泉州鞋服：搶占俄國高端市場

　　有著良好性價比的泉州紡織服裝，素來受到全球市場青睞，尤其以俄羅斯為代表的重工業國家。自俄正式成為世貿組織成員以來，泉州鞋服等傳統產業出口俄羅斯的閘門進一步打開，貿易額呈逐年大幅增長態勢。泉州海關統計，去年我市對俄羅斯出口共29.3億元，同比增長78%;今年前4個月，泉州對俄外貿總額更是實現了翻倍增長。俄羅斯成為泉州的第十大貿易伙伴。

　　前4月對俄進口額比增超60倍

　　今年以來，受動蕩的烏克蘭局勢影響，鄰國俄羅斯貨幣盧布也出現大幅貶值。2月份，美元對盧布匯率甚至創下四年來新高。盡管如此，泉州對俄羅斯貿易卻并未降溫。

　　海關最新統計數據顯示，今年1—4月，泉州市對俄羅斯進出口共11.3億元，同比增長1.1倍，占同期福建省對俄外貿總額的24.8%.其中，進口5億元，比增63.7倍，主要商品為原油、初級形狀塑料、紙及紙板;出口6.3億元，比增16.5%.出口主要商品為鞋類、機電產品及紡織服裝，出口額分別為2.2億元、1.3億元、1.2億元，同比分別增長15.7%、10%、14.5%.泉州海關建議廣大企業，“抓住俄羅斯與西方關系相對緊張的重要時機，加強與俄羅斯在能源領域的合作。”

　　據了解，自俄羅斯2012年8月“入市”后，國內市場更加規范，進口稅率降低，平均關稅水平從9.5%降至今年的6.9%，明年還將進一步降至6.0%.而俄羅斯所缺乏的紡織鞋服、機電產品、建材等正是我市的優勢產品，有利的關稅環境為泉州企業大力開拓該國輕工產品市場提供了新的機遇。據泉州檢驗檢疫局統計，俄入市之前的8個月里(即2012年1—8月)，泉州對俄出口商品貨值同比已經出現9.78%的下降;而入世后的2012年9—12月，形勢突變，泉州對俄出口商品貨值1.13億美元，比增26.44%，尤其是鞋類、紡織服裝的對俄出口貨值，增幅最為明顯，同比增長幅度達38.63%.

　　鞋服搶占俄高端市場

　　事實上，泉州與俄羅斯經貿往來已有20多年歷史。俄羅斯輕工業較為落后，因此能夠與泉州形成互補性強的經貿合作。一份來自泉州市外經貿局的數據顯示，截至今年4月份，我市與俄羅斯有直接貿易往來的企業超過600家，安踏、匹克等200多家企業在俄設立辦事處或營銷網絡。

　　“泉州產皮鞋在俄羅斯非常具有競爭力，2012年以自有品牌出口的就占了1/3左右。”泉州檢驗檢疫局相關負責人透露。

　　今年，俄羅斯在與泉州有貿易往來的各大海外市場中表現突出，市場增速位居前列。以目前泉州市對俄出口量較大的富貴鳥鞋業為例，該公司通過與俄羅斯當地品牌公司的深入合作，已成功打入俄羅斯中高端市場。據富貴鳥公司女鞋事業部總經理吳海民介紹，富貴鳥已經有十多年與俄羅斯貿易的經驗，對俄羅斯鞋業終端市場較為熟悉。“從最開始以貼牌加工的方式進入俄羅斯市場，到后來在當地發展有實力的合作者，并在充分考察當地市場后與當地品牌商共同開發新品牌。現在，公司產品已經贏得了當地消費者的信賴。”吳海民說。

　　鞋服業內人士認為，要真正搶占俄羅斯市場，就要走品牌經營之路。就輕工產業，俄市場的品牌空間較大，如果企業能借機在俄羅斯注冊自己的商標，并通過加大對俄羅斯人的產品設計投入等不斷提升區域市場的產品附加值，不僅可以提高中國品牌的知名度，同時還能減少新的貿易摩擦。據了解，借助俄羅斯“入市”良機，富貴鳥繼續深耕俄市場，對俄出口業績更為突出，現在對俄出口貿易額已占公司外貿總額的20%左右。吳海民認為，這主要得益于與當地品牌的深度合作，加上過硬的產品質量，富貴鳥能夠及時掌握包括消費者偏好、市場反饋、政策行情等諸多終端信息，更加貼近市場并及時作出調整。