一個由集裝箱組成的“七公里市場”。

　　“七公里市場”成立于1996年，占地數百公頃，是烏克蘭最大的商品集散地，除少量來自土耳其、波蘭等國家的商品外，百分之七八十的貨物都來自中國。

　　這些中國商品主要包括針織品、服裝、鞋類、玩具及電器等。許多商品就是從這里走向獨聯體和東歐的。

　　這里聚集了大約1000名中國商人。

　　因其獨特的歷史傳統、地理位置、水陸交通，經過幾十年的發展，這個地方逐漸成為一些海上舶來品的集散地，以至于今天在敖德薩一提起“七公里市場”，當地無人不知，無人不曉。

　　柯橋商人葉俊喬，38歲，在敖德薩經商7年，目前在“七公里市場”經銷紡織品。

　　北京時間5月16日17時，敖德薩時間5月16日12時，記者通過QQ聯系上了遠在烏克蘭敖德薩市的葉俊喬。

　　烏克蘭政局動蕩以來，葉俊喬感到明顯的變化是：老百姓的購買力下降了，市場的生意變冷清了。

　　雖說生意淡了，但葉俊喬仍很慶幸，至少在烏克蘭的紹興老鄉都很安全。

　　在烏克蘭，華人大約有2萬人，中國留學生主要集中在第二大城市哈爾科夫和首都基輔，中國商人則主要集中在敖德薩，以東北、江浙和四川人居多，江浙人中數溫州人和麗水青田人最多。

　　其實，在烏克蘭打拼的紹興商人并不多，他們大多在敖德薩、基輔安營，以做紡織品、服裝生意為主。

　　敖德薩還有一個“六公里市場”，規模和名氣不及“七公里市場”，不過那里主營的紡織品已經形成了一定的氣候。葉俊喬說，那個市場里有一些紹興人，休息天的時候，偶爾能碰到他們。

　　“七公里市場”每逢周五休市。

　　5月16日，正值周五，葉俊喬和家人在家休息。

　　中午時分，葉俊喬給遠在浙江臺州的朋友廖沙打了電話。前些天，在敖德薩從事物流業務的廖沙回到了國內。

　　5月2日，烏克蘭數千名親政府民眾，在敖德薩市內舉行支持烏克蘭統一的游行，與數百名支持聯邦制的反政府民眾發生沖突，沖突造成46人死亡。

　　雖有騷亂，但‘七公里市場’內秩序比較穩定，大家還是正常開市、休市。當地政府以及反對派力量，并未干擾市場商戶的經營行為。”葉俊喬說，敖德薩騷亂發生后，一部分中國商人擔心事態惡化計劃回國，他的朋友廖沙就是其中之一。

　　“各地的騷亂并未對民眾的工作和生活造成太大影響，目前一切比較平靜。”葉俊喬介紹說，現在，他們碰到的最大困難就是匯率不穩，生意越來越難做了。5月初，烏克蘭貨幣格里夫納對美元匯率為11.8∶1;1月份，這一數字為8.2∶1。

　　這意味著，四個月里，格里夫納對美元貶值30%。這直接導致很多商家的庫存開始積壓，出貨速度放緩，很多商人都不敢拿貨，拿了就得虧本。

　　而對于烏克蘭民眾來說，物價上漲是最頭痛的事。

　　不過，葉俊喬說，受工業結構限制，烏克蘭人對各類日用品需求較大。“日子還得過下去，該買的東西仍要買。”

　　紹興與烏克蘭市場

　　5月15日下午，柯橋財富大廈。

　　品揚貿易有限公司內，幾名中東客戶忙碌地穿行在面料樣品間。

　　這家紡織品外貿公司，客戶遍布全球。即便是陷于政局動蕩的烏克蘭市場，今年一季度，公司對其出口額也達到135萬美元。

　　“前幾天剛剛給烏克蘭客戶打了電話，生意只能暫時先停一下了。”品揚貿易有限公司總經理王舟華在樣品間一邊招呼著老外，一邊和記者攀談起來。

　　品揚公司發往烏克蘭市場的主要是針織布，目的地是敖德薩和基輔。

　　“我和烏克蘭客戶做了10多年生意了，客戶每年來柯橋兩三次，幾年前，我也去考察過烏克蘭市場。”王舟華說，烏克蘭國內的紡織廠比較少，對紹興的紡織品而言，這是一個機遇。

