晉江鞋服寄望2016年奧運

　　20余年，憑借“O E M起家—轉做內銷—簽代言人砸廣告建品牌—門店擴張—上市”這個捷徑，晉江成就了“中國紡織產業基地”、“茄克之都”的名聲。然而在這輪行業深度調整之下，過去高速發展掩蓋的“傷疤”被放大了，晉江顯然也走到了轉型的十字路口上。

　　刀口上的現金流

　　經歷了老板失聯之后，諾奇服飾似乎進入了風雨飄搖之中。雖然仍有薪酬未結清，但其首席財務官及秘書歐陽浩然選擇了辭職。而在9月16日，索力公司國際官網宣稱CEO吳清勇“失聯”，并且公司現金被轉移，公司僅剩6位數的現金。9月18日，索力國際官網再度掛出公告，稱監事會決定將吳清勇除名，聲明還稱破產程序迫在眉睫。雖然9月22日索力再度發布公告稱吳清勇已與公司聯系，并稱吳將向公司歸還資金，但公告對吳清勇的稱謂已經改為前CEO，另外索力遭遇銀行集體追償貸款。

　　諸多風波的爆發，讓陰云籠罩在晉江鞋服企業頭頂上。一個最主要的表現是供貨商已不那么信任廠家了。壓賬是鞋服企業維持現金流的一種方式。過去晉江代工廠的回款周期從30天到120天不等，甚至有一年之久，但如今環境惡劣都要求現金交易。一家年銷售額數千萬的企業的負責人告訴南都記者，現在代工企業不敢讓品牌商壓太多賬，以現金交易最好，去年其應收賬款最高峰900萬元，今年則計劃控制在300萬元以內。

　　供貨商要求現金交易，這對目前仍處于行業深度調整期的鞋服企業而言，資金鏈壓力無疑將陡增。

　　對于晉江企業來說，融資主要手段是銀行、民間借貸及上市融資，但目前這三種途徑不僅阻力重重且暗礁洶涌。大部分跑路的企業就是因債務到期無力償還而致資金鏈斷裂。

　　銀行貸款無疑是成本最低的方式，但據當地銀行業內人士透露，如今環境下，大部分銀行最多維持貸款余額不變，對鞋服行業不會新增貸款。此時企業與銀行的關系變得十分微妙。一位不愿具名的當地人士告訴南都記者，本地有一家制鞋廠企業有22條生產線，1000余名工人，但在銀行有一筆1000萬貸款到期卻無力償還。該企業告知銀行續貸，否則只能宣布破產。晉江政府為此只能要求銀行給該企業貸款放低限制。

　　企業有一定規模尚可爭取銀行貸款，而更多的小微企業只能轉向民間借貸。這是當地最流行的融資方式。但當地人士告訴南都記者，利息隨銀行縮貸而水漲船高，年利息高達30%，3月期以下的年化利息有時候超過50%。在當前鞋服行業低迷和利潤大縮水時期，這種融資方式的風險可想而知。

　　晉江模式的光環

　　雖然現在晉江鞋服企業遭遇到了一輪始料未及的資金鏈危機，但在2011年前的20余年，晉江卻創造了中國鞋服行業一個神話。“中國紡織產業基地”、“茄克之都”一頂頂光環套在晉江的頭上。在2011年的鼎盛時期，晉江經貿委官網上的一組數據可見其輝煌：制鞋業旅游運動鞋年產量占全國40%、世界20%，實現行業產值600億。

　　“從開始做O E M、外單代工轉做內銷市場，做品牌，同時通過簽約代言人、砸廣告建立品牌，這些舉措在當時促進了中國鞋服產業鏈的升級，讓產業鏈從代工轉向品牌化經營。”關鍵之道體育咨詢有限公司C E O張慶如此評價晉江模式對中國鞋服產業發展立下的“汗馬功勞”。

　　事實上晉江鞋服企業的品牌意識確實很超前。“十幾年前就看到索力在泉州大橋上做一塊‘諾奇只做八分利’的廣告牌，這么早就有品牌意識，確實不易。”晉江一家知名體育用品品牌的高管舒文(化名)如此慨嘆。

　　中央電視臺體育頻道由于被“特步”等晉江品牌廣告填滿，曾被戲稱為“晉江頻道”，到2003年，在中央五套打廣告的晉江鞋服品牌已超過40個。

　　晉江鞋服企業的造牌運動，正好搭著城鎮化進程加速、休閑用品需求劇增這趟列車。“當時，很多企業根本沒有自己的研發團隊，有些甚至把別人的產品直接拿過來撕掉商標就賣。”張慶回憶道。這樣的好日子里，晉江鞋服企業可謂是生產什么就能賣什么。

　　據晉江經貿委在官網上公布的《2011年晉江市產業現狀及規劃》，晉江紡織服裝業實現行業產值超500億元，納稅24億元。而據晉江市統計局的數據，2012年紡織服裝業規模以上產值達599.23億。

　　攀比式的上市潮

　　這種輝煌是潛藏“炸彈”的。“晉江鞋服產業選擇了砸廣告+明星代言這個最簡單的捷徑完成了原始積累。”張慶指出，當時太多企業并無遵從價值創造的規律，更多是想做投機的生意。

　　這樣一種投機心態在資本市場尤為明顯。在2007年前，晉江僅有恒安、鳳竹、七匹狼等5家上市公司。然而隨著2007年7月10日，安踏在香港上市，晉江鞋服企業上市之勢一發不可收。2008年，鱷萊特時尚運動在新加坡上市;2009年晉江著名體育品牌361度在香港掛牌上市;同年，中國利郎在港掛牌。這些大牌公司的上市改變了晉江鞋服企業的游戲規則：企業有沒有上市，逐漸成為晉江企業家是否成功的最重要標志。

　　2011年浩沙國際登陸港交所，麥斯威控股和索力鞋業境外上市。

　　“事實上福建很多上市服裝企業都不缺，上市并非都是因為資金問題，有些就是存在攀比的心態。”一位資深的服裝業人士李立(化名)如此看待這波上市熱。

　　柒牌集團副總經理洪肇奕曾對媒體表示：“我們兩家(柒牌和勁霸)沒上市，是我們洪氏家族的悲哀。”

　　事實上，7月份卷入董事長失聯風波的諾奇在今年年初才剛剛上市成功。“本來不會有事的，就是急于上市拖垮了。”晉江市江西商會副秘書長張官文表示。

　　盲目上市是要埋單的。首先上市的融資成本非常高。“上市融資不會即時到賬，而在此之前為之付出的成本卻是高昂的。”為了粉飾財報，“包裝上市”，企業需要補稅，還需要支付“包裝公司”一筆傭金。有一家營業額數千萬的企業告訴記者，去年有包裝公司建議其上市，光補稅就上千萬。有業內人士表示，曾有一家企業上市融資了2.3億，包裝就花掉了1.4億。

　　李力還認為，很多晉江鞋服企業上市之后，對企業的經營思路、對未來的競爭和轉型思路以及市場戰略都沒有很清晰的規劃。