株洲：培育本土品牌 讓電商布局協調發展

　　最近，逛街的市民可能會發現，在中心廣場附近的杰克瓊斯和卡賓服飾專賣店已不見蹤影，取而代之的是手機專賣店。此前，頗受年輕人喜歡的森馬(株百店)和生活秀服飾店也離開了中心商圈。

　　【現象】中心商圈多家連鎖品牌服飾專賣店撤離

　　從中心廣場到車站路人行天橋這段路，擠滿服飾專賣店。作為株洲市最繁華的商圈，這里一到周末，從店鋪內傳出的打折促銷聲，不絕于耳。

　　昨日，記者來到中心廣場，卻發現處于家潤多大樓下的杰克瓊斯和卡賓服飾專賣店已不見蹤影，現在正在營業的是兩家手機專賣店。不過，這兩家品牌在其他商場的專賣店仍照常營業。“年初我還在杰克瓊斯買了打折的冬裝，但具體什么時候關門的就不知道了。”市民小周說。

　　記者了解到，在株百四樓的森馬服飾專賣店，也在今年4月份關閉。加上此前在漢華國際對面的生活秀服飾專賣店關門，中心廣場附近已經有4家全國服飾連鎖專賣店消失。

　　【數據】1-5月，我市穿類商品銷售額同比減少十億元

　　在業內人士看來，這僅僅是今年服飾生意不好做的一個縮影。市統計局全市經濟月報數據顯示，今年1至5月份，全市限額以上企業穿類商品銷售額為7.72億元，而在去年同期，這一數據為17.78億元，減少了10.06億元，降幅約達57%。

　　實體店內，這一數據有著直觀體現。記者看到，建設南路上的服飾專賣店和運動品牌店，盡管是在周末，且都有不小的折扣，進門的顧客仍然很少，一些導購員或低頭玩手機，或圍在一起聊天。

　　【探因】電商“革命”：實體店成“試衣店”

　　“去年全國電商成交額中，服裝排第三，占整個電商交易額的15%至20%，這也就意味著實體店有15%至20%的生意被電商搶走了。”株洲電商協會會長周光輝說。

　　而在服飾行業中，受電商沖擊最大的就是品牌代理商。“網店的衣服要比實體店便宜20%到30%，這已經是很大的優勢了，所以就存在這樣一種情況，一些顧客在實體店試完衣服后，直接去網店購買同款。”株洲品牌服飾聯合會會長黃永忠(同時也是株洲某女裝專賣的代理商)告訴記者，網店節省的不僅僅是鋪面租金，還有代理商這一環節。

　　成本上漲：銷售商為門面房東“打工”

　　讓一家連鎖品牌服裝店關門，一方面是因為顧客少收益下降，另外一方面則可能是成本的上漲。而在各項成本中，租金的上漲無疑是最快的。

　　記者在建設南路的一家服裝專賣店了解到，該店面積為180平方米，一年的租金是150萬元左右，加上水電、契稅和員工成本，一年的成本至少在200萬元。這家所售T恤價格大部分為不到100元一件的服裝專賣店，一年要銷2萬件T恤才能保本經營。

　　“我有一家門店，2006年簽合同的租金是30多萬一年，合同到期后的2011年，房東把租金漲到了100多萬，翻了3番，沒辦法，只要還能扛得住，還不算虧太多，就要繼續經營下去。”黃永忠說。

　　【猜測】服裝個體戶消失是遲早的事?

　　前幾天，有媒體曝出班尼路內地關店388家，盡管沒有涉及到株洲，但這次株洲中心廣場附近幾家專賣店的關門，已開始讓業內人士感到不安。

　　“在大城市，大眾休閑服飾品牌開始出現衰退，反之，優衣庫、Zara等快時尚品牌卻在迅猛發展。隨著現在消費水平的提高，以及新一代消費群體的出現，這種趨勢遲早會蔓延到株洲，服裝門店在未來一定時間內，可能會出現大面積的關門潮。”從事服裝行業多年，也是株洲品牌服飾聯合會會員的唐雪庭告訴記者，服裝個體戶消失是遲早的事。

　　【出路】品牌服飾專賣店向社區店發展?

　　電商業的快速發展，無疑是服裝銷售行業最根本的革命因素。不過，在另一些人看來，品牌服裝向社區店轉型，或許也是可以一試的趨勢。面對高昂的租金，一些品牌服飾代理商開始考慮將門店搬離中心商圈，往租金較便宜的社區發展。

　　黃永忠說，他在市區有10家某品牌女裝專賣店，但大部分都開在幾大商圈的邊緣地帶。“品牌店不一定要開在中心商圈內，布局要廣，并且要考慮成本。”

　　唐雪庭則直言要將門店開到社區去，讓顧客在家門口就能購物，他認為社區店是未來品牌服飾發展的趨勢。

　　【株洲思考】培育本土品牌，加快電商布局

　　此輪服裝業發展趨勢，對正謀劃打造千億服飾產業園的株洲來說，有什么啟示?

　　“租金上漲、電商沖擊，代理商是最受傷的，總公司不會管那么多，而且代理商沒有主動權，只能跟著總公司走，這樣一來路就越走越窄。我們成立聯合會的目的，就是培育本土品牌。”黃永忠認為，代理商們的高利潤時代已經過去，必須思考未來的出路。而他的下一步，就是培育本土品牌，讓自己擁有品牌，只有當自己成為價格制定者，才有余地調頭。他認為，品牌培養不是一朝一夕能完成的，既需要企業家自身的努力，也需要當地政府的引導和扶持。

　　此外，加快電商領域的探索和布局，也成為本土服飾業內的共同話題。“品牌不僅僅指生產廠家，也應該包含銷售渠道的品牌。銷售渠道的創新和布局，同樣可為服飾產業發展帶來巨大影響。”一位業內人士說。