　　王舟華之所以暫停烏克蘭出口，主要是考慮到貨款回籠風險。

　　王舟華介紹說，政局動蕩以來，烏克蘭銀行體系出現大量存款外逃跡象，流動性緊張，當地進口商融資成本和難度驟升，資金周轉困難。

　　“以前40天就能收到的貨款，現在要再延長一個月甚至兩個月才能收到，我們只能暫停這塊業務。不過，我們與烏克蘭的客戶一直保持著聯系。”王舟華說。

　　眼下的情況是，很多紹興紡織企業都已經暫緩了對烏克蘭出貨。

　　究其原因，一是由于貨物滯銷，烏克蘭客戶庫存較高，貨物需求量降低，訂單比往年少了;二是在烏克蘭國內，從海關到物流各個系統都處于非正常時期，企業擔心貨運安全以及通關困難;三是擔心經銷商拿到貨了，企業卻收不回貨款;四是烏克蘭貨幣貶值，嚴重擠壓了企業的利潤空間。

　　不過，對烏克蘭這個后起的新興市場，王舟華并不愿放棄。

　　受限于當前的烏克蘭形勢，品揚貿易有限公司一方面繼續加強與烏當地經銷商的積極交流;另一方面，積極開拓烏周邊國家如立陶宛、波蘭等新興市場的外貿銷售渠道，讓企業在危機中找到新的外貿商機。

　　浙江紅綠藍紡織印染有限公司副總經理黃新明和紹興鼎記印染有限公司副總經理肖建耀介紹說，烏克蘭是一個新興市場，占公司的出口份額并不是很大，目前部分烏克蘭客戶已失聯，因為烏克蘭港口、海關及物流系統現在不少處于非正常狀態，何時恢復正常不得而知，所以目前公司都在觀望這塊市場的業務。

　　在紹興外貿的版圖上，烏克蘭并不搶眼。

　　據市商務局的統計，2014年第一季度，紹興對烏克蘭出口總額為4153萬美元，同比下降13.7%，共有376家企業產品出口烏克蘭。

　　2013年，紹興對烏克蘭出口總額達2.15億美元，同比增長14.1%。而去年全年紹興的出口總額為279.16億美元，同比增長9.24%。

　　盡管紹興對烏克蘭出口額只占到總量的0.77%，但它在出口總額實現同比增長方面功不可沒，屬于新興市場的開拓熱土。

　　不過，記者發現，紹興出口烏克蘭的產品相對小而散，主要以紡織品為主，還有液晶顯示器、燈具、機電產品等。

　　市場的明天

　　那么，面對動蕩的烏克蘭，紹興人如何應對這一塊市場，它未來的商機在哪里?

　　紹興外貿企業所要面對的情況是，如何做到既不丟失烏克蘭乃至整個獨聯體這個新興出口市場，又不至于被卷入巨大漩渦中。

　　浙江大學城市學院商學院潘天芹副教授分析認為，烏克蘭擁有東歐最大的市場，消費潛力大;戰略地理位置優越，市場能輻射獨聯體、歐盟等。當然，烏克蘭豐富的自然資源與占世界總量1/3的黑土地也是中烏合作的一個主要因素。從雙邊貿易統計來看，中國自烏克蘭進口的主要為礦產品以及動植物油脂。而對烏克蘭出口的，主要為機電產品、勞動密集型輕工產品、紡織品及原料。

　　潘天芹表示，烏克蘭連接著黑海和亞速海，與波蘭、匈牙利、斯洛伐克、捷克、俄羅斯、白俄羅斯、羅馬尼亞、摩爾多瓦等國家接壤，產品進入烏克蘭后，具有一定的輻射力。只要產品對路，貿易潛力是很大的。

　　紹興貿促會會長王凱介紹說，烏克蘭的重工業相當發達，農業領域的發展水平居世界前列，但輕工業較弱，與中國形成互補。在烏克蘭，很少有生產紡織品、家電、日用品的企業，這恰恰是中國企業的強項。

　　面對陷入政局危機的烏克蘭，生意到底該怎么做?

　　柯橋不少從事紡織品外貿的人士表示，由于匯率不穩定，對于已經下訂單的產品，可以先以10%到30%的預付款為基礎安排生產。對于已經生產好的產品，應該做好產品包裝，等候發貨通知。由于局勢未完全穩定，企業要保持跟烏克蘭客戶的及時溝通，比平時更加注意客戶的需求，盡量給客戶提供方便。

　　“整體上沒有受到太大的影響，烏克蘭客戶比較穩定，我覺得我們只要提供好的產品、服務等，問題應該不大。等當地政局稍微穩定一些，我們會立即重啟這塊市場。”品揚貿易有限公司總經理王舟華說。

　　王凱表示，近年來，紹興企業對烏克蘭等新興市場的出口增長較快，但是，新興市場雖然機遇較多，可潛在風險也很大，其中政治局勢不穩定就是一個重大的風險因素。出口企業在開拓新興市場的同時，必須加強自身風險管理的意識。一是要時刻關注政治環境的變化，規范貿易操作，在訂立合同時更加注重對自身權益的保護;二是積極利用出口信用保險等政策性金融工具，更加穩健地開拓市場;三是注重市場的多元化，積極開拓其他市場。