服裝庫存消化戰：壯大清理庫存企業的群體

　　東莞虎門是中國服裝電商的重要基地，虎門從事服裝的電商企業、個體戶有5000多家，2013年電子商務交易額高達219億元，而伴隨交易額一同增長的庫存，就像毒瘤一樣成為考驗企業生存的命題。

　　服裝企業最大的痛點是什么?不是銷路，不是利潤點，而是庫存。“服裝行業最不值錢的就是庫存”，在業內流行著這樣一句話。

　　對服裝業來說，高庫存不僅會讓企業的資金周轉率下降，在目前儲存和運輸成本持續上漲的背景下，對企業意味著要付出額外的成本。而且，拖得越久，倉庫里的這些衣服越難轉化成利潤。

　　除了打折、促銷，網上銷售、庫存清理公司、轉戰小城市都成為企業清庫存的常規手法。這使得庫存清理公司這個細分行業存在的價值凸顯出來。最近，國內最大清庫存電商平臺出現在廣東東莞。

　　東莞虎門是中國服裝[0.00% 資金 研報]電商的重要基地，虎門從事服裝的電商企業、個體戶有5000多家，2013年電子商務交易額高達219億元，而伴隨交易額一同增長的庫存，就像毒瘤一樣成為考驗企業生存的命題。

　　東莞有自己品牌的服裝企業都有不少的庫存，一些企業庫存更是達到了50%，幾乎要把企業逼至破產。這幾個月是各大品牌舉辦秋冬訂貨會的時候，但在訂單增加形勢大好的表象下，倉庫中的積壓庫存卻成了企業家們心頭的一塊心病。

　　巨額的庫存，不僅僅吞噬著企業的現金流，同時也給品牌的擴張和渠道的發展造成了阻力。而如何消化高庫存，正在考驗著服裝企業的生存智慧。

　　面對直逼警戒線的服裝庫存，東莞虎門服裝電商欲打造國內最大清庫存的B2B平臺“清衣城”，它定位為“電商服企庫存平臺O2O產業最后一站”，專攻服企的庫存市場，希望通過靠近原產地的地理優勢，與江浙電商大鱷在競爭中取得優勢。

　　清衣城今年4月正式投入研發平臺，6月舉行上線儀式，未來3年至5年規劃做成庫存平臺O2O產業最后一站，利用大數據幫助服裝企業解決庫存難題。

　　國內服裝企業對這些“庫存消化專家”一點也不排斥，如果庫存數量太大，品牌公司又沒有專門消化的渠道，那就只能給庫存消化公司了。

　　庫存消化公司一定程度上填補了由于供需失調帶來的市場需求空白，既能促進市場良性運作，又是拓展和補充空白市場的一種方式。“衣服不拘好壞，他們全都收，而且出手也大方，幾萬件、幾十萬件地收，常常把整個倉庫的貨都收走。有時候遇到大的倉庫，一個人拿不下，他會聯合其他老板合伙收。”有人說。

　　不過，此模式也并非“完美”。成功的網店保持復購率非常重要，但是庫存產品是無法讓消費者產生更好的興趣的。

　　而要想在網絡上成就銷量，很重要的一點就是：不斷有新的款式出來，以吸引消費者持續購買。

　　僅僅依靠簡單的消化庫存，是很難保障顧客的品牌忠誠度的，而且，如果企業只是把網絡銷售看做一個打折消庫存的渠道的話，有時反而會沖擊線下渠道，并對服裝的品牌形象產生負面影響。