石獅首創成衣買手市場建中國服裝設計硅谷

　　中國服裝產業正在從制造向研發設計加生產制造、市場突圍轉變，特別是處于轉型升級中的石獅品牌，將其核心競爭力牢牢鎖定在研發設計與品牌運營上。作為中國重要的紡織服裝產業基地，石獅在產業二次升級中反彈琵琶，從產品設計開發的重要渠道——買手制入手，合力打造一個供買手、設計師、成衣企業溝通的渠道和平臺——買手匯，在全國首創買手市場，以期構建中國服裝設計硅谷。

　　近日于北京舉行的2014中國(石獅)紡織服裝買手匯新聞發布會上，石獅市委常委、宣傳部長張桂森透露，2014中國(石獅)紡織服裝買手匯將于5月28日~30日在福建石獅舉行。2014中國(石獅)紡織服裝買手匯計劃通過推出獨立設計師、設計工作室成衣展示，全國知名服裝成衣貼牌制造企業展示和歐洲流行品牌成衣的展示和交流，發布產業流行趨勢，積極引導成衣制造企業從OEM提升到ODM，增強成衣制造企業研發產品的市場競爭力，實現買手、設計師與參展商的共贏，打通中國服裝行業產品研發、采購、生產、銷售的整個產業鏈條。

　　屆時將有1000多位國內活躍品牌買手到場觀摩、尋找商機，100多位國內設計師、ODM加工廠獨立參展，100多家國際采購商進場洽談生意，眾多服裝品牌商、采購商、外貿公司、產業集群等專業觀眾將會到場參觀交流。

　　巨大樣衣市場為創意設計提供肥沃土壤

　　“買手匯”這一概念由石獅率先提出其實并不奇怪，作為服裝名城，石獅一直在著力推廣“東方米蘭”的發展戰略，并有著諸多名號，如中國休閑服裝名城、中國服裝產業十大示范集群、中國休閑面料商貿名城、中國服裝跨國采購基地、中國紡織面料流行趨勢發布基地、中國服裝輔料產業基地等。與紡織服裝生產制造相呼應的是，石獅還有3000多家公司總部、1萬多間經營商鋪組成的全國性面料專業市場，每年有1萬多種新型面料上市并銷往全球各地，從業人員超過5萬人，年銷量達50億米以上，年交易額超過300億元，是全國主要布料市場之一。石獅有著近5000家服裝企業，年工業產值超600億元，有眾多的全國知名品牌，如愛登堡、卡賓、富貴鳥、斯得雅、威蘭西、高爾普、狼道等一大批優秀企業，上游紡織業對下游服裝業的可持續發展起著重要支撐作用，每年服裝企業在產品研發上投入大量的資金，其中針對品牌風格的樣衣采購，是產品整合開發的重要途徑。

　　據紡織服飾業內權威人士保守估計，分布在整個大泉州乃至整個福建的閩派服飾企業大大小小至少有3萬家，每個季度每家服裝企業平均采購樣衣需求50件，一年4個季度下來就有600萬件的樣衣采購需求，這是一個巨大的樣衣采購市場。如此容量的樣衣采購市場，為設計師們的創意設計提供了肥沃的土壤，設計師施展自己才華的舞臺也更為廣闊。石獅將原來各個服裝企業四處去尋找設計樣衣和設計師們到處去找生產廠家出售樣衣的低效率的舊模式，變為把設計師聚集在家門口，并打造成全國乃至國際服飾設計師創業基地、設計名家工作室所在地，為企業、設計雙方提供一個便捷、高效的出售及采購樣衣的市場平臺新模式，屆時閩派服飾乃至全國各地的服飾企業都可以直接到這里采購各自所需的樣衣。

　　買手模式將影響石獅產業變革

　　中國的服裝產業正在經歷一個從制造向市場轉變的過程。轉變的核心就要向流通環節要利潤。買手是從流通環節對貨品進行管理的角色，采用買手模式才能使品牌走出單純加工制造的局面，實現高附加值增長。

　　短缺經濟條件下的制造業格局是生產決定流通、流通決定消費。制造業供貨鏈特點是在供貨鏈結構中，由工廠先生產出來產品，再向商業零售終端流通。“以產定銷”，銷售環節的一切利益服從于工廠經營的前提，服從于產能最大化的經營目標。

　　市場經濟條件下的商業格局是消費通過流通決定生產。未來服裝產業發展趨勢是終端服務、顧客至上、市場第一。商業格局核心在于終端銷售，以周到的服務、高附加值的產品、舒適的購物環境，通過銷售美化人們生活，從中賺取利潤。在商業模式的供貨鏈關系中，買手按照市場銷售的需求配給貨品，將供貨商資源進行有效整合。“以銷定產”，加工制造環節以服從于市場需求利益為前提。流通環節將會在供貨鏈中發揮著越來越重要的作用。買手模式的以市場為導向的垂直整合能力將會越來越顯示出其優勢。

　　中國的服裝產業在經歷數十年的模仿與抄板之后，逐步發現了創意設計的力量。只有靠創意的力量，方可推動服裝品牌企業不斷創新產品及市場模式，推動企業不斷超越自己。

　　石獅規模紡織服裝業年工業產值超600億元，上游紡織對下游服裝業的可持續發展起著重要支撐作用。而近3萬家服裝企業，每年在產品研發上投入大量研發資金，面對互聯網時代全球海量產品開發資訊，產品開發體系也發生了根本的改變，其中針對品牌風格的樣衣采購，是產品整合開發的重要途徑，為此石獅品牌每年將會產生600萬件左右的樣衣采購需求。

　　2014中國(石獅)紡織服裝買手匯通過推出設計工作室成衣展示，全國知名服裝成衣貼牌制造典范企業，歐洲流行品牌，將帶動服裝行業產品研發完善及提升。紡織服裝買手匯舉行期間，通過成衣發布會的形式，發布產業流行趨勢，同時積極引導成衣制造企業從OEM提升到ODM，增強成衣制造企業研發產品的市場競爭力